选择比努力重要，如何找对红人？

（图片来源：图虫创意）

很多品牌在选择红人的时候都很盲目，往往将红人的量级和合作红人的数量作为标准。但红人营销贵不在多而在精，品牌真正需要的是符合品牌营销诉求的红人！

你的品牌诉求是什么？是增加品牌曝光、带货转化？ 还是产品种草？

如果你的品牌诉求是增加曝光，扩大知名度，Somos建议你和头部红人合作，他们有很高的知名度，而且口碑和公关能力都不错，不过价格会偏高，品牌预算充足的话可以考虑找头部红人。

如果你的品牌诉求是产品种草，建议可以找腰部红人，他们的细分属性和专业度都会更强，而且也有不错的互动率和曝光率。

如果你的品牌预算有限又想获取短期转化，可以考虑和尾部红人合作，也就是我们常说的达人/KOC。他们和粉丝的距离会更近，而且自带高粘性的用户私域，互动率和成交率都不错，开价也会更合理。

选择红人的四个指标？

曝光率、互动率、内容质量、契合度。

很多品牌主要关注前两个指标，因为这两个指标可以让你很直观地看到传播效果。但后两个指标也不能忽视。举个最简单的例子，一件瑜伽服，你让同量级的瑜伽教练和运动型博主去推广，前者的种草效果肯定会更好。这就是内容质量和契合度的力量，这些垂直领域的红人内容曝光率也许不如那些头部红人，但内容的契合可以直接影响到那些最可能选择你品牌的目标人群。

一次不行就是永远不行？

我们发现很多品牌只跟一个红人合作一次，“效果”不好就不再合作。这种判断不一定正确，因为建立信任需要一个过程，人们一般在看到一个产品或品牌几次之后才会采取行动，仅凭一次的合作很难进行准确判断。

你可以对比红人以往的数据进行一个初步判断，并问问他自己对于此次合作结果的想法和改善方向，或者尝试一次多和几个红人一起合作，然后再跟表现好的红人再合作1-2次。

Somos实操小技巧

在选择红人的时候，你可以查看你的竞争对手合作了哪些红人。哪些效果好，哪些效果不好？列一个清单，记录下这些给你竞争对手带来优秀结果的红人。然后再去评估他们的内容风格、营销表现，还可以关注一下这些红人跟同一个品牌合作了几次。通常来说，合作超过1次，就说明表现不错。

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（编辑：江同）

（来源：Somos）

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