南京外贸公司如何利用独立建站实现品牌出海？怎么推广？美妆篇

图片来源：图虫创意

海关数据显示，2021年中国美容化妆品以及洗护用品出口金额为48.52亿美元，增长率高达14.4%。

海外“她经济”的崛起，也使得美妆护肤产品市场持续扩大。对于跨境独立站卖家来说，美妆护肤产品，单价高，质量轻，毫无疑问是绝佳选品之一。

欧美大牌美妆护肤品可以说是畅销全球，卖家要想长久地生存下去，就要对品牌打造予以高度重视。那么南京外贸公司究竟该如何利用独立建站实现品牌出海？该怎么推广？

产品质量是基础

大多数女性消费者并不吝啬在美妆护肤上花钱，但她们会格外注重产品的质量。低质量产品会对消费者的脸部造成损害，引起消费者怒火。那后续所造成的一系列恶果，也会给卖家带来巨大的麻烦。

美妆护肤产品是相当讲究口碑的，如果出现这样的问题，那么其他消费者自然也会敬而远之。严格把控产品质量，是品牌出海的基础。

低价竞争不可取

事实上大多数消费者对于价格过低的美妆护肤品，都会抱有怀疑的态度，所以卖家切勿陷入到低价竞争中。适当的折扣可以促进销量，但原先的定价不能太低。

当然高定价也要物有所值，才会有消费者买单，研发新品是外贸公司提高竞争力的关键。

温馨小贴士：产品研发可以结合民族特色，但也要充分考虑海外消费者的接受程度。本土化创新会更加保险，但想要竞争过当地品牌也比较困难。如何权衡，就要卖家自己选择了。

推广营销

海外社交媒体平台是美妆护肤推广营销的重点平台，比如说Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。

YouTube是长视频平台：教程类视频在YouTube上会更受欢迎。

Instagram是图片展示平台：产品图和效果图是关键，独特的视觉风格能吸引更多的关注。

TikTok是短视频平台：内容会更加多元化，创意视频浏览量会更高。

社交媒体推广，卖家一方面可以通过官方账号，持续输出内容，创造互动来加深品牌在消费者心中的印象。

另外一方面也可以通过红人营销来扩大受众范围，这是如今大牌美妆品牌出海常用的策略。

红人一方面本身就有粉丝群体，能为卖家带来潜在消费者，另外一方面通过上手使用，也能更加直观地展示产品。

红人的口碑是非常重要的，如果红人本身是所有广告都接的，卖家也要慎重考虑。因为粉丝信任度直接影响着最后的转化效果。

此外相对而言，红人营销也更容易让海外消费者接受一个外来的陌生品牌。

本土化团队

组建一个本地营销团队，会让卖家的品牌推广之路变得更加简单。因为本地人是最了解当地人习惯的，当然这要取决于卖家投入的成本。

最后品牌出海，也要充分利用我国的优势，比如说供应链，这样才能竞争过本地卖家。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​