做亚马逊，怎么获取更多免费流量？

（图片来源：裂变电商）

流量对店铺来说，是相当重要的头等大事。电商人几乎每天都要考虑的事情就是怎样获取更多流量。

今天和大家分享店铺操作和获取更多的免费流量的方法。

说到获取亚马逊的免费流量，第一个方法是利用新品的流量扶持期，让产品权重快速成长。

什么叫新品的流量扶持期？卖家在亚马逊在发布一个新产品时，产品有2到4周的红利期。产品发布后两周，如果数据不错，亚马逊会增加4周红利期。

有些卖家对新品流量的扶持期没有认知，错过了红利期。他们会在发布Listing后上架产品，在前期没有对关键词和标题和产品做数据调研，上架后就直接试卖。试卖之后再修改标题、关键词或者是图片，一旦有了一两单就开始急忙发FBA，可是等FBA入仓后，突然发现订单很少，甚至没有。这等于错过了亚马逊的流量扶持周期。

建议发布新品后，先不急着上架，把产品的关键词和同行竞品分析以及产品图片等准备好后，再发布Listing。发布Listing后也尽量不再修改。把货放到海外仓之后，再去建立产品Listing。当Listing建好后，从海外仓再发货，大概需要3到5天。入仓后就会发现，不仅可获得流量扶持，订单还增长非常快。因为自发货的权重没有FBA要高，从转换率来说，买家更愿意选择更快的物流。

其次，多研究分析同行，分析同行的优势和不足，再通过借鉴把分析结果优化，打造自身产品的Listing。

一定要利用好亚马逊的流量扶持，因为Listing发布之后，流量扶持效果非常好。另外，亚马逊A9算法对Listing活跃度的评判标准就是QA。

说到QA，不得不提及Reviews。这两者都可以进行人工干预。只不过QA的稽查亚马逊并不如Reviews严格。所以，建议大家做新品时，准备常见的QA文案，一定程度上可以提高产品的转化率。

上新品时，容易走入的误区是，一开始就操作Reviews的数量和好评率，忽视了QA。需要注意的是，QA是需要卖家持续投入，并不能一劳永逸。卖家要在每周或3天左右更新QA，让它有增长。同时，卖家也要注意QA的质量，尽量找消费者最关注的问题，答案也要有参考价值。

此外，价格也是新品要获取免费流量的影响因素之一。卖家在新品发布时，前期让利，让产品获取权重，定价也是一门很重要的学问。

总得来说，产品在定价时，需给出具有竞争力的价格，卖家可以参考同行或大卖家，并且了产品竞争力后，确定产品初期价格，前期微利就可以，然后进行数据监控和观察分析。后续是涨价还是降价，要根据产品和市场进行调整。另外，价格并不是一成不变的，卖家要根据产品的生命周期和市场需求调整。比如在亚马逊会员日、黑五等活动期间，就可调整和优化。

以上内容从新品流量扶持期、Listing发布、QA和价格维度分享了新品获取免费流量的方法。

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裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shoppe、Lazada、Wish等多个平台，拥有大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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