【着陆页优化指南】助力你的广告转化翻倍

图片来源：图虫创意

众所周知，广告的着地页在推广转化整个过程中至关重要，也是客户通过广告与我们建立的第一联系，优秀的着陆页更能引发客户的浏览兴趣并采取进一步的行动，那我们在设计着陆页时应该注意哪些方面呢？如何设计着陆页提高客户与网站的互动及转化呢？

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什么是广告着陆页？

“着陆页”是指用户通过点击广告后跳转到的最终网页。在谷歌推广过程中，每个广告都要设置最终到达网址，来决定用户点击广告后跳转的页面，即着陆页。

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着陆页对谷歌广告有何影响？

着陆页与广告文案、关键词相关度更高，可助力企业降低广告成本。一个信息与广告高度匹配的着陆页可帮助提高我们谷歌广告的质量得分及相关性，有助于我们投放的广告有更高的排名及更低的CPC。

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如何打造我们的广告着陆页？

◆ 明确的营销目标

一个成功的着陆页一定要有非常明确的营销目标，页面所有的设计都围绕此目标来做，目标可以是填写表单、也可以是注册等。以B2B行业为例，大部分做推广的客户诉求都是寻找潜在客户，更希望访客能通过提交表单来联系，在设计提交表单按钮时要着重突出，颜色与网站风格统一。特别需要注意的是，按钮的设计比例需要与适合移动设备点击占比，既不能太大，也不能太小，手指点不到。

◆ 考虑受众特征

图片来源：李羽昕

图片来源：李羽昕

在做着陆页设计前，我们一定要明确自己的目标受众群体，每个目标群体都具备不同的个性与特征，那我的广告是打算投放哪些地区呢？他们性别比例及年龄有哪些特征呢？我们以过滤设备为例：受众特征在25—54岁间的男性比例偏多，那我们的着陆页面在设计时就要考虑此年龄段男性的特征较为理智，而且更加注重产品的质量和消费体验，那我们在着陆页面就可以围绕此特征来介绍产品。

◆ 用户体验

着陆页的访客体验可从网页信息相关性及实用性、访客浏览页面的方便程度等方面判断。

1.提供实用且独特的原创内容

在内容为王的时代，我们要想赢得更多的流量和转化，还需要在网站内容上下功夫，着陆页上清晰的介绍我们的产品及服务和用途。除此之前，还可以使用FAQ部分回答一些常见的问题，增加忠诚度及信任度，或者可以在着陆页加入其他客户的真实评价或对产品的看法。

图片来源：谷歌广告后台截图

注意：在广告推广过程中，我们要检查着陆页的跳出率，如果页面有少量转化，而跳出率大于80%，就要检查页面内容是否与广告内容不相关。

2.确保着陆页介绍的内容与广告和关键字保持一致

在选择着陆页时，要选择与我们广告文案和关键词高度相关的页面，这样的页面访客在进入之后才会有兴趣继续完成下面的转化。如：我们的广告中提到 “点击立即下载免费教程”那我们着陆页面则应提供免费教程下载功能，并保证客户可以顺利成功下载，否则客户找不到相关的内容会秒退页面。

图片来源：谷歌广告后台截图

3.易于浏览

使访客可以轻松的访问我们的页面，保持页面简介明了，利于客户采取进一步的行动，如：提交表单、点击邮箱等。使访客轻松的找到所需的信息，避免页面提供过多复杂的信息，杂乱的动画效果或过多的弹出窗口，不仅分散访客注意力，还会降低访客对我们的信任度。

为着陆页利于访客浏览降低访客的流失率，建议从下面两点进行优化：

① 尽量保持着陆页的简洁明了，不要放置太多内容，不利于访客浏览。

图片来源：谷歌广告后台截图

② 建议在着陆页面增加证明公司实力的证书或客户的评价等。

图片来源：谷歌广告后台截图

4.提高着陆页的打开速度

仅仅需要3S，如果着陆页打不开绝大部分的访客直接关掉页面。以我们零售行业客户为例，我们发现，移动页面加载速度每增加1秒，移动转化次数可减少多达20%。可见着陆页的打开速度如此重要。

为避免因着陆页速度流失访客，主要优化以下三点：

① 如做海外推广，服务器建议是海外服务器，如我司网站采用微软云服务器，全球都有服务器节点，访问者打开网站使用就近的服务器。

② 在将图片上传到着陆页前，在不影响图片质量的前提下将图片进行压缩。

③ 减少着陆页杂乱的动画效果或过多的弹出窗口。

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◆ 最后对着陆页进行A/B测试

着陆页是我们完成转化的最后机会，在完成页面的内容后我们要进行不断的测试，这也是完成着陆页设计后不断优化的过程。当然测试可能会增加我们预算或时间，但从长远来看，经测试过的营销内容及设计往往比原始没优化的着陆面转化率提升50%。

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以上就是今天分享的着陆页优化内容，在设计着陆页时要明确营销目标及受众人群，提供实用性和相关性强的页面内容，并考虑客户易浏览性及访问体验。优秀的着陆页是快速销售产品的方法之一，在着陆页设计完成后，我们要不断的进行测试及优化，从而为访客的行动提供强大的购买动力。

（来源：李羽昕）

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