HaiMa红人营销|老外疯抢百元瑜伽裤，中国快时尚巨头平替lululemon！

引言

曾经被瑜伽爱好者捧上神坛的Lululemon，如今正遭遇前所未有的口碑危机。

这个以高端运动服饰起家的品牌，最近被网友戏称为"卖logo送衣服"——一件普通T恤能卖到680元，却被吐槽"光那个logo就值650"。更让老顾客失望的是：一会儿推出像老式塑身衣一样的怪异款式，一会儿又设计出紧死人不偿命的紧身裤，勒得人臀线毕露。

Lululemon正陷入尴尬处境：既不甘心放低身价，又跟不上潮流风向，导致老粉流失、新客不买账。就在它左右为难之际，高性价比的平价品牌以百元瑜伽裤征服白女，快速抢占市场先机，它就是快时尚巨头SHEIN的子品牌：Glowmode。

如今在北美市场，越来越多追求性价比的时尚女孩转向Glowmode。据数据显示，Glowmode在上线半年内已覆盖超1000家门店，TikTok曝光量突破1亿次。相比动辄百美元的Lululemon，Glowmode主打30~50美元的高性价比单品，不仅面料舒适、剪裁贴身，还能提供媲美大牌的运动穿着体验，迅速成为Z世代女孩们热捧的运动穿搭首选。

Glowmode凭借哪些地方成功平替Lululemon？作为SHEIN子品牌的它有哪些营销秘诀？跟海玛一起来探索一下吧！

一、取其精华去其糟粕

Glowmode是快时尚巨头SHEIN旗下运动服饰子品牌，定位为“Lululemon平替”，以极致性价比切入中低端运动市场，主力产品仅为Lululemon价格的1/5（10-30美元），专为追求潮流与实用性的Z世代年轻女性设计。

面对北美市场Lululemon因设计老气、性价比不足导致的用户流失，以及消费降级趋势下高端与低价品牌之间的市场空白，Glowmode发现中间还有一大块没人好好做的市场——很多人想要既好看又好穿的运动服，但又不想花太多钱。

于是Glowmode提出一个简单的理念：高品质不该是奢侈品，人人都该穿得起。为了做到这一点，Glowmode用最直接的方式应对竞争——控制成本、压低价格，让消费者花几十块就能穿出几百块的感觉，打出了“高性价比”这张王牌，填补这一“腰部”空缺。

此后Glowmode熟练复刻一套早已被Lululemon验证成功的“爆款公式”。

打开它的官网首页，映入眼帘的不是挥汗如雨的健身房画面，而是一张张都市丽人的生活写照：有人拎着哑铃在健身，有人穿着紧身裤走在曼哈顿街头，神态自信、身姿舒展。

图片来源：Glowmode官方网站截图

细看Glowmode的设计，你会发现它很懂都市女孩的心思。大多数单品是纯色，显得更专业和高级；就算有设计，也是低调的双色拼接或裤腿镂空，视觉上更显瘦显高。LOGO做得小小的，藏在后腰、膝盖后方或衣服背后，不打扰整体美感。

但Glowmode不只是“长得像”。真正让它脱颖而出的是——不仅穿得像，效果要更强。

曾经，lululemon靠功能性和科技面料成为瑜伽界天花板：面料弹性好、不透光，能修饰身材线条，还能一衣多穿，既能健身也能出街。

如今，这样的面料技术不再是秘密，Glowmode也有自己的看家本领。它推出了两种自研科技面料并注册了商标：Powersculpt™吸湿排汗，适合训练穿；FeatherFit™则轻盈柔软，贴身却舒适。还会根据季节加保温、做凉感版，花样不少。

除了面料，Glowmode在设计细节上也有很多“小心思”。比如，夹克口袋加拉链防止物品掉落，袖子做了拇指洞和手表洞；瑜伽裤左右各有一个手机口袋，腰部还贴了防滑硅胶条，做瑜伽动作也不会移位。

这些看起来不起眼的巧思，让人感觉品牌是真的为用户考虑过。Glowmode用实打实的对比图展示提臀、收腹效果，毫不掩饰自己就是要“显瘦显身材”。

总的来说，Glowmode的策略很简单：取其精华去其糟粕，把lululemon的好处学到位，再用更低的价格打动更多人。它正在用一套熟练的“模仿+改进”打法，在高端和平价之间，开辟出一条属于自己的运动穿搭快车道。

二、海外营销扩大声量

Glowmode虽然背靠SHEIN，但这并不代表它能直接继承SHEIN的品牌知名度。如何在刚开始就快速打开市场、迅速提升品牌影响力，是Glowmode必须解决的关键问题。

为此，Glowmode把重点放在了目标用户最活跃的海外社媒上，重点布局TikTok和Instagram。它们的用户覆盖不仅局限于时尚圈，还遍布英国、美国、澳大利亚、加拿大等多个国家，尤其是英国市场表现非常出色，甚至实现了对美国市场的领先。

图片来源：TikTok截图

在营销策略上，Glowmode延续了SHEIN的成功经验：通过和时尚达人合作，用鲜明的视觉风格展现产品优势。

基于TikTok在海外市场的超高人气，它的短视频形式和时尚达人的视觉表现非常适合服装品类传播。Glowmode抓住这个机会，开设官方TikTok账号，发布围绕产品的短视频：展示模特穿上衣服后产品的质感和效果，还有和时尚、健身达人合作，把Glowmode单品搭配进日常生活的创意内容。

图片来源：TikTok截图

这种“产品直接展示＋达人生活场景演绎”的双管齐下的方式，帮助Glowmode打造了专业又时尚的品牌形象，提高用户的关注度和购买欲望。

Glowmode非常重视跟上TikTok上的流行趋势，主动与时尚博主、健身教练、专业运动员等达人合作，发布产品推荐、使用体验和穿搭示范的视频。同时，他们也积极和粉丝互动，鼓励用户参加各种挑战活动。

以Glowmode与海玛合作的达人dayandari为例，她是一位拥有230万粉丝的TikTok情侣博主，主要分享生活类短视频，内容包括日常穿搭、美妆护肤和居家生活等。她的风格自然有趣，跟朋友聊天似的，特别受女性观众喜欢。

图片来源：TikTok截图

在合作视频中，dayandari以健身OOTD分享为主，分享穿着Glowmode的上身效果，同时，她和伴侣偶尔做出搞笑反应，增加视频的趣味性和生活感。用轻松自然的表达方式，分享健身生活的积极态度，同时强调这套Glowmode服饰是她运动时的首选。目前该视频已获得76万播放、8万点赞以及超过200条评论，反响热烈。

Instagram本就是以精致美感著称的社交平台，非常适合Glowmode强调视觉冲击力和生活方式美学的品牌定位。

Glowmode的运营策略围绕更新频率高、图片好看、内容有场景感来展开。展示Glowmode的服装在各种运动场景下的实际穿搭效果，比如瑜伽、健身、慢跑或户外运动等。

图片来源：Instagram截图

让人看了觉得“这就是我可以穿的衣服”，增强了亲近感和代入感。整体风格不仅时尚好看，也体现了品牌倡导的“健康、有型、有生活感”的理念。

此外，Glowmode不仅自己拍，还拉上一大波网红和素人一起玩。你可以看到某个健身博主穿着Glowmode在跑步，或者时尚达人搭配运动bra出街。

图片来源：Instagram截图

蹭热点也是Glowmode的营销玩法之一，前脚Labubu盲盒刚火，后脚就出了给潮玩穿运动衣的创意视频，让人忍不住想点赞。这种既有专业感又接地气的操作，让Glowmode在ins上收获了一大波忠实粉丝。

海玛观品牌

Glowmode的崛起并非偶然，而是在洞察消费者“时尚+功能”穿搭需求的基础上，精准定位性价比打法，依托SHEIN供应链优势，快速打磨产品力，在营销层面，深耕TikTok和Instagram，通过时尚达人种草、健身博主实测等方式建立口碑，同时巧妙结合流行趋势打造爆款内容，成功赢得年轻消费群体青睐。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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