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独立站怎么布局,独立站选品的重要性

独立站布局的方式:1、多渠道布局,协同拓展;2、选择细分类的商品;3、充分利用社交媒体流量红利;4、优先发展DTC模式。

独立站怎么布局,独立站选品的重要性

独立站布局的方式:1、多渠道布局,协同拓展;2、选择细分类的商品;3、充分利用社交媒体流量红利;4、优先发展DTC模式。

独立站怎么布局

1、多渠道布局,协同拓展

亚马逊封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据统计,从五月份大量封号开始,在亚马逊平台上已经有近五万个中国卖家被封了,其中包括很多头部卖家。虽然亚马逊回应“封号事件”并非针对中国卖家,但这波封号潮带来的巨大蝴蝶效应,对市场情绪也有不小的负面影响。

日益增长的卖家意识到了多元化布局的必要性,从亚马逊之外挖掘流量,增加社交电商的投资,多平台发展。但是多渠道布局并不只是简单地将蛋分成几个篮子,而是去被动防御某个通道可能遇到的风险。更积极主动的逻辑是:自力更生,掌握自己的规则和流量。

2、选择细分类的商品

独立站没有平台广告的竞标排位,没有比价排序,对服装、玩具、工具、户外用品等产品都非常友好,但是在具体选择上,还是要注重商品的独特性和精细度,一次细分的商品能让引流更精确。

3、充分利用社交媒体流量红利

如今,全球网民数量与10年前相比,随着移动互联网的发展,其数量已呈现出惊人的增长趋势,而且未来这个数字还会继续上升;网民数量的增长带动产生流量平台,搜索流量驱动独立站电商,独立站保持增长的市场蛋糕正在不断变大。

4、优先发展DTC模式

正如电商平台分成“铺货”和“精品”的运作模式一样,独立站也有自己不同的发展方向,目前市场主要分为两类:站群模式和DTC模式。

采用站群模式的独立站卖家,一般会开多个独立站,以营销驱动为主,重视选品,在搜索引擎和社交媒体中选优等方式选择爆品。这一模式相对粗放,缺乏对产品的后续研究和磨练,一旦产品和服务不能跟上引流的流量,就很容易失去原有的客群基础。

DTC模式则是将细致入微切入垂直领域。此类销售商卖家主要以产品作为发展动力,深耕于产品经营细分领域。这样的开发模式因更加专业化、精益求精的产品开发,能够实现比较稳定的长期发展,更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌建设的作用。

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独立站选品的重要性

初期独立的站点有垂直精品站和爆款铺货模式。自主式站点与传统的电商平台最大的不同在于,它不需要自然的流量,而是需要自主的营销推广。

一般情况下,传统的单站式的打法都是铺货型的,这种模式存在着太过激进,越来越缺乏自身成长空间的弊端。消费者登录卖家网站,会发现商品太杂,降低了对网站的信任。二是从进阶到垂直爆款打法,除了产品本身的爆款潜力外,垂直精品站,无论商品本身还是平台本身,实际上都在围绕品牌进行塑造。后三类开始流行品牌一种代发,讲究品质感,要有自己独有的logo等,但本质上仍是爆款而非品牌站。第四种就是DTC品牌出海

无论是哪一种类型,要创造一个爆款,离不开一些基本原则。首先要解决用户具体的痛点,提高生活便利度,并且容易传播;其次要赚钱,成本低廉,在外观设计或功能等方面都有一定的特色,可以成为爆款。其三,沃尔玛等本土商超没有这类产品,选择有独特性,只能在线购买。

亚马逊这样的综合性电商平台不同,自主选择必须做到精准。找出100~1000种最适合目标国国情的产品。一是考虑自身供应链的成本,二是要根据不同国家的文化,找准目标客户,帮助你做消费者调查,感动你所在国家的目标客户,另外,也可以通过网红产品,打动目标客户。

三是卖家在选品的同时要考虑后续的营销推广综合成本结构。价格应该和市场保持一致,如果你的价格比市场价高,那么在发布产品时一定要突出自己的特色,无论是更好的服务还是更快的物流配送。

(来源:出海记事本)

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