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Shopify独立站如何引流?(下篇)

四种有效的付费引流方式介绍!

Shopify独立站如何引流?(下篇)

(图片来源:图虫创意)

在上篇,我们已经为卖家朋友们介绍了四种简单有效的免费引流方式,并陈其利弊。那么本文为大家介绍四种有效的付费引流方式

Genus AI的研究显示,2020年3月至2022年1月期间,Shopify上的店铺数量增长了201.53%,在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。【1】AMZ123亚马逊导航平台获悉,Shopify今年年初的规模几乎接近亚马逊市场的50%,且Shopify卖家的整体增长速度已经远远超过了亚马逊第三方卖家。【2】

随着近两年SaaS类建站服务及配套营销推广服务的成熟,独立站已经成为企业出海的主要模式之一。对跨境卖家而言,独立站运营必然面临流量的竞争,以及更多的私域流量与转化的难题。

以下是作者总结的几种有效的付费营销方式:

(一)联盟营销

“联盟”是指互联网上各种网站进行合作,聚集起来组成联盟网站。“联盟营销”,通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,其实是一种按营销效果付费的网络营销方式。通俗来说,就是卖家可以在这些联盟网站投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售空间和销售渠道,为自己的独立站引流,再根据利润与联盟平台协商佣金比例,由于只有在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单才需要支付佣金,因此这一手段的性价比较高。

不过,需要提醒卖家朋友们注意的是,在选择联盟营销时,需要考虑以下3点问题:

①自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

②了解和安装联盟推广计划

③将完善产品的推广计划并提交到联盟平台

(二)广告流量

众所周知,广告是最快速且有效的获取流量的方式。从营销性价比的角度来讲,如果卖家进行广告营销的获客率较高,那就建议把更多的资金投放到广告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告投放选择。以Facebook为例,它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维度数据分析来提供精准的广告投放。同样,Google广告也提供了自动投放功能,包括智能广告、智能出价等操作。

总之,相比传统广告,这些广告投放方式都可以非常便捷地帮助卖家精准投放营销广告、快速查看广告的实际效果,以及斟酌投放预算分配以获取最大的有效流量。不过,卖家需要注意的是,广告投放需尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容,同时注意提升宣传的质量。

(三)KOL

KOL(Key Opinion Leader)即关键意见领袖,他们通常在价值观上得到粉丝的拥护和认同,因此其粉丝黏性和号召力很强。那么所谓进行KOL营销,也就是指Shopify卖家可以通过和这些在特定领域或特定粉丝群体中影响力较大的人进行合作,来推广自己的品牌或者产品,从而达到充分宣传品牌和精准推广产品的目的。与KOL营销类似,红人营销就是直接找到一些网红,利用其影响力来进行产品推广。

当然,如何寻找与产品或品牌特性相符合的KOL或红人也是一个难题。一方面,卖家可以自己动手寻找合作目标,比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平台上寻觅合适的网红,或者利用谷歌搜索产品名+instragrammer产品名+instragrammers查看social blade账号数据。另一方面,卖家还可以通过一些第三方网红平台来进行直接广告的投放,比如B2C网络红人平台FamePick, CelebExperts、 TalentResources等来选取合作对象。总之,这一营销方式的优势还在于商家可以自由选择与活动资金匹配的合作对象,即便商家在资金方面较为紧张,也可以选择一些粉丝体量不是很大、但仍具有一定的带货能力的网红。

而需要注意的是,在进行投放之前,应该先对红人的粉丝体量、粉丝画像、发文频率、粉丝参与度等数据进行尽量精准且全面的调研分析,考察红人是否与品牌调性一致,观察考评目标红人是否能产生实际营销效果。通常以作者的经验来说,在红人的日常发帖中广告帖子占比不能太高,帖子的互动率或粉丝参与度至少要在2-3%左右,以一名10万粉丝量的网红为例,他所发布的一则帖子的点赞、评论和分享的总互动量在2千以上才具备合作价值。

相较于免费引流来说,以上四种付费引流方式的共同优点在于精准、高效、快速、效果可以查看,且成本可控。以Google购物广告为例,只要Shopify卖家做好产品Listing和产品着陆页的优化,那么当顾客搜索产品的时候,Google便能够进行精准的匹配,将符合顾客需求的产品优先显示,这一获取潜在客户的手段所耗费的时间周期也比较短同时,Shopify卖家朋友还可以根据广告投放的直观效果来及时调整自己广告投入的预算。

为方便卖家朋友们更直观地认识以上三种付费引流方式的优缺点,以便对照自身条件择优选择,作者也为大家整理了更清楚的表格:

然而金无赤足,付费引流的缺点也是十分明显,那就是相较于上篇介绍的免费引流方式,其花费较高,流量持续时间短,直观高效的营销成果容易导致卖家产生依赖。而完全依赖广告流量的卖家一旦停止广告投放,订单量将立即产生明显下滑,从而导致不少卖家陷入了不断增加广告投入以维持稳定的流量的窠臼。

因此,建议卖家朋友在前期成长中花费更多时间和资金,不断进行选品、优化、创建自定义受众,再进行无数次的广告测试,在不断的重复实验过程中,直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品,才能继续追加投入。只有这样,才能在来自众多其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地!

总而言之,不论Shopify卖家朋友们采取的引流方式的是免费模式还是付费模式,都需要投入巨大的耐心精力或金钱成本。并且,在通常情况下,卖家朋友们需要同时采取免费、付费引流渠道,二者相辅相成、整合营销才能达到精准引流、快速提高转化率、打造私域流量的目标。。而众所周知,广告营销、KOL这些方式都需要大量的资金投入,才能较好地维持一份稳定且持续增长的流量,这不可避免地对Shopify独立站的卖家们提出了更高的资金要求。

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参考资料:

【1】《与谷歌、推特结盟!Shopify走向下一个电商时代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【2】《风口成“封口”!两大电商巨头增速乏力,谁是下一个顶流?》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

(编辑:江同)

(来源:桥汇通)

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