为何时尚品牌们纷纷推开Twitter？ | 市场观察

埃隆·马斯克（Elon Musk）经历了一段漫长而充满争议的收购历程，起初他曾试图避免平台陷入混乱 状态，但在其接手Twitter仅几周后，该平台涌现了猖獗的假冒品牌与岌岌可危的品牌安全问题、推出了与平台调性不一致的功能、宣告了大规模裁员计划、并出现了内部反抗与营收暴跌等情况……凡此种种，无一不让Twitter“乱成一锅粥”。

现在，使用该平台进行广告推广的品牌与商家正在火速逃离。11月15日，巴黎世家注销其Twitter帐户，包括吉吉· 哈迪德（Gigi Hadid）在内的时尚界大腕也陆续退出该平台。

虽然与Instagram的10亿用户体量相比，Twitter约3亿用户的体量有点相形见绌，但博主与品牌们的推广变现路径依然相对清晰。根据Business Insider的数据 显示，在Twitter拥有100万粉丝的博主，其与品牌合作的发帖平均报价为2000美元。同一数据来源指出，在Instagram拥有100万粉丝的博主报价区间一般为5千美元-1万美元。但社交营销专家表示，Twitter发帖推广对于品牌们而言，尤其是时尚品牌收效甚微。

Power Digital的集团总监Samantha Shainess表示：“虽然Twitter确实提供了独特的工具，如社区和高级定位功能等，但人们已经看到时尚品牌在TikTok和Meta等视觉优先渠道上推动了更多的增量收入，Twitter以文字为主的内容属性并不利于时尚创意传播。相反，视频类的讲故事方法更有利于吸引消费者的注意力，从而大幅度提升品牌们的转化率。

部分媒介机构正在建议与自己合作的品牌与Twitter绕道而行。例如，Glossy姊妹网站Digiday于上周一的报道称，媒介机构们表示Twitter是广告投放者的“高风险 ”选择。

事实上，Twitter从来都不是完全适配于时尚品牌的平台，但它对其仍存在着一定吸引力。去年，当Rothy's推出其首个男装系列时，其公司高级副总裁Chris Hull便表示：“因为Twitter的男性用户数量超过了女性用户，所以我们的品牌将通过该平台宣传新推出的男鞋系列。根据去年的数据显示，近70%的Twitter用户是男性，而Instagram用户中只有44%是男性。”

Twitter也同样具有新闻价值。根据Hootsuite研究发现，Twitter是新闻消费的头部社交媒体平台 ，可以发挥其作为品牌媒介的作用。

目前的平台品牌安全问题仍然较为棘手。部分品牌表示，他们还不确定是否会撤回或增加平台上的广告支出。欧莱雅的一位代表指出，该品牌暂时没有做出任何中断Twitter广告支出的决定——尽管之前《金融时报》已发布过类似报道。

不过，营销行业的业内人士仍建议时尚品牌暂时把目光投向其他渠道。

为了推动收入增长和品牌认知度，时尚品牌应该投资建立起具有凝聚力的TikTok战略，如优质内容、付费广告、创作者合作和社区推广等。与此同时，品牌们也应制定相应的Meta营销策略，并通过测试Advantage+ 购物广告等新功能来解决iOS14后的困境 。

封面图源/ 图虫创意

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：叫我趋势菌）

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