YouTube红人营销合作模式有哪些？跨境自建站该如何选择？

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YouTube是海外红人营销的一个绝佳场所，一方面YouTube是长视频平台，可以全方位展示更多的产品细节，所以说服力会比较强。另一方面YouTube红人资源非常丰富，卖家的选择也更多。

利用YouTube进行红人营销，卖家自然要首先了解YouTube红人营销合作模式有哪些？该如何选择？如何进行搭配？

硬广

硬广即红人会根据卖家的产品，制作一个完整的视频。硬广的优势在于能够介绍更多的产品细节，内容也可以更加丰富。用户对于产品或品牌，会有一个更加深刻的印象。

不过硬广的问题就是，对于内容要求非常高，如果内容一般，反倒会产生反效果，因为大多数用户对于硬广都有较强的抵触心理。

软广

软广就是在视频中，插入大概60秒左右的硬广介绍。整体内容会跟产品相关，但还是按照红人日常风格来创作的。

软广视频是运用得比较广泛的，因为用户对于软广的接受程度更高，不会产生逆反心理。不过这种模式下，用户对于产品信息的了解就比较有限了。

辅助模式

视频介绍：YouTube视频下方会有一个文字介绍区域，可以介绍产品也可以放置产品链接。不过视频简介是会被折叠的，所以卖家最好将优惠信息、产品链接放在最前面。不然卖家就要有信心，能够通过前三行就吸引用户打开折叠信息。

评论区置顶：卖家在视频下方评论，红人将卖家的评论置顶。这种方式的优势在于，卖家能直接与红人粉丝展开互动，拉近与粉丝之间的距离，从而提升转化率。

如果卖家要辅助以这种形式，在选择红人时，就要十分关注红人的互动率，看看红人的粉丝是否有养成及时评论的习惯。

红人频道主图

频道主图是粉丝点进频道时，第一时间会注意到的内容。卖家需要和红人进行协商，共同来设计一张频道主图。

长期更换，基本上不可能的，卖家可以尝试和红人达成协议，在一定期限内，将频道主图更换为品牌图。

红人频道链接

红人YouTube频道主图下方是可以放链接的，大多数红人会放置其他社交媒体账号的链接。卖家可以要求红人，将链接更换成官网链接，或者是卖家YouTube账号的链接。当然价格方面，就需要卖家自己与红人进行协商了。

通常来说，卖家需要先选择视频合作模式，建议是选择软广模式，然后再辅助以一些其他的方式。如果卖家打算与红人持续合作的话，就可以选择多种方式不同组合搭配，看看哪个效果更好，再固定下来。

（来源：独立站老马）

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