YouTube广告拦截器能拦住出海品牌营销的脚步吗？

在YouTube投放广告意味着可以被26.5亿潜在用户看到。然而随着广告屏蔽软件和浏览器广告插件的普及，广告不断被拦截，YouTube视频弹窗广告的覆盖能力显著减弱。既然广告拦截器已大量普及，那么出海品牌是否需要担心投放出去的广告效果不好？

事实上，受广告拦截器冲击最大的群体是YouTube博主，并不是品牌方。因为大多数视频博主的收入主要依靠创作激励和广告营销收入。Google会给出AdSense 收入的 68%左右给发布者，虽然支付的实际费率各不相同，但是通常每次观看的价格在0.10$-0.30$之间，平均每次观看为 0.18 $。所以，通过YouTube播放发广告，每 1,000 次广告观看博主可获得18$，相当于每 1000 次视频观看 3 到 5 $。

对于YouTube博主来说，广告拦截插件会直接影响个人收入。不过虽然品牌也指望着广告带来转化和销售，但拦截软件对品牌方的影响远远小于对创作博主的影响。

有多少人使用广告拦截器？

美国约有 27% 的互联网用户在 2021 年使用了广告拦截器，但近几年增长率也有所放缓，从 2018 年的 7.5% 下降到2021 年的 3.3%。不过，上面的数字是市面上所有广告拦截器的总数量，如果只算 YouTube的广告拦截器，情况却大有不同。

来自HubSpot的数据显示，有63% 的受访用户没有使用任何拦截器，而只有 11% 的人使用了拦截器来阻止 YouTube广告。

人们为什么要使用 AdBlock？

在明确了使用拦截器的用户的数量之后，我们需要了解为什么他们要用拦截器，以及屏蔽广告的动机是什么？

综合MarketingSherpa，HubSpot和PageFair的调查结果，最常见屏蔽广告的原因只是单纯觉得广告很讨厌，观看体验差。如果是这个原因，那么出海品牌应该暗自庆幸。因为对于这些用户来说，他们本身就厌恶广告，看到广告后会产生反感情绪，会对品牌产生负面情绪，从而导致品牌形象受损。

为何你不需要担心 YouTube 广告拦截器

根据上述这些广告拦截器的的数据和采访调查，我们不难发现YouTube广告拦截器并不会对品牌营销造成实质性的影响。

原因如下：

1、 使用广告拦截器的人比不使用的人少

我们已经在上文为你列举了真实的调查数据。结果表明绝大多数人没有使用任何类型的广告拦截器，而真正使用YouTube广告拦截器的人只是1/10左右。

此外，广告拦截器的用户增长速度正在放缓，短期并不会暴增，所以在未来短时间内也不用担心广告拦截器会重创广告表现。

2、广告拦截器只是排除了“错误的人”

使用广告拦截器的用户大多对广告深恶痛绝，讨厌广告的程度已经超出了一般人，以至于要用拦截器。那么即便他们看到你的广告，也不可能会点击广告，也不会带来任何转化，品牌自然也无需担心会失去那些0转化观众。

退一万步说，如果这些人中真的有品牌的粉丝，他们也会通过其他渠道购买产品。

3、弹窗式广告效果弱于植入广告

广告拦截器主要屏蔽弹窗广告，而YouTube平台的广告营销其实不止弹窗广告这一种形式，还包括植入软广等。因为YouTube以观看视频为核心，在某种程度上弹窗是在干扰用户的观看行为，所以专注程度不如对视频内容本身的关注程度高。

广告效果更好的方式还是将营销内容和视频本身深度结合。所以，即便是拦截器影响了一部分弹窗广告，也并不会降低整个平台的广告转化率。

4. 依然有其他形式的广告替补

除了YouTube平台本身之外，其他平台也可以作为替补平台。YouTube 不是投放视频广告的唯一渠道，品牌可以利用许多不同的社交媒体平台来交叉推广视频广告，广告也能被更多的观众看到。

例如，Facebook、twitter、Instagram、Snapchat、TikTok和Pinterest平台都是绝佳的广告投放平台。

此外，除了弹窗广告位，品牌可以选择转化率更好的社媒广告形式，即选择KOL营销的方式。利用KOL或者网红自身影响力的营销效果往往优于生硬直接的弹窗广告。

有调查结果表明，网红营销广告的转化率往往高于传统广告，并且用户粘性也会更高，通过网红作为中介，品牌也更容易获得消费者反馈，拉近用户与品牌的距离。

选择正确的广告位

YouTube广告拦截器的出现也能给品牌一些启发，即在制定营销策略的时候，首先要选取正确的广告位才能定位到正确的受众群体，而排除错误选项也是一种方法。

YouTube 的广告平台建议品牌基于下列条件定位广告：

基于用户喜好：根据目标受众的生活方式、喜好和日常情景设计吸引观众的营销活动。

基于受众特征：根据受众的年龄、性别、职业和受教育程度等特征来制定营销计划。

基于生活大事：选取对目标受众有重大影响的事件作为营销切入点，比如毕业、结婚、购房或生孩子等。

基于营销数据：也被称为再营销，即通过已有的营销数据，再次接触到以前参与过互动过的观众。

市场内细分：全面深入调查搜索并细分大市场中对产品或服务有不同偏好的观众。

自定义细分：根据品牌的需求自定义划分受众，例如通过用户搜索可能会使用的关键字、URL 和应用程序来吸引受众。

‍一旦你能充分利用这些 YouTube 的定位技巧，无论 YouTube广告拦截器有多么神通广大也不会影响到你的营销表现。

（来源：网红营销Bella）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​