解决9大常见收购问题助你轻松获百万

资本收购，叠加品牌运营。这年头越来越多的亚马逊头部大卖对“品牌收购”愈发喜闻乐见，甚至将“被收购”定义为了品牌市值强有力的背书。

“能被资方看中，说明品牌有价值”——正是基于对聚合商收购行为的认知改变，越来越多的亚马逊卖家出于充沛现金流、多品牌战线长远发展以及被收购品牌的运营创收等等目的，走上了寻求、对接甚至是遴选亚马逊品牌收购聚合商的这条路。

这其中，选择与被选择同样重要，在信息不对称的多元市场中，卖家朋友们一定要擦亮双眼选对聚合商，强强联合达成共赢。

下文，雨林精选了许多亚马逊卖家对品牌收购的诸多疑惑，分别从卖家提问、雨林专业回复的第一人称视角出发，为你们答疑解惑：

Q & A

图片来源：图虫创意

Q：雨林对我们亚马逊卖家发起的品牌收购，是官方直接进行的，还是有中介的参与？

雨林：品牌收购协议是品牌主和雨林公司直接签署的，是一个两方的协议。品牌主可以自己或通过介绍人直接与雨林联系，完成调研、尽调和协议签署，这种方式成本最低，可以直接与雨林进行沟通，询价，谈判等，自主性比较强。品牌主也可以通过中介机构与雨林进行接洽，中介机构一般会收取一定比例的服务佣金，并可能会有一些交易限制条款。但最终签署的收购协议还是一个两方的协议，中介机构不会出现收购协议中，品牌主需要单独和中介机构签署服务协议，与收购方没有直接关系。

Q：雨林在中国哪些城市有国内团队？

雨林：雨林的团队布局主要在华东和华南，业务开发和供应链团队在深圳和宁波。

Q：你们雨林的资方都是来自海外的吗？海外资方优劣如何。

雨林：到目前为止，雨林已经完成了A轮融资，全部资方都来自海外，可以通过雨林的官网了解详细信息。

目前活跃的品牌收购商的资方基本全部来自海外，我们在融资阶段也接触过很多国内的投资方，都给予了我们很大的信任和支持。无法评价海外资方和国内资方的优劣，只能谈谈我们和不同资方合作的体会。

因为品牌聚合商本身都来自海外，所以在价值观，商业模型，趋势判断等意识形态上的沟通，和海外资方的沟通和共识建立很顺畅；海外资方更了解和认可品牌收购的业务模式和前景；除此以外，海外资方给予了融资方更多的投后的自主经营空间。

Q：我能够怎么估算自己的品牌大概能卖多少钱？收购的估值模型是什么？

雨林：这个问题可以看下我们之前发的文章《如何提升品牌价值？看完这篇文章你就全会了！》。

大多数情况下我们使用的方法：品牌估值=年净利润*估值倍数，估值倍数一般在3.5-4.5之间。

Q：从前期洽谈到合作达成，最快的收购周期要多久？多久我能收到钱到账国内银行卡呢？

雨林：从双方洽谈到收购协议签署一般需要6-8周时间。大多数情况下，品牌收购款会分成两到三笔付给品牌售出方。首付款一般占总收购款的70-80%，会在协议签署后转入第三方托管账户，待账号和品牌相关的资产完成转移后转到品牌主提供的银行账号。美国一般比较快，4周时间，欧洲站点相对慢一些，因为涉及的税务方面比较费时间，一般要3-6个月。第二笔第三笔付款会在收购协议签署后的半年和一年支付。这是一般情况，其它付款形式双方可另行约定。

Q：铺货的亚马逊品牌和垂直精品的亚马逊品牌，二者估值相差大吗？

雨林：这个不好脱离具体的品牌和店铺表现判断。估值的核心是品牌向下的核心产品，核心产品的排名，评价，星级，以及核心产品贡献的利润占比都是至关重要的。

Q：是不是我的亚马逊品牌店铺，经营时长越久估值越高呢？

雨林：不是的。一般来讲品牌稳定经营至少18个月，才具备估值的基础，除此之外估值和经营时间长短没有关系。

Q：经过前期洽谈后，如果最终没有和你们达成合作，那我的品牌店铺的数据安全吗？会造成数据泄露？

雨林：雨林会和您签订保密协议，确保数据仅用做本次交易的估值分析，并承担数据泄漏的损失。

Q：收购过程中，有无其它收费，例如收购完成后，我需要支付佣金或者奖金给你们吗？

雨林：不需要的。

知无不言言无不尽，以上就是本期QA问答的精选集锦，如果正在看文章的你还有其它疑问，欢迎您私信我们取得联系。

当然，最后也是最重要的，如果您有品牌出售计划的，请马上点击下方【阅读原文】或扫码二维码，第一时间联系我们！

（来源：韦恩聊资本）

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