跨境选品|跨境汽配好产品的标准——季节爆款都有啥

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今天老僧遇到的一个摩配卖家告诉小助理，摩配呢在销量上算是有季节差异的，但不是很明显，比如夏季的销量要比冬季高一些。

这原因很明显了，夏天肯定开摩托的用户会多一些，摩托车周边的用品和改装产品肯定会有一定销量的攀升。

汽车配件呢整体季节变化会更不明显一点，尤其是涉及到性能的核心零部件，作为刚需产品本身市场容量不会突然放大也不会突然缩小，所以配件受季节的影响不会非常大。

但有没有销量攀登的高峰期呢，也有，根据老僧在一些专业的供应链平台看到的对销量数据的监控，每年三月份会迎来一个销量的上升。这可能和开春后，整车需要保养维修以及美国退税季的到来有关。

虽然受季节影响小，但还是有一些产品会受季节影响，例如春季开始后的出行季，suv的车顶行李架、脚踏板销量会有所上涨，皮卡后车盖的销量也会攀升。

进入到夏季旅行季，拖车钩、遮阳板也会受欢迎，能做轮胎的话，就比较明显了，防滑胎、防滑链什么的也有季节性。但从整体来讲，汽配需求是一个比较稳定的市场，不会出现大热爆款，尤其是专车专用汽配更是如此。但熟知市场对于汽配的需求变化仍然是非常重要的。

对于跨境卖家来讲，要想进入到汽配类目，在选品方面就需要在这些上多多注意，季节、更换频次、蹭热点、客单价、安装难易度都可以成为卖家的选品依据。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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