后悔！要不是这4点，每次亚马逊大促我都可以爆单！

图片来源：图虫创意

年底旺季来啦！

想要在年底，流量与销量双丰收？

追到李斯婷！

李斯婷，其实就是商品详情页Listing！——每一款商品都有一个独立的 Listing页面，包含了消费者搜寻的关键字、标题、图片、商品描述、买家真实的评论等要素。

这不是距离黑五网一还有一段时间么？现在就要开始优化？

是的！现在正是黄金时机！

一般来说，大促开始前的两个月是修改、优化Listing的黄金时机，旺季前一个月如果才大幅度修改可能会影响旺季整体排名，所以请各位一定抓紧现在的黄金时期，在大促前追求更好的李斯婷！

今天，小编先为各位拎重点——四要点追求大促前的李斯婷！

要点 1找到关键词

01年末有哪些热词？

今天小编以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）为例，为各位罗列年末各大站点的旺季节假日热点词汇。

年末欧美日站点旺季节点

美欧日等站点的全年促销日历及新加坡等新兴站点的年底旺季节点都会在李斯婷追求计划——旺季备战指南中有详细讲解！

小帖士：卖家可根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季热词。例如，许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索。此外，户外类产品添加出游目的类的关键词，也有助于被没有明确购买目标的买家搜索到。

02如何在亚马逊获取关键词？

卖家可以通过亚马逊站内的各种渠道，快速获取旺季热词，小编在这里为各位介绍3种站内渠道。

通过查看广告日历获取

卖点文字描述和消费者评论

通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）

广告报告

通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

03如何在站外获取关键词？

除了上述方法外，各位卖家还可以在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：

关键词排行

通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看

搜索栏推荐词&广告语

通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语

测评博客/视频

通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点

要点 2充分提炼卖点

01如何充分提炼卖点？

找到关键词后，需要卖家提炼卖点，小编在这里为大家讲解三个充分提炼卖点的方法。

提升Listing完整度

利用A+模板展示

尺寸、颜色、型号、原材料、适配电源、功率、原产国等产品规格信息（spec）都是消费者在进行购物时重要的参考依据。以日本站为例，日本消费者非常细致，会仔细地看详细信息，如果没有看到自己想知道的信息，会放弃购买转而搜索其他的产品或店铺。并且介绍产品特点和功能时，用数据说话会更有说服力，更能增强消费者的信赖感。

图片以日本站示例

补充非必填属性

图片以美国站示例

充分把握当地消费者的心理/文化习惯

以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词就大不相同。

日本站关键词

美国站关键词

购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。所以，“低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。

帮助消费者营造真实应用场景

真实的应用场景，让买家有身临其境使用商品的感觉。这里以日本站的音乐播放器为例，不仅作为一个简单的音乐播放器，更是加入了“送礼”等场景，拓宽了产品本身的使用场景，吸引更多消费者。

中译：【适用场景】不仅可以作为音乐播放器，也可以作为室内装饰品来使用。可以应对家里的客厅、办公室、咖啡店、酒店大厅、俱乐部等各种各样的场景。功能性和鉴赏性并存。最适合送礼，可以送给家人、恋人、朋友、照顾过自己的前辈等，这是一件能让喜欢音乐的人和喜欢古董的人感到高兴的好礼物。

02如何有效地将卖点埋入标题、五点描述与产品描述？

充分提炼卖点后，要有效埋好关键词。小编在这里为各位讲解Listing标题、五点描述、产品描述这三样如何有效埋入？

Listing标题写作要求

五点描述写作要求

产品描述基本要求

✅ 完整描述产品的主要功能，例如尺寸，样式以及产品的用途，并将其与其他类似产品区分开

✅ 包括准确的尺寸，保养说明

✅ 使用简单的语言，简洁明了，但要包含重要信息

✅ 使用正确的语法/标点和完整的句子，而不是短语

产品描述误区

❌ 避免将产品描述留空，您可能会错过说服客户的机会

❌ 请勿包含卖家名称

❌ 请勿包含电子邮件地址

❌ 请勿包含网站网址

❌ 请勿包含公司特定信息

❌ 请勿包含供应商的详细信息

❌ 请勿包含有关您出售的另一种产品的详细信息

❌ 请勿包含促销信息，例如“特价”或“免运费”

要点 3优化图片

01使用本土化的图片风格

今天小编以时尚品类为例，来讲解一下日本站和欧美站点的图片风格是不相同的，不同站点的卖家需要选取更加本土化的图片。

美国站：

多使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔

倾向于通过pose展示身体的曲线美

图片饱和度相比日本站较高

重点突出款式、颜色的流行元素

日本站：

多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特，东方面孔

图片色彩柔和，风格清新

不要使用饱和度过高的颜色

建议给出全身搭配方案，但配饰也要相对朴素

02从色彩等元素体现季节和节日特色

以年末黑五网一为例，因为靠近12月，一般都会使用圣诞或是新年元素，体现节日氛围。

03选用节日场景，突出当地文化特色

这里小编要提醒一下各位，装饰元素其实并非必要元素，它们不必出现在页面上的每张图片中。此外，装饰元素也不应成为图片的主要焦点（最多使用3 - 4个或2组装饰元素）。

上图中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛围

💡 小帖士 —— 旺季不能忽略的A+小技巧

带文本的图片标题

标准比较图

标准的三个图片和文本

要点 4合规可售

小编在这里为各位奉上一份Listing的图片与标题自查表，请各位详细比对，检查Listing合规，排查隐患，确保大促时合规可售。

Listing图片基本要求

✅ 主图片需采用纯白色背景（RGB 色值为255，255，255）

✅主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）

✅单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上

✅图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

✅亚马逊接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首选JPEG（不支持.gif格式的动图）

✅鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45度角朝向左侧

✅女装和男装主图片应采用模特照

✅所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

🔍更多图片规则，请查看卖家大学：添加商品>关主图片与附加图片，或在卖家后台帮助页面查看：商品图片要求

Listing标题通用规则

✅ 如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）

✅使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”）

✅拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”）

❌ 请勿全部使用大写字母

❌ 请勿使用符号，如～！*$ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。

❌ 请勿使用环境依存文字或颜文字

❌ 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”

❌ 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”

❌ 请勿在商品名称中包含您的卖家名称

注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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