最“安静”的出海机遇：螺丝钉、手套、叉车，背后竟是万亿市场！

提及跨境电商平台上的品类商机，多数人首先想到的是潮流时尚、科技新品和设计新颖却实用的家居单品。这些品类接近消费者的生活日常，更容易阶段性引爆销量。

但工业品这样的品类相对更难出圈，却成了近几年悄然爆发的黑马商机。比如劳保手套，搬运叉车，电动工具，这些聚光灯之外的单品，让许多产业带上的源头工厂，摇身一变成了亚马逊BSR上的头部大卖。比如，重庆的神驰机电，2024年品牌在亚马逊上的销售额突破了4000万元；浙江永康的海力实业，旗下品牌Giraffe Tools主打清洗机、绕管器等工业工具，是北美亚马逊花园工具类目的头部品牌。「1」

如果把工业品出海的样本拉成一条曲线，会发现一个相似的拐点：当制造商或贸易商不再只是接单生产，而开始借助电商平台直接接触海外终端买家、理解需求、开辟增量时，增长的天花板就被重新抬高了。

这是一条极具潜力的上升曲线。商务部国际贸易经济合作研究院最新发布的《工业品出海趋势报告》（以下简称《报告》）指出，2025年全球工业品B2B电商市场规模预计达到12.5万亿美元，年复合增长率超过18%，全球工业品B2B采购正快速向线上迁移。「1」

中国产业带企业积累了几十年的制造底子，恰好在这个窗口期被再次放大。

PART.01

企业买家也逛亚马逊，下单爽快不犹豫

在大多数人的印象里，消费者是电商平台的主要用户，但很多人不了解的是，企业买家也爱逛亚马逊，采购日常经营所需的工业品。截至2025年底，亚马逊不仅网罗全球数亿零售消费者，更聚集超800万企业和机构买家，已拓展至全球11大站点。「2」

工业品的定义宽泛，一般是指企业加工生产、设备维护或经营活动的各类产品。根据产品用途，工业品可以细分为非生产性物料（MRO）和生产性物料（BOM）。对于企业经营来说，非生产性物料不直接构成产品，仅用于维护保养、维修作业，以及日常运营类物资。

毕马威在《中国工业品电商高质量发展白皮书》中指出，MRO行业在全球范围内经历了从“分散式线下交易”到“分散式线上交易”，再到“垂直化数字化转型”的演进历程，这个进程跨越了近一个世纪。「3」

不管是国内还是海外市场，降本增效和追求流程透明是企业的经营本能。加上高频刚需的特点，企业采购MRO工业品的趋势变迁，恰好是电商模式改造供应链的缩影。

MRO工业品不仅是企业日常经营的刚需，也是降本增效的切入点。企业买家不再只盯着价格，而是综合评估供应链的交付可靠性、成本控制和产品质量三大指标。

（图源：《中国工业品电商高质量发展白皮书》，毕马威）

过去，欧美企业传统的采购流程是参加行业展会、翻贸易杂志、等同行推荐，整个流通环节整体加价率能达到50%-130%。如今，采购经理点开亚马逊，输入关键词就能锁定产品、获得报价、了解配套服务，链路高效且透明。

这样的转变正在成为主流选择。《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》数据显示，超六成企业表示将加码线上采购，其中28%的企业计划大幅提升线上商采投入。聚焦MRO工业品领域，85%的企业和机构MRO商采的线上占比增加，其中美国MRO线上商采渗透率达到69%，欧洲为67%，日本为74%。「4」

这些海外企业买家，可能来自中小型企业或机构，此外大型跨国机构也是亚马逊的常客。

比如全球石油化工巨头埃克森美孚，他们的主营产品众多，对不同规格、不同参数的零部件有大量采购需求，在传统采购模式中，不得不花费大量时间进行供应商管理，控制采购成本。

线上渠道恰好符合他们的采购偏好和复杂需求。埃克森美孚直言：“我们一直渴望有一个可供比较多个供应商、轻松降低成本、整合所有交易、进行支出分析的平台或阵地。在企业购网站上，我们能快速找到性价比高的产品，极大程度简化了交易流程。”「5」

海外企业对相关产品的采购需求向线上倾斜，给MRO工业品卖家带来弯道超车的机会。功能强大、质量过硬、设计新颖的产品，不必依赖传统外贸渠道，陷入低价同质的竞争怪圈。

PART.02

 中国工业品卖家站上前台

中国是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，工厂、中小品牌、分销商和平台型聚合商都是供应链中的重要角色。

工业品的供应链实力不用怀疑，但过去这种实力还没充分发挥。

神驰机电创立于1993年，早期从事电机电控等设备的零部件制造，后来逐渐将业务拓展至整机生产和代工出口，陆续在全球主要市场成立海外分公司，推动自主品牌建设。

2022年，神驰机电上线亚马逊美国、欧洲、日本站点。他们的移动电源、静音变频发电机等产品精准匹配欧美家庭需求，并利用亚马逊企业购成功开拓企业客户，实现“B+C”双轮驱动。2024年，神驰机电在亚马逊上的销售额突破了4000万元。其中，亚马逊企业购的业务增速超过了20%，超过60%的企业流量来自批量采购折扣。「6」

如果把中国工业品产业带画象限图，会发现一个有意思的现象：不少产业带在全球市场的份额惊人，但仍有许多企业还没直接面向终端用户，销售额多集中在传统渠道。

拿搬运设备来说。仅浙江湖州一地，锂电叉车出口就达到32万台，占全球三分之一。五金工具也是类似的格局。浙江永康478家规上企业，年产值525亿元，手工具出口占全球接近一半。

处于第一象限的品类，产品过硬、电商渗透率较高，做跨境电商优势明显，比如机械搬运设备及零件；处于第二象限的品类，产品能力强，电商渗透率较低，拓展跨境电商渠道的潜力十足。

（工业品“全球竞争力－电商”矩阵分析/图源：《报告》）

直面海外终端用户，不仅能捕捉生意增量，更能放大产业带企业的供应链优势，提高整个链路的协同效率。

龙头企业定技术方向，大量中小企业深度配套，从原材料到成品，几公里范围内就能完成。宁波如意的“西林”牌搬运设备销往130多个国家，从自主研发的高位三向堆垛拣选叉车到全系锂电化产品，靠的就是这种产业带集群能力。

更关键的是，亚马逊用户带来的即时反馈机制，倒逼产业带企业建立“用户需求-产品优化”的快速迭代闭环。

“通过评论、反馈和各渠道的声音，我们能真正了解海外买家怎么看产品、怎么用产品，再据此做优化、迭代和升级。”神驰机电智能终端事业部电商营销中心负责人谢馥蔓坦言。

在此基础上，能看到许多产业带企业正在加速冲击品牌价值链高端。永康海力实业2017年布局亚马逊，搭建“第三方平台+独立站”的销售网络，旗下Giraffe Tools聚焦清洗机、绕管器等工具类产品，远销50多个国家和地区，是北美亚马逊花园工具类目的头部品牌。同在永康的晓诚电器重点开拓非洲和南美市场，2025年前三季度出口同比增长15%。「1」

神驰机电的谢馥蔓对这种产业带优势深有体会：“重庆的通机产业带基本上可以做到百公里产业链全覆盖，需要什么样的零部件或配件，很快就能找到。要对产品进行调整，开车不到一小时就到工厂了，直接把实物拿出来面对面聊，简单直接。”

中国产业带的硬实力不用怀疑，亚马逊等跨境电商平台正在把MRO工业品卖家的优势放大，实现高质量出海。

PART.03

 从工业产品到货架商品，中间隔了几步？

机遇无需多言，但对大多数产业带工厂来说，真正的挑战是经营思路的转变。

神驰机电的谢馥蔓对这样的转变感触很深：“自从开始接触亚马逊上的客户，我们就慢慢从最开始的做产品，转变为了做商品。了解了终端消费者到底要什么，我们再去做什么。这是一个思维上的转变，对工厂来说是一个非常重要的节点。”

拆解已经跑通线上出海的工业品企业，会发现路径高度相似。

第一步是找准切入品类。先用标准品打开渠道、积累口碑，站稳之后再往技术门槛更高的品类延伸。那些制造竞争力强但线上渗透率还低的品类，正是当下优先级较高的切入点。

进了门，合规是道硬关。工业品采购的合规要求比消费品高得多，不少企业买家的采购系统设有硬性筛选条件，比如CE、UL、PSE等专业产品认证是刚需。

售后服务和交付稳定性，决定客户留不留得住。江苏精创电气主打温湿度记录仪，接入亚马逊全球物流网络后，交付周期从三四周缩短到两三天，包裹丢失率下降近90%。「1」

而在当下的AI浪潮中，工业品出海企业借助数字化工具，实现线上转型、直面终端用户的意愿越发凸显。亚马逊让卖家无需额外注册，商品上架即可同时触达个人买家和企业买家。

对还在观望的卖家，逻辑很简单：先把拳头产品上架，听听终端买家的声音，下一步自然清楚了。

扫码了解亚马逊商机，详情可咨询智能客服

参考资料：1.《工业品出海趋势报告》，商务部国际贸易经济合作研究院

2.亚马逊全球开店中国重磅发布“下一代跨境链”，并宣布2026年四大业务战略重点

3.中国工业品电商高质量发展白皮书（2025）

4.《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》，亚马逊全球开店

5.一颗小小螺钉背后竟有万亿市场？！亚马逊上工业品蓝海新机遇到底谁在做啊？

6.当产业带学会倾听用户，重庆通机的品牌重塑

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。