三分钟带你玩转供应链，品牌估值节节高

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拥有一个优质的供应链，从短期来看在品牌出售时将影响估值的谈判，长期来说更是一个品牌最重要的深层驱动力量之一

提到品牌估值，您会想到什么？选品？营销？物流？那您又是否关注过供应链呢？

其实常常被忽略的供应链也是影响品牌估值的重要因素，因为收购方在收购品牌的同时，通常不会更改品牌原有的供应商，供应商的质量直接影响到收购方在收购之后的运营效率，所以拥有一个优质的供应链，从短期来看在品牌出售时将影响估值的谈判，长期来说更是一个品牌最重要的深层驱动力量之一。

今天我们将带您进一步了解如何从供应链的角度提升您的品牌估值。

01收购方喜欢什么样的供应链？

供应商业务能力强、熟知市场环境

保证高质量的产品交付是判断一个供应商是否优质的重要因素，在产品质量之外，业务能力过硬的供应商还应熟悉市场环境，我们收购过的一个品牌卖家曾如此夸赞他的供应商：“只需要看一眼图片，甚至不需要实物，他们就知道这个产品用的是什么材料，并且能够立即给出成本更低、效果更好的材料改进产品方案。”这背后其实体现的就是工厂的业务能力，以及对不同原料成本、工艺优缺点的把控能力。

供应商配合度高、沟通顺畅

一个优质的供应商，除了业务能力强、产品质量高之外，还要能够和甲方保持顺畅的沟通，对交付过程中出现的问题能够及时地沟通并给出反馈。在产品研发的沟通上，供应商的配合度也至关重要，好的供应商能够快速、准确地理解甲方的意图，默契的配合会让新品的创造事半功倍。

专利

经济全球化浪潮下，供应链的知识产权愈发得到大家的关注，这也使得越来越多卖家开始重新审视供应链环节下的专利问题。资本视角下，一个具备或者已经事先通过专利储备、收购和许可等方式获得专利保障，且能够规避后续可能引发的专利侵权风险的品牌供应链，会更受资方的青睐。

02如何更好地经营供应链？

选对方向，集中发力

对于精品店铺来说，选品至关重要，不同于铺货模式，卖家可以专注一个爆品，在成本、创新上将它做到极致，对供应链而言，单一产品的生产也能够提升熟练度，保证更高质量的交付。当然在上新的过程中，会经历市场的检验，卖家要勇于“壮士断腕”，及时砍掉那些亏损或者表现不佳的产品，提高总体利润率。在选品方向上，通常收购方偏好供应链条短、生命周期长的品类，比如宠物、母婴等，雨林就是一个专注于家居母婴品类的收购商。

扩大供应商储备

由于疫情和世界局部地区局势紧张的原因，供应链中断在世界范围内都变得更加普遍，而供应链中断对企业的冲击造成的影响是巨大的，所以在如今的情况下，保持供应链稳定至关重要。

卖家在寻找质量更高、价格更低的供应商的同时，应更多地去寻找不同的供应商并与他们建立合作，减少主要供应商断供后可能带来的库存及交付风险。当供应商的储备够大，甲方的议价能力也能随之提高，可以与供应商进行适时的价格谈判，及时更新价格，降低成本。

深度绑定合作共赢

于卖家而言，最好的深度合作绑定，无疑是使其成为自身产业链或供应链的重要一环。强强联手，通过与上游企业签署战略合作、参股、合资、控股等多种方式与供应链企业建立深度合作，是不少卖家应对市场不可抗力因素旨在加强抗风险能力，同时为供应链锁定产能的常规操作。此举在被收购品牌中并不鲜见，深圳绑定合作共赢也是大势所趋，一方面合作有利于促进双方产能销量，另一方面也有助于提升卖家品牌的溢价能力。

中国作为供应链强国，也一直是雨林重要的供应链基地，雨林在中国拥有专业的本地化团队及50多家优质供应商为我们品牌服务，如果您愿意将您的品牌出售给我们，雨林将会为您的品牌提供强大的供应链支持，助力您的品牌快速发展。

抓住机会

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（来源：韦恩聊资本）

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