Amazon Posts不给力？高端卖家告诉你进阶玩法

（图片来源：图虫创意）

近几年，亚马逊不断探索利用社交媒体影响力，各类新功能为卖家送来一波波销量，直播、上线品牌推广视频、The latest to go viral以及Amazon Posts功能等，均为各店铺送来新鲜流量。

在众多功能中，Amazon Posts功能备受卖家追捧。

什么是Amazon Posts？

Amazon Posts类似淘宝的微淘页面，可以用作商品推荐的动态信息发布。

每个品牌都可以发布一系列品牌策划的帖子。如果客户对帖子感兴趣，点击帖子中的链接，就会跳转到商品详情页进行购买，形成一个流量闭环。

（图片来源：亚马逊）

Amazon Posts功能推出的初衷，是为了品牌获得更高的曝光。

Posts允许购物者发现新品牌，并查看他们喜欢的品牌的最新消息，更能带给卖家很多便利。

比如：

（1）发布在社交媒体上的内容，可以直接向亚马逊客户分享。

（2）可以上传各类信息，发布的频率和数量没有限制。

（3）可以授权给他人发布帖子，让网红帮忙“打广告”。

（4）有轮播广告功能，比起单个图片，轮播广告的点击率高出近72%。

为什么有人吐槽Amazon Posts不给力？

自Amazon Posts功能上线之后，有卖家吐槽该功能转化效果不佳。

一位尝鲜卖家表示，在使用Amazon Posts一段时间后并没有看到明显的转化量。

另一位卖家表示，本以为Amazon Posts能抬销量，于是选择店铺中几款没什么人气的产品试验，虽然点击量上万，却并没有转化成单量。

“高玩”的Amazon Posts使用技巧

想要看到实实在在的转化率和出单量，经过分析后发现，那些“高玩”们都有使用这个功能的技巧。

高频+简明+好奇感

不得不承认，Amazon Posts的不足之处在于它推送面是所有平台用户，而不是针对产品类目对特定受众进行精准推送，所以初期转化率较低是正常现象。不过，由于它不限次、推送范围广的特点，卖家可以频繁推送进行轰炸，并重复利用社交媒体内容。

利用吸睛的图片、简明的标题吸引用户，并击中用户好奇心（比如抛出问题、契合实事、寻找需求软肋等），卖家一定要多尝试、多更改，便能够得到较好的转化效果。

搭建完整Listing

当用户点击链接进入产品页面之后，就要看Listing的展现。卖家需要考虑产品标题、图片、描述等要素是否完善，详细、简明的介绍能够吸引用户购买，从而再一次提升页面的跳出率。

其次，Listing可以适当与posts中的吸引话术或图片相结合，比如posts中抛出了一些问题或击中买家软肋，在Listing页面中可以进行适当解答，保证买家的需求点与产品契合。

（图片来源：比酷尔）

卖家酷关键词调研功能，利用关键词调研提升产品曝光，一键输入关键词便可拥有亚马逊上所有关键词列表。每周依照亚马逊市场上热搜度更新关键词资料库，轻松获取海量关键词，每周更新亚马逊关键词搜索量，提升关键词相关度跟精准度，轻松打造更具吸引力的Listing页面。

（图片来源：比酷尔）

保持耐心，变现需要时间

Amazon Posts功能主要是为卖家提升品牌曝光度和知名度，而吸粉、培养用户忠实度以及实现流量变现是一个长期积累的过程。

卖家可以从Review切入，一个产品的好评多了，可以给予用户安全感和信任感；Review也是Listing中重要的因素，增加Review权重，可以有效提高产品的排名。

同时，对于注重买家购买、使用体验的亚马逊而言，有口碑的产品不仅能收获更多粉丝，也能建立良好的品牌形象从而形成正循环。

（图片来源：比酷尔）

卖家酷评论管理功能，将您多个站点收到的所有店铺评论（feedback）分类整合在一起，您可以通过搜寻ASIN、SKU、评论星级等关键字来查找评论，高效管理您收到的商品评论和店铺评论。此外，在您收到负评时，卖家酷将及时通知您，并自动发邮回复客人，让您能够及时处理负评。

（编辑：江同）

（来源：比酷尔）

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