跨境电商Google Ads 搜索最佳打法

一般情况下，消费者在Google上的购物旅程可以归纳为：

通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。

图片来源：图源亚马逊报告截图

图片来源：图源亚马逊报告截图

在谷歌搜索广告的打法关键，可以归纳为以下几点。

第一，品牌词系列。

这个是单独的广告系列，因为你所有的消费者在的购物旅程里，这些搜索都可以帮你累积品牌词的权重。大部分消费者不会第一次搜索了你的关键字之后，就决定要买的，他会有一个购物路径，所以让大家记住你的品牌词，就能增大他回头搜你品牌词的概率。

所以在广告里一定要有品牌词。它可以在两个不同的组，一个是完全的品牌词或品牌缩写，第二个则是品牌词加上产品名。其他的系列你完全可以按照上述所说的系列，加长尾词组成是一个系列，中层词是一个系列，上层词是一个系列等等都可以。

而在这个过程中，最重要的是一定要记住把预算分开来。

因为量级不一样，如果把所有放在一起的话，肯定最上面的搜索量级比较大，一旦预算花光了，长尾词就跑不到任何的量了，所以这个结构大家可以稍微看一下。

图片来源：图源亚马逊报告截图

再说一点，如果大家想主打欧美市场的话，除了做好独立站、社媒运营、搜索广告，节日活动也一定要做，因为欧美消费者非常喜欢在节日去看看有没有打折商品，在依据折扣程度进行购物。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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