为何这个猫爬架可以火遍全球？

图片来源：图虫创意

跨境电商行业的发展日新月异，电商模式也在不断变化。前几年上市的一些大卖家，很多都是依靠铺货模式迅速起家。但随着跨境电商业态的逐步成熟，铺货模式逐步被各大平台淘汰，深受价格战之苦的卖家也渐渐体会到建立独特品牌的重要性。今年速卖通AE MALL计划的推出，以及亚马逊对中小品牌的扶持都可以说明，平台的重点招商和扶持对象将是走精品路线的差异化品牌。

差异化是中小公司避开价格战、建立自主品牌的绝佳路径。通过对行业全面分析，对用户敏锐洞察，对产品深入调研，结合站内外前沿市场资讯，深挖供应链开发产品，是很多品牌在各大平台实现突围的成功之道。今天起，笔者将写一系列文章，以差异化选品为主线，对各个类目下新兴品牌进行简要分析。

8月31日，速卖通公布了2022下半年“国货出海六大趋势”，像智能小家电、户外运动用品等在国内新近火爆的优质国货，在海外也深得消费者喜爱。除此之外，宠物经济近年出海持续走热，来自国外的“铲屎官”们在速卖通上为自家的宠物置办新衣服、新玩具、新“家具”成为新潮流。

数据显示，速卖通上智能喂食器、智能摄像头、智能饮水机等国产智能宠物用品同比增长了8倍。而由于欧洲酷暑，中国制造的宠物降暑冰垫出货增速超过200%。

在速卖通商家杭州宠恒的店铺中，萌出天际的宠物服装、充满创意设计的宠物爬架、甚至宠物游泳池、跑步机等宠物智能用品都可以买到。

宠恒早期和其他中小企业一样，有过代工阶段，2015年开始进入速卖通后，宠恒意识到了跨境电商是可以很好地对接消费者，获得各种反馈，给企业生产提供指导。但很快，宠恒发现做跨境必须聚焦，必须做差异化的产品，于是按照这个方针，从2019年起，宠恒开始专注于做精品原创设计的猫爬架，并且尝试走高端路线。

对宠物用品类目稍有研究的卖家都知道，养狗用品比养猫用品需求大，天花板高很多，但是正因如此，养狗用品的竞争也更加激烈。养猫用品较大的类目是猫窝，这个品类较为成熟。除猫窝外，养猫用品类目成熟品牌并不多，垄断率不高，存在较多细分市场机会，差异化选品成功率更高。

2020年，在经过数次打磨后，宠恒推出了自己拥有独立设计专利和特别材质的高端猫爬架“天空之城”。当时全网的猫爬架都集中在50美元左右，天空之城虽然主打了全新的设计理念和材质。但是定价被拔高到了150美元，是网上其他对手价格的3倍！

对于这个价位推向市场，会不会被速卖通上的消费者认可，宠恒团队带有一丝忐忑。但是速卖通上的海外消费者，给了宠恒巨大的信心。“天空之城”的设计参考了欧洲古城堡的建筑元素，使用了更加能帮助猫咪睡眠的材质。而且高度和设计又兼具了趣味性，可以让猫咪释放活力。“天空之城”在俄罗斯和西法推出之后，收获了海外消费者的一致好评。这也坚定了团队的信心，原来海外消费者是愿意为原创设计和用心打磨的产品付费的，有创意的好产品在速卖通上同样拥有很大的用户群体，“速卖通上也可以卖高端”。

早在今年年初，宠恒工作人员就意识到了全球气温可能上升，于是提前备货了5000多件宠物创意泳池，在高温袭来的夏季很快兜售一空。目前宠恒正在计划通过速卖通优选仓服务，快速进军韩国市场。随着店铺物流服务进一步优化，相信宠恒必将打开更多的国家市场。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，雨果网观察员。多平台卖家，多年运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

（来源：速卖通公孙冰）

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