独立站建站怎么利用买家秀提升转化率？视频会是更好的选择吗？

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买家秀能够帮助卖家提升产品的转化率，获得更多的订单。因此如今不管是电商平台，还是独立站，买家秀都是必不可少的存在。那么独立站该如何利用买家秀来提升转化率呢？该选择什么形式的买家秀呢？

视频VS图片

视频类型的买家秀相较于图片和文字，能够展示更多的特性和细节，可以帮助消费者更好地了解产品。消费者对一件产品了解地越详细，购买的几率就会越大。

视频买家秀往往会更加真实，能让消费者看到产品，在实际生活中展现的效果。产品与消费者的预期就不会相差太大，可以帮助卖家降低退货率并减少差评。

不过视频的大小会比图片更大，所以能够添加视频买家秀的数量，会比图片少很多。视频过多会拖慢网站的打开速度，过长的加载时间往往会导致客户流失。

此外图片其实会更加直观，更方便阅览，大多数人还是会比较习惯直接看图片。

图片、视频这两种形式各有优缺点，卖家其实也可以考虑两种形式都用上。

如何利用？

买家秀既可以放在独立站首页，也可以放在产品详情页。首页买家秀最好以图片为主，因为首页的打开速度非常重要，尽量避免在网站首页出现会拖慢网页加载速度的元素。

产品详情页的买家秀分为两种，一种是用户主动评论的，出现在产品评论区，另一种则是卖家自己放置的，可以放置在产品详情页的任意位置。

用户评论的内容，看起来会更加真实，当然卖家可以考虑自己添加评论，不过视频的拍摄要更加符合消费者的视角。卖家需要保留效果较好的买家秀，删掉部分差评。

如果卖家是在产品介绍中加入买家秀，就有两个需要注意的地方。第一个是使用用户拍摄的买家秀，卖家需要征得对方的同意，没有经过同意就使用，是属于侵权的。

第二个则是卖家如果自己拍摄买家秀，就要拍摄得尽量真实，最好选择外国模特，场景也最好贴近外国实景。目标是欧美市场，却找国内的人来拍摄买家秀，那毫无疑问会立马被识破。

温馨小贴士：买家秀视频不宜太长，展现出产品特点即可，太长的视频，制作起来比较麻烦，成本也会更高，同时消费者观看完的概率也比较小。

不管是用户自己拍摄的买家秀，还是卖家自制的买家秀，最重要的就是足够真实。只有足够真实，消费者才会相信，才能提升转化率。

（来源：独立站老马）

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