15个领英营销技巧帮助你实现B2B业务增长

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众所周知，LinkedIn（领英）是一个建立人脉网和发展业务的好地方。你可以用来寻找新客户、合作伙伴，并最终促成公司业务。

LinkedIn作为一个社交媒体平台，你可以它用来增加品牌意识并且增进品牌与消费者的深层关系。

企业可以用LinkedIn做到很多的事情，包括建立合作关系和提高品牌知名度等，使它成为你的数字营销战略的一个强力辅助。与Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体不同的是，LinkedIn是一个可以帮你建立和加强业务关系的专业平台。那么我们该如何充分利用这个绝佳的平台呢，下面将允许我为你带来15个营销小技巧以帮助你更好地运用LinkedIn（领英）。

在此之前，让我们谈谈LinkedIn营销的重要性，以及如何建立你的公司页面

小贴士：铺天盖地的大面积推广在LinkedIn上并不奏效。你需要一个专门针对LinkedIn的营销计划来达到你想要的消费者覆盖率和转化结果，并吸引其他企业与你合作。

建立专属商业LinkedIn页面

要知道，拥有一个商业LinkedIn页面和为你的公司建立一个网站一样重要。仅仅需要公司名称和电子邮件，你就可以免费建立LinkedIn商业页面。下面让我来一步步的带你建立企业页面。

1. 在LinkedIn主页上，点击右上角的工作（Work）图标。

2. 选择 "创建公司页面"，并从列表中选择一个符合你企业所需页面类型的选项。

你可以选择的选项有：

小型企业

3. 填写你的页面信息、公司和个人详细资料。

4. 填写完所有信息后，选中验证框以确认你可以代表企业操作此帐户。

5. 选择“创建页面”。如果你的公司页面不符合要求，你可能会收到一条认证失败（error message）的信息，其中包括实际公司和企业电子邮件。此外，你也可能因为超出页面创建限制而被拒绝。

6. 如果你没有收到认证失败（error message）的消息，那么请选择“开始构建你的页面”以自定义网页。

LinkedIn营销技巧

由于《商业新闻日报》一直与商业巨头和专业营销人员保持着密切联系，因此我们发现了使用 LinkedIn 营销来发展业务的最佳方式。

1. 寻找针对性强的客户和人脉

“LinkedIn 的定位在数字广告领域是绝无仅有的。小企业可以精准锁定他们熟悉的且通常会购买其产品或服务的行业，以及各种不同的公司规模和工作职位。例如，如果你向美国的小型企业销售客服软件，你可以将你的广告投放设置为只向总部设在美国，拥有100名以下员工的企业展示—并在这个分组中，仅向这些公司中拥有客服职位的高管显示。” –Doxim收入运营副总裁 Tim Peters

2. 聚焦客户喜好

“我的公司帮助小型企业在 LinkedIn 上找寻潜在客户。客户告诉我们什么样的人有潜力成为他们的高质量客户后，我们会在 LinkedIn 上搜索符合他们条件的人，然后介绍给他们。（我们这样做是为了让客户看起来像是在自我介绍，但实际是我们帮他们完成所有的工作。）然后我们再次使用 LinkedIn 与那些表达出兴趣的人保持联系，日更状态并一周发布一次LinkedIn 博客文章，以将我们客户的名字频繁出现在他们眼前。此外，我们还每月发送电子邮件，分享有关我们的客户可以为他们解决的问题种类并分享其他成果案例。我们还提供额外服务，例如邀请人们参加网络研讨会或提供白皮书。我们所有的工作都是通过 LinkedIn 完成的，是一个简单、廉价、且系统化的流程。” –ProResource Inc.首席执行官 Judy Schramm

3. 增加电子邮件营销名单

“我强烈建议LinkedIn上的每个人都写一封用心的信件来感谢LinkedIn上连接的人脉，并邀请他们成为你电子邮件营销列表的一部分。LinkedIn 可以让你一次向 50 人发送消息，我用这种方法在电子邮件列表中添加了大约 300 人。你的电子邮件中包含了电子邮件注册的直接链接。你必须在消息中表示友好：告诉他们如果注册电子邮件列表将会收到什么，并提议会关注他们的内容，这是一种不置可否会获得善意的方法。” ——Bradford Hines，YumDomains和 HungryKids.org的创始人

4. 使用赞助更新

“通过赞助更新，企业付费将他们的帖子推送到个人的 LinkedIn 上。这种“按点击付费”或“按 1,000 次付费”功能提供的人口统计数据与其他社交平台（位置、性别和年龄）相似，但一个主要的区别是LinkedIn能够根据公司名称、职位、工作职能、技能、学校和团体进行定制化服务。赞助推文可能是一种极好对目标受众洗脑的方式。人们不想再看到单纯的广告，而是想要拥有有用且免费的东西。通过 LinkedIn Sponsored Update 推广公司的内容（白皮书、指南等），可以瞄准利基受众，增加网站访问者。如果内容足够引人注目的话，自然而然就可以产生消费。” –Jeremy Durant，Bop Design的业务负责人

5.发布高质量的内容

“优秀的内容有着很强的针对性，它应该教会其他人如何解决问题或如何更好地完成工作。如果你能为他们提供真正的价值，那么每个方面都自然会获得更多的业务。这是基本的心理学，也被证实是真正有效的方法。” ——迈克尔·莱利， Boxter的联合创始人

6. 传播

“直接在 LinkedIn 上发帖是当今 LinkedIn 上最强大的工具。如果一篇文章开始获得了一些关注，随后LinkedIn 会将其在某个类别中成为焦点中心，这篇文章就可以获得数以万计的读者（或更多），这是提高知名度的好方法。同时以一种在你自己的网站或博客上无法实现的方式吸引读者，这甚至在 LinkedIn 上发布文章链接都是不可能做到的。” –Lavie Margolin，LinkedIn 蝴蝶效应的作者

7. 让员工露脸

“让尽可能多的员工在 LinkedIn 上创建和完成他们的个人资料。这些应包括照片、相关工作经历（包括他们如何帮助你的业务的描述）以及人脉网等。我现在的公司正在组织一个LinkedIn日，届时我们将聘请一位摄影师拍摄员工的个人资料照片，并帮助员工们设置他们的个人账户。” –Tam Frager，营销和传播顾问

8. 加入团体——并保持活跃

“我一直建议小企业应该更加注重加入与其目标人群相关的 LinkedIn 群组。这不仅是“倾听”群众谈论内容的好方法，更重要的是，即使你与他们没有联系，你也可以向你所在的群组成员发送消息。由于LinkedIn InMail 的快速扩张，在与潜在客户建立关系时，加入群体会是一种省钱的好办法。” ——加菲猫集团高级客户经理 Lauren Covello

9. 并创建你自己的 LinkedIn 群组

“这是立即在 LinkedIn 上找到理想潜在客户的秘诀：首先创建自己的 LinkedIn 群组。设置好 LinkedIn 群组后，加入尽可能多的群组（LinkedIn 允许你总共加入 50 个），你的潜在客户会在这些群组中闲逛。下一步是选择一个你已加入的新组，并开始在“成员”页面上寻找潜在客户。进入群组并获准成为会员后，单击“会员”，然后通过搜索某些职位或其他内容进一步过滤会员列表，以筛选出你理想的潜在客户。之后邀请他们加入你的组，比如发送个性化邀请。一旦这些受邀者加入你的 LinkedIn 群组，你就相当于拥有了光明的前景！你可以控制此 LinkedIn 群组，以免竞争对手进入。并且你可以在群组中分享这些你潜在客户会喜欢的优质、有价值的内容。你还可以向他们展示你的价值和专业知识，同时避免公开推销或垃圾邮件。此外，你还有一个内置的电子邮件列表、核心潜在客户和中心客户小组等等。这是建立品牌并发现潜在客户以促进小型企业发展的好策略。” –http://IT-Serve.com营销主管 Ali Liaquat

10.使你的公司网站变得至关重要

“通过自己的公司简介为你的品牌提供全新且统一的形象很重要。页面上的图像、颜色和内容应与你的网站和企业拥有的任何其他社交媒体资料保持一致。这个页面也要保持定期更新，使品牌处于活跃状态并且看起来像是公司的热门业务。我们发现有些每月更新一次社交媒体资料的公司，更糟糕的甚至有的公司几个月都没有更新一次。如果创建一个 LinkedIn但不去维护它，这会比根本没有Linkedln更糟糕。” – Carrie Booher，WWOZ 90.7 FM的数字内容编辑

11. 发布你的自定义 URL

“每个人都应该发布他们的自定义 URL，并确保其中它包含他们的名字。这对需要与潜在客户保持联系的人来说非常重要——尤其是那些从事服务和 B2B 行业的人——因为当与他们尚未见过的人会面时，很多人会在谷歌上搜索名字以了解更多相关背景。发布自定义 URL 会使你的 LinkedIn 个人资料更有可能排在这些搜索结果的顶部。” –e-Strategy Media负责人 David Erickson

12. 在你自己的个人资料中填写摘要

“摘要部分是最容易被忽视的。你有 2,000 个角色可以直接且有说服力地与目标受众对话。使用完整的句子，以第一人称书写，清晰简洁地解决他们的痛点。大多数时候，人们希望在拥有产品或体验服务之前就与人建立联系，因此这是你向潜在客户介绍自己的大好机会。此外，请记住在摘要部分的末尾涵盖你的联系方式方便人们轻松联系到你。” – Susan Tabor-Kleiman，你的专业作家的顾问、演讲者和所有者

13.把它想象成一个数字游戏

“以我目前了解到的来说，LinkedIn 营销更多的是科学，而非艺术。换句话说，这就是一个数字游戏。我每个星期三都会接触至少 2,000 名 C 级高管，其中大约会有6位回应，这6位中2位将成为客户。我建立了自己的营销策略，每年的营销费用不到 1,000 美元，其中 250 美元被用于 LinkedIn 的高级帐户。我每周只需花费几个小时，而不是像大多数同事那样每年参加四次高达40,000 美元的会议” –Greg Taylor， Telecom Law Attorney的所有者

14.避免生硬推销

“像对待任何其他形式的营销一样对待LinkedIn，了解最新趋势，尽量在 LinkedIn 上被“发现”。多去学习和阅读内容营销以及入站营销的方法，并将这些策略应用起来。很多人在 LinkedIn 上表现得像 1980 年代的销售代表。所以要聪明一点，不要成为他们中的一个。” ——NashTech Ltd. 全球营销经理Nikki Hammett

15.从联络开始，之后建立关系

“了解LinkedIn是职场人与其他职场人联系的社交网络。企业主应该与潜在客户、战略合作伙伴、推荐合作伙伴和其他企业主建立联系。一旦建立了这些联系，企业主就可以决定如何培养特定的联系方式来发展关系。” ——伯克搜索首席执行官夏琳·伯克（Charlene Burke）

小贴士：如果想使用LinkedIn进行营销，请将你的品牌放在平台上并开始建立联系。在你的个人资料中提供有关业务的详细信息，以便消费者了解你的品牌。成为 LinkedIn的重度使用者。这意味着你需要加入群组、发布优质内容并与联系人保持互动。

图片来源：LinkedIn操作截图

（来源：Kenny出海推广）

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