从无人问津到月出千单，东南亚小卖家的进阶之路

（图片来源：图虫创意）

近年来，马来西亚跨境电商兴起、截止2021年，马来西亚电商市场规模已突破140亿美金，吸引了越来越多的中国卖家在此“驻点”，这其中尤以中小卖家占比最多，Ason就是其中一个。

选平台，不要贪多

东南亚电商市场竞争也日益激烈，入驻哪个平台是很多中国卖家在出海初期的最头痛的选择，Lazada、Shopee、Qoo11、PG Mall、Zalora等各大电商平台层出不穷。

Ason说，他比较保守，为了防止赔得血本无归，对马来西亚市场进行调研后就决定先只做一个平台。这样可以利用平台的自建仓库，通过平台自营物流完成最后一公里配送，避免货物分散存储在不同平台造成的货物积压，同时降低退货成本。

而选择跨境店铺还是本土店铺，成了下一个难题，网上关于两者的讨论信息太多太杂，Ason说自己提前准备好了本地公司资料，所以毫不犹豫地选择了本土店，从现在的销售情况来看，本土店确实更适合自己。

选品，不能一味求新

平台开店虽然很顺利，但在选品上，Ason走过不少弯路，一开始一味追求产品的独特性，花费了大量的时间却无人问津，货物积压了不少。后面开始调整选品策略，一次性选出多个潜力产品，然后类比每个产品在各货源渠道的款式、价格等，挑出相对质优价廉的通过无货源的铺货模式大量上新到自家店铺，根据出单量进一步测评产品。

产品上架两周左右，0单量产品可以考虑是否降价或下架，重点针对出单快的优质产品进行优化，参考该产品在平台的销量TOP榜，对照修改标题、图片等，基本可以保证店铺每日正常出单。

出单很简单，连续出单很难

多上新产品，流量就多，出单只是早晚的事，但要想长期连续出单，就需要运营技巧了，对中小卖家来说，掌握“定价、推广、服务”三板斧，开店就算入门了。

关于运营，Ason给出了自己的一些小建议：

产品定价尽量不要高于行业平均值，引流产品定价可以更低一些，开店不是一次性买卖，慎定高价。觉得低价不赚钱，永远有人卖得还低，所以除了价格优惠，店铺还要多上新，电商平台和社交媒体的适当推广也能吸引到更多的曝光量。此外，不可忽视售后服务。在上架不久的产品，售后回访的服务质量很大程度上决定了产品的好评率和复购率。

回款，既要优惠又需合规

无论是马来西亚还是东南亚其他国家，本土店铺回款速度目前都很快，但中国卖家经营本土店，需要通过本地化结算来完成回款，如何安全高效、无汇损地收款回国，一直是中小卖家头疼的问题。

Ason在朋友的推荐下选择了珊瑚跨境来完成资金回款，珊瑚跨境通过马来西亚本地化结算解决方案为Ason提供安全高效、低费率的回款服务，通过减少中间行交易、全银行通道结算，从合规的角度规避可能存在的风险，确保资金安全可控。点击咨询珊瑚跨境本土收款。

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未来的出海之路充满挑战，无论是稳步向前还是快速出单，安全合规经营始终是东南亚卖家共同的进阶之路，珊瑚跨境将始终专注为跨境贸易提供一站式跨境综合服务解决方案，护航卖家出海全球。

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（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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