备战黑五圣诞：为独立站挑选合适的购物季关键词

图片来源：图虫创意

随着欧美国家节日促销季节的到来，无论是黑色星期五还是剁手星期一，都是顾客大肆消费的黄金时间。这意味网络商家必须要提前为此做好准备。而针对购物季调整的SEO的营销策略，将是帮助你在这场 营销大战中脱颖而出的制胜法宝。

通过对购物季的营销策略提前进行优化，能让你的网站排在SERP靠前位置，并获取更多流量和转化的销售额！本文将为你介绍5种购物季优化策略。

1. 寻找合适的购物季关键词

关键词研究是谷歌SEO策略的重要组成。如果错误地使用那些吸引力较弱的关键词，你极大可能会浪费掉预算；如果使用几乎每个商家都会使用的热门关键词，那么你很难与行业的大品牌竞争。你的目标是获得高排名，因此要避开那些竞争激烈的关键词。

选择合适的购物季关键词，你需要首先使用Google Search Console去查看往年的历史数据，研究顾客使用了哪些关键词来搜索你的产品。然后你可以将这些关键字粘贴到Google Keyword Planner中进行研究，获得更多灵感。你应该暂时忽略成本，专注于研究假日季节的热门关键字。

Moz Keyword Explorer，SEMrush，Ahrefs等工具能帮助你更好地进行关键词研究。这些工具都可以帮助你查看关键词的精确每月搜索量，获得“相关关键词”的建议，以及查看当前针对您的目标关键词排名的域（以及提升它们的难度）。

具体而言，你可以首先从一个较为通用的关键词开始，比如“gift ideas”或者“christmas gift ideas”。然后通过仔细调研顾客的购买意图，例如他们今年为谁购物等，来创建一个Excel表格，列出所有相关的灵感。优先考虑的是搜索量高且竞争低的关键字。

2. 如何寻找正确的长尾关键词

长尾关键词是低搜索量、高度具体的关键词，且可能与顾客正在搜索的内容完全匹配。长尾关键词具有很高的转化率，因为那些购买意图更强的顾客往往会寻找更具体的产品，例如“方形切割 1 克拉钻石戒指”，甚至是“适合短手指佩戴的钻石戒指”之类的商品。当他们看到高度相关的结果时，他们更有可能点击，甚至购买。

当你考虑合适的长尾关键词对象时，可以考虑以下几个问题：

该关键词背后的用户意图是什么——研究还是购买？这个关键词与我的产品有关吗？该关键词搜索量是否与难度挂钩？

礼物指南、视频教程、产品比较博客文章等，都是可以涵盖长尾关键词的绝佳营销内容。你可以使用免费的关键词研究工具，例如Ubersuggest、LSI Graph和Answer the Public等。

3. 使用Google Trend来研究关键词的季节相关性

Google Trend可以用来进行季节性关键词研究，并且它是完全免费的。你可以使用Google Trend来研究搜索趋势的最新变化，关键词背后的实时搜索量动态等。

4. 更新产品描述

产品描述(description)会影响产品的转化率。当购物季来临时，你可以针对性的在产品描述中添加上节日氛围的关键词，如“为你的爱人挑选合适的毛毯”等。顾客看到这些描述，会身临其境地感受到节日氛围，并更有可能下单。

那么，该如何让产品文案变得更有吸引力呢？耶鲁大学的Attitude Change模型研究表明，人们更有可能被那些具有权威性或者能够说服自己的文章吸引。所以你可以通过在描述中加入与产品相关且具有专业知识的内容来充当支持信息，以此来说服你的顾客。

5. 重新使用去年的页面

黑色星期五等购物季活动只是一年一度的，与其创建全新的产品页面，不如重复使用去年的旧页面。这样做不仅能节省你的设计时间，还能给SEO带来一些好处，因为你不需要重复创建新页面，重新参与排名，而是利用现有的页面来稳固排名。

如果你计划将 URL 结构从 /black-friday-2019/ 更改为 /black-friday/，那么别忘了设置 301 重定向。

针对购物季的SEO策略需要进行大量的关键词研究。如果您在实操上遇到困难，欢迎随时联系我~

（来源：Kenny出海推广）

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