海外双十一、黑五、世界杯“大促三连”，速卖通备货锦囊来啦~

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进入2022年最后一个季度，跨境出海赶上了一波特殊机遇——“双十一”开启即爆发，“世界杯”补位延续，“黑五”强势收尾，在前几天公布的速卖通海外双十一节奏中，世界杯专场成了亮点~面对如此特殊的“海外双十一”，相信商家们正紧锣密鼓为这场三连大促准备，速卖通也为商家们提供了最新最合适的趋势洞察，帮您筹备大促，精准备货~

速卖通海外双十一节奏公布

01巴西市场

“世界杯经济”爆发

今年的双十一，恰逢世界杯即将开幕，在这个“足球王国”，大促激情提前引燃。而11月11日，F1方程式赛车也将在巴西圣保罗进行决赛，双重大赛气氛让大促氛围更加浓厚，狂欢、节日筹备和采买，成为巴西市场消费者的主旋律。同时商家需要注意，因为反季以及圣诞临近，巴西的夏季产品&节日礼品需求正快速提升。

双十一玩法

清空购物车+“夏上新”活动强势来袭

11月巴西市场全月主打清空购物车活动，同时结合换季趋势品主打“上新”消费热潮，用换季必买爆品、超值性价比品等，借助Cashback返现、包邮、分期免息等本地化玩法击穿巴西市场。

高密度的线下线上市场投放、TVC、社交网红传播，结合互动抽奖，球星站台站，出击全流量覆盖的组合拳

头部货品供给及极致性价比优势打造，结合前台场域+抽奖玩法，点爆核心商品成交

结合本地消费者和市场偏好，针对供给分层，做权益和场域的国家差异化设计

巴西双十一商品趋势

夏季&夏上新、FIFA&世界杯、圣诞&万圣节

⭕夏上新，夏季相关产品均是巴西趋势，比如夏季服饰、运动户外出行、水上玩具等；

⭕足球是巴西主要的运动，世界杯更是巴西的盛典，所以世界杯相关产品将在巴西市场主推，如世界杯看球的投影仪、电视配件（电视盒子、电视棒、电视支架等）、足球鞋服、FIFA 2023相关游戏、啤酒开瓶器、起泡器等；

⭕圣诞节日相关，圣诞装饰、家用厨具、玩具、礼品等。

商家行动建议

✔爆款锁定+应季品类+价格优势提前报名SD巴西秒杀活动；锁定库存，根据巴西品类趋势（如应季品类）进行补品备货；

✔提上网+备优选

主力产品备货优选仓；提高72小时上网率，享受流量加权+专属权益；

✔增投入+精装修

参与双11大促满减报名；搭建传播矩阵（社媒/网红）；调整巴西葡语主图、详情页、客服等；

✔购保险+稳信心

购买高货值逆向保险，卡关退100%货值赔付。

02美国市场

美国市场双11品类机会

美国海外仓备货选品指南

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备战双11商家行动指南

①制定双十一爆发计划：差异补品+定价+合规

根据美国节庆/季节进行补品，盘点美国双十一重点爆款，获得专属流量倾斜；

②提升上网率：备货优选仓/海外仓

通过备货优选仓/海外仓，提升72小时上网率，享受平台流量加权及物流补贴

③参加满减及传播，进行站内外推广

● 参与平台双十一大促满减报名，成交主力商品需给到平台具有竞争力的价格，轻小件/女性类目为主力抓手；

● 潜爆品、应季品和新品的促前培育，如参与行业日促、品类促、增加美向好评等；对店铺商品精装修，针对店铺首页/商品主图/详情页/客服等提前设计装饰；

● 搭建站内外传播矩阵 (社交网红/媒体)，提前进行私域运营/粉丝触达推广。

03韩国市场

双十一到年末的时间，既有季节变化带来的刚性需求，也有大促集中爆发带来的消费需求。速卖通观察到，精致有格调的家居产品、数码产品、户外用品在韩国有着极高的爆款潜质，速卖通在这里提醒商家们可以重点备货，迎接大促爆发！

居家用品

一张咖啡桌、舒适的沙发，一杯咖啡一本书，享受独处的宁静……

因为韩国城市人口非常集中，紧张的工作之外，韩国的都市男女仅在自己的家中才能享受完全的放松，所以他们对家居舒适度、精致度的要求非常高。韩国消费者会利用闲暇时间收拾、装点自己的小家，精致实用是他们的筛选标准，小桌子、沙发、书架、梳妆台、床头柜等家具是他们的必备单品，广受韩国消费者喜爱！

同时，家居品类中的宠物用品、小家电、小家具、灯饰、家居服饰、家居拖鞋、室内健身小物；电类的厨房用品，空气炸锅、咖啡机、小冰箱、早餐机等产品也是韩国家庭必需品，而物美价廉的中国商品在速卖通的加持下，受到了韩国市场热捧。

当然，女生居家还少不了护肤和美发类产品，韩国人最喜欢的如美容仪，细胞夹等商品中，丰富的中国供给他们带去了更多惊喜！

此外，从10月上旬开始，韩国市场对取暖产品展现出了更高的需求，韩国线上各购物平台秋冬季保暖产品销售额大幅度增加，尤其是电热毯、电热地垫、小型电热坐垫、暖宝宝等产品销售量急剧增长。其中韩国热销单人用电热毯价格在22.10美金左右，对比中国市场同款价格约10美金，中国商品有明显的价格优势。

数码办公：

数码办公类商品一直是中国出海韩国的热门，中国生产的蓝牙耳机、机械键盘和鼠标、平板、电竞相关、消费电子、手机配件、科技玩具等广受韩国消费者青睐。随着韩国平板的普及率高涨，对于配件的需求也是日渐旺盛，比如iPad笔、壳、膜等等。

手机配件类热门商品

娱乐影音类热门商品

户外&运动

户外运动是韩国国民级的爱好：周末带上家人，三两好友，找个地方露营、骑行、运动……是韩国消费者的日常。

精准选品，关注市场需求及趋势，备货威海仓保证5日达时效，双11大促一触爆发。

预祝全球速卖通商家双11韩国市场大卖！

04欧洲市场

从11月至年终，是欧洲消费者传统的消费旺季，而在这个冬季，圣诞节采买、户外滑雪和寒冬应对品类将是欧洲消费者的主要需求。

同时，面对高通胀、能源紧张等环境，近期，木柴和壁炉销量上涨明显，人们已提前为“寒冬”做起了准备，节能、保暖并且实用、耐用的商品将更为畅销。

作为西法市场的头部电商平台，咱们速卖通针对欧洲市场推出了拉动消费的三驾马车：

①举力推动仓发服务升级，跨境优选仓10日达+海外仓部分地区2日达；

②用丰富的品类叠加极致折扣（例如SuperDeals、Code等传统的爆品直降、万券齐发），满足35岁以上家庭消费的需求；

③以Cashback和Buy Now Pay Later分期付款为欧洲核心的本地化玩法，带动消费者购买。

卖它！准没错！

11月什么商品能借势而立呢？

Tech 科技品类

关键词：寒冬取暖，品牌/厂牌热卖，狂欢世界杯

⭕Fashion 时尚品类

关键词：保暖，耐用，彩色

⭕Lifestyle 家居生活品类

关键词：节能保暖，清洁能源，宠物家居

⭕Sports&Kids运动母婴品类

关键词：滑雪季、圣诞装饰

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商家行动建议

✔ 提前布局优选仓 抢占风口

05中东市场

中东市场机遇与洞察

高消费：中东地区消费能力强，他们的客单价、人均消费金额均处于全球领先水平，有利于有品牌、品质支撑的高价位段商品的销售，商家重点运营的最佳区域选择之一。

高潜力：速卖通在中东地区建设了海外仓、优选仓，持续推动物流提速提升，帮助商家提升服务体验；在流量端整合了大量站外达人，帮助商家将更多的货品推向当地消费者，建立品牌影响力。

双11重点策略

⭕双11爆品打造：站内站外流量合力，9大站内核心资源和100+联盟渠道，百万流量帮助商家打造中东爆品。聚焦趋势品、爆品，全域全周期推广引流；

⭕重点聚焦优选仓，家居、消费电子、汽摩配、美容健康、手配、电脑办公、运动类目以色列热销及潜力品建议备货优选仓，提升物流时效，享受额外的流量资源，及所有活动的优先展现；

⭕大力发展海外仓，实现国家爆品5日达；家电、美容、母婴、家居家具、消费电子、安防、电脑办公及其他重货大件商品建议备货海外仓，突破跨境物流瓶颈，全链路透传「5日达」标提升转化率，享受确定性流量。

双十一重点商品趋势-科技

⭕高价位段汽车电子产品：高配置的行车记录仪深受中东地区消费者喜爱，和恶心关键词为高清（4K清晰度、应对沙尘环境）、耐高温（应对爆嗮环境）、高配置（夜视能力、前后双摄、24小时记录等）。除此以外，汽车电子（汽车启动电源、大功率充气泵、高清车载播放器）、大功率洗车机等产品也取得了较高的成交增长。

⭕ 高品质家用电器：以咖啡机为例，Hibrew从中国制造转型到中国品牌出海，他们能够根据中东用户反馈及时迭代商品，同时将热销款备货海外仓，实现了本地5日达。他们布局了从100-600美金、从胶囊咖啡机到专业咖啡机的不同商品层次，在中东地区也卖得火爆。

⭕ 个护电器：受宗教信仰影响，穆斯林特别追求口腔清洁以及牙齿美白，由此产出了电动牙刷、冲牙器、激光脱毛仪、毛发修剪器等大量热销品类。

双十一重点商品趋势-美家

⭕ 中东地区的生活习惯，带来了不同的家居用品需求特征，孕育着大量的市场机会。墙厚窗小带动墙饰、挂毯产品热销；席地而坐的习惯使地毯成为会客及日常家居必需品，且每年都会换新。同时沙特人喜欢送礼，地毯也是重要的礼赠用品。

⭕ 因为宗教信仰的原因，大部分穆斯林女性会更注重面部特别是眼部妆容以及护理，同时还十分在意美甲及手部护理；在私人场合，爱美的中东女性在头发造型和护理上的投入也是巨大的。

双十一重点商品趋势-服饰

⭕ 由于宗教的影响，中东女性有特殊的着装习惯。速卖通的国家市场小二精准识别了中东女性的不同着装喜好，对商品分类进了精细匹配：从保守的传统穆斯林服饰、到大部分穆斯林能接受的长款服饰、到年轻穆斯林喜爱的时尚款式，各种类型的用户都在速卖通挑选到自己喜欢的服装类型。

以女装为例，中东头部商家面向大部分穆斯林用户主推的高品质长款的连衣裙，在沙特市场大受欢迎。其它诸如服饰下的珠宝配饰、鞋包等品类也具备明显的地区潜力。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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