B面“世界杯”：备货中的义乌工厂、卖家和品牌

11月，世界杯开幕前夕的卡塔尔，暑意已经消散。6740公里外的中国义乌，备战世界杯的工厂、卖家和品牌则忙得热火朝天。

自加入中国WTO以来，“中国制造”未曾缺席历届世界杯。从2006年德国世界杯专用的披肩毯，到2010年响彻南非的塑料喇叭“瓦瓦祖拉”，再到2018年俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”。这场四年一轮回的盛宴始于体育，却不仅仅止于体育。

经济周期，赛事轮回。2022年的卡塔尔世界杯，第一次放在北半球的冬季，叠加黑五、网一、双11等传统旺季，中国制造与之相关的每个环节都将躁动起来。【进入2022年终购物季特别专题】

01复苏的外贸工厂

“现在接到的订单，要两个月后才能发货了”。今年3月以来，世界杯的采购订单陆续填满了陈显春工厂的档期。

一楼生产底座，二楼组装奖杯，这段时间义乌市金尊文体用品公司的车间里，每天能诞生接近4000个奖杯和上万个奖牌。即使产能接近满载，在手的外贸订单也排到了年底。

忙碌不是过去两年的常态。陈显春回忆，过去两年受疫情影响，各类赛事、会议和活动陷入停滞，没有需求自然，销路自然也难觅。通过促销活动联系客户，往往已读不回。“任何东西都打动不了他们，就算再便宜，那边也没有销路”。

随着世界杯的临近，2021年底开始生意逐渐热络。“外面的客户都蠢蠢欲动，他们也希望生意早点好起来，业务员线上跟客户沟通的时候，感觉询盘多了”。

但疫情的反复、一些赛事的摇摆、现金流的压力，让陈显春在提前备货时有所顾虑，担心备货数量出现偏差。

直到今年3月，一笔来自智利客户的订单才真正让陈显春感受到了世界杯的回归，前后三个集装箱的货物填满了金尊奖杯两个月的生产档期。

陈显春说，那时候大多数客户都在观望，“他也不知道到底怎么情况，先订了一点”。第一批订单，从纪念钥匙扣到各式奖牌和形色各异的奖杯，还是装满了2个68立方米的标准集装箱。“结果货还没到智利，分销商就陆续预订了，他就知道这些世界杯订单要火起来，后面又让我们追加了一个柜”。

从那以后，金尊奖杯的生意逐渐恢复，虽然还比不上2018年世界杯火爆，但是仅上半年的订单量已超过了去年全年，大多数的新客户都来自线上。

今年是陈显春经历的第三次世界杯，但她印象最深刻的，还是首次结缘的2014年巴西世界杯。当时，有客户找上门预订“大力神杯”造型的奖杯时，才从客户的口中第一次听说“世界杯”。

如今，“世界杯”的相关产品目前占金尊奖杯整体营收约40%。陈显春已经能根据不同国家客户的偏好，对奖杯的颜色进行微调。“中东客户喜欢偏黄一点的土豪金，而欧洲客户喜欢淡一点的金色”。

02握住“新机”的卖家和品牌

结缘世界杯，让做了8年阿里巴巴全球速卖通的庄晓婷收获了新的“潜力单品”——PANINI球星卡。收集球星卡与开盲盒类似，赛事中单一球队的走向不会影响销量，决定爆单与否的则是世界杯的热度，这是一门买卖双方都颇具“博弈”性质的品类。

庄晓婷的笃定，源自长期在跨境电商行业积累的经验和调研，也源于年初在玩具展上的逛展经历。“在年初的玩具展上，我看到了PANINI今年的新产品——世界杯球星卡，这里面一套是486张，包括世界杯全部32支决赛的球队，既可以收藏也可以游戏。今年是世界杯的热潮，那时候我就下意识地觉得这个产品肯定会很火”。

从玩具展踏上返程时，庄晓婷一刻不停地在社媒上查阅资料，她发现从2019年至今，球星卡的年复购增长率超过了23%；再回头看速卖通平台，球星卡尚属于空白市场。

说干就干，庄晓婷很快就联系到PANINI在中国的独家授权方，签下球星卡和球星人偶玩具的官方销售授权，9月上线新店，10月布货进仓。世界杯开幕前，她已经押宝了10万份PANINI球星卡，“10月是预热期，比较多当地的经销商和小B客户咨询我们，爆发期应该在11月份”。

庄晓婷告诉雨果跨境，双十一叠加黑五、世界杯，在她看来这是一个充满希望的赛道。“当时我们9月份开新店的时候，产品上线的第二天就接到了来自巴西客户的订单”

与庄晓婷从0到1下注球星卡不同，西班牙运动品牌“卡尔美”背后的“舵手”卡尔美体育用品有限公司正通过世界杯这个窗口，踏上从1到100的巨浪征途。卡尔美国际部负责人Violet透露，这次卡塔尔世界杯叠加双11，他们做足了准备，“仓库已经备了300万件的库存，不只是跨境，线上、线下齐头并进”。

8年之前，卡尔美的前身、晋江市远祥服装制造有限公司，还只是一个小型代工厂，辛酸劳累是家常便饭。Violet回忆，“有个波兰的客人为了0.5美金跟我砍价砍了一个月，订单好不容易确认下来，交付周期不到两个月又要逼工厂加班加点”。

转折的起点发生在2013年，彼时远祥服装遇到了一个对任何服装工厂都是灾难性的意外：一笔价值百万美元的代工订单漂洋过海送到意大利后，却因为那家公司宣布倒闭，不得不把货拉回来。

于是，远祥服装痛定思痛，计划沉淀属于自己的品牌。一年后，反向收购卡尔美中国；2018年进军全球市场；2020年，远祥服装更名卡尔美体育用品有限公司，正式完成从代工厂到品牌的蜕变。

“做品牌和做工厂心态是不同的”。Violet告诉雨果跨境，过去卡尔美在国际市场上偏向线下招代理商，但进入一个新的区域市场，体育用品零售商很难对新品牌快速建立信任，缺乏知名度的结果往往是无功而返。后来，卡尔美在线下布局空白市场前，提前通过速卖通这样的跨境电商B2C渠道辐射消费者，慢慢地一些代理商开始主动上门。“其实线上和线下可以反哺，线下的营销有助于线上的销售”。

左手工厂，右手品牌，卡尔美在近期还洞察到了市场的新趋势，定制的小单快返已经可以达到7—10天的时效，这样的能力对于运动服饰而言并不多见。“其实近期定制化的要求越来越高，特别是欧洲老牌俱乐会有自己的创意和想法，不会满足于现成的产品”。

03“世界杯”的红利

回顾往届世界杯，尽管国足缺席成为一种常态，但中国制造的“声浪”此起彼伏，其中大多数都来自全球最大的小商品集散地——义乌。

随着时间的推移，世界杯的红利不断堆叠。义乌跨境电商协会会长徐俨透露，2010年南非世界杯前5个月，经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元；2014年巴西世界杯，同期经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元；到了2018年俄罗斯世界杯时，仅前4个月义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。

按照义乌体育用品协会测算，今年整个世界杯周边商品市场份额中，浙江义乌制造几乎占到70%。世界杯遇上黑五、双11等传统消费旺季，平台侧的数据也显示红利正在释放：近一个月来，巴西市场的足球服销售额增长680%；阿联酋的足球鞋销售额增长了200%。

在徐俨看来，需求的堆叠既是红利也是挑战。“义乌现在的商家也是面临需求高、周期短、交付快的订单之外，还要快速汇聚全球订单范围更广更多的需求。这时候跨境形式的定制和采购，就会体现出非常独特的渠道价值”。

洞察到这些涌动的需求，速卖通首次推出了世界杯专场及专线物流服务。平台专场负责人马祥透露，共有20个行业、53个品类参与到专场，期间将有1000万件中国制造的世界杯相关商品卖向全球。

9月中旬，为了迎接这场全球共振，速卖通义乌一号优选仓六楼的世界杯专线，已经更换了统一的红色标语和服装，卡尔美的足球在传送带上流动。

每到下午三点，分拣线开始截单，当天的包裹会直接送到杭州萧山机场海关。上个月，每天有接近2.3万件货物从这里出发，其中大部分将前往西法市场。大概7-15天后，它们将出现在全球球迷欢呼的每个角落。

（来源：董昕毅）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！