估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球？

时装行业每年排放21吨二氧化碳，其中70%是在生产过程中（服装材料生产、加工和制造）产生的。

以生活中的场景为例，一双普通鞋的碳足迹平均为12.5kg co2e，甚至比驾车行驶19英里、制作22条巧克力棒产生的数值还高！

近年来，随着公众环保意识的加强，全球消费者对于可持续发展理念的拥护程度也越来越高。

打着自然、环保、可持续、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年时间里，就从Nike、Adidas、Zara等全球顶级品牌林立的红海市场中突出重围，获得17亿美元的估值。

• 多轮融资：2016年3月，由Lerer Hippeau投资270万美元；几个月内，又获得Maveron投资的730万美元；8月，Leonardo DiCaprio投资Allbirds并成为品牌代言人。2020年9月，Allbirds完成了1亿美元E轮融资，品牌估值17亿美元。

• 明星、硅谷大佬带货：奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥从顾客成为了投资人；Google 联合创始人 Larry Page、Twitter 前首席执行官 Dick Costolo、Tim Cook 甚至是美国前总统奥巴马等知名人士都曾穿着 Allbirds 出镜。

回顾发展历程，可以将Allbirds的成功归结为以下两点：

一、 极致的环保理念

Allbirds的原材料全部源于大自然。

• 鞋面取材南非桉树，它们依靠降水、不作人工灌溉，与棉花等传统材料相比减少了95%的用水量和一半的碳排放量；

• 传统鞋底采用石油等化石燃料，Allbirds则从巴西甘蔗中提取减碳EVA鞋底材料，这种甘蔗在生长过程中极少使用肥料，最大程度降低了鞋子生产过程中的环境污染。

• 20年发布的T恤取自加拿大纽芬兰与拉布拉多省的废弃蟹壳，废弃蟹壳中的壳聚糖使衣服更抗菌耐穿，与一般衣服相比，清洁需求更少，可以节约水资源。

• 甚至是包装采用的都是可回收纸板设计，并且Allbirds鞋盒和运输盒二合一的包装，比其他传统电商节省40%的包装材料。

二、 DTC模式

除了可持续性外，Allbirds认为直接触达到客户，不仅有利于提高客户粘性还能完善品牌SKU。

1、 线上

• 2020年，Allbirds开发ios应用程序，为200多万用户推送个性化订阅邮件。

• Instagram、Facebook、Twitter都是Allbirds获取用户反馈的重要渠道。起初，Allbirds官网上只有一款产品，经过与消费者进行互动，根据消费者反馈的意见不断进行迭，并不断解决售后问题。

2、 线下

为了进一步提高用户体验度，Allbirds打通了线下渠道。

Allbirds将线下店铺作为临时仓储和运输点，灵活地运用节前线下店铺的存货来供给线上的订单。

目前，Allbirds已经销往全球35个国家，触达25亿消费者。Allbirds的成功意味着越来越多的消费者拥抱可持续消费理念，愿意为这种理念的产品买单。

（来源：全球数字营销Amy）

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