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2022-10-09 17:55
近几年，尤其是2022的今天，大部分亚马逊卖家最深刻的体会就是亚马逊广告CPC竞价越来越贵了，一些$9.99的产品CPC竞价居然高达2美金，甚至有些词到了3-4美金，点击一下利润就没了。
作为亚马逊这类已经发展成熟的平台，从前大部分产品30%的流量来自于亚马逊的广告流量，70%的流量来自于亚马逊的自然流量。但是如今这个趋势正在慢慢发生变化，也许3-5年内，亚马逊就会变成70%的广告流量，30%的自然流量。这是一个平台正常的发展趋势，也就是为什么平台流量CPC越来越贵的原因之一。
往后站内CPC竞价只会越来越高，纯广告打法越来越难，如何拓展新的流量来源是各位卖家必须要去思考的问题。
大熊觉得与其现在花这么多时间和金钱在亚马逊的流量广告上，何不着手布局站外渠道，通过站外推广自己的品牌，把这个品类的品牌知名度建立起来，占领这个品类的用户心智。
想必很多朋友都知道KOL（网红意见领袖）是我们做品牌推广重要的渠道，而Youtube又是其中最常接触的，今天大熊就手把手教大家怎么开发Youtube红人。
Youtube作为老牌的社媒平台，从早期建立到现在，他的用户覆盖了不同的年龄阶段。加上Youtube是全球较大的视频平台，用户通过视频能更好的了解所喜欢的红人和产品。Youtube具有以下几个特点：
视频留存率高，几年前的视频都很容易找到。
视频曝光累积，视频曝光数量时时刻刻都在增长。
很多用户在亚马逊下单前喜欢去Youtube搜索推荐产品，尤其是一些高客单价，需要复杂安装的产品。
用户购买力强。
平台用户粘性强。
那么怎么去开发youtube的红人给自己的产品带货呢？
一 、关键词搜索
图片来源：Youtube截图
1）关键词搜索是最常用的手段，大部分用户在Youtube上也是通过关键词搜索，找到自己想要的视频。我们在开发的时候尽量模拟真实用户的搜索场景。
比如我们搜索TWS earbuds这个关键词就能搜出很多相关的视频。
2）在左上角有个FILTERS，可以在这里筛选数据，快速找到我们想要的视频
图片来源：Youtube截图
A: Upload date:上传时间，比如我们就想开发最近比较活跃的，然后点开这个就行了.
B: Type:类型，选择常用的选视频或者频道就行
C: Duration: 时长，你要筛选的视频时长多长
D: Features: 这个主要是视频像素，，默认选项即可
E: Sort by: 排序方式，保持默认，尽量符合真实用户搜索场景
二、频道推荐
我们用关键词搜索，点进去红人详细页面后可以找到这里有个CHANNELS
图片来源：Youtube截图
Channles是一个很好的裂变找红人的方式，这里推荐的其他红人基本上都是做电子产品相关的，基本都是我们想要的对口网红。
三、分析竞品做了哪些网红，然后去找他们合作
图片来源：网站截图
我们在Google通过命令：AUKEY TWS earbuds site:www.youtube.com
基本上能把竞品所做的网红搜出来。然后挑选适合我们的和联系合作。
四、怎么分析红人？
图片来源：Youtube截图
A: 主要看粉丝数和视频播放数，如果粉丝很多但视频播放很低，说明该红人粉丝活跃度不行，正常10W粉丝，平均播放量要达到2W以上就是不错的。
B: 看视频评论互动，如果互动多说明该粉丝用户粘性强。
C：看红人更新频率，如果视频更新太慢，粉丝流失速度也很快。
五、如何联系红人？
首先先告诉大家Youtube红人的一个报价区间
带货或者评测视频分两种：一种是专有视频，另一种是插入视频。插入视频肯定比专用视频便宜。还有Youtube是品牌推广品效结合合适的平台，由于这些特点也导致红人要价比其他平台贵。
红人参考价格（美金）：
1K-10K 专有视频 0-$500
10K-100K 专有视频 $100-$2000
100K-1000K 专有视频 $1000-$20000
图片来源：Youtube截图
在ABOUT这个位置，一般Description里面会有联系方式，如果没有话下面的Details也可以查看联系方式，通常一天只能查看5个。
找到红人联系方式后我们就可以发邮件去联系了。
（来源：跨境大熊）
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