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2022-12-01 14:36
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收单、收款、结汇，你分得清楚吗？
独立站建站费用除了月租还有什么？
你真的了解如何搭配回款渠道吗？
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收单、回款全流程
independent station
PART01
收单渠道
款项的全流程基本如下——
第一步收单
客户付款之后，独立站会将款项转到第三方的支付平台（如寻汇、珊瑚、paypal）。
第二步收款
就是将第三方平台中的款项，提现到外币银行帐户中。
第三步结汇
将自己的外币帐户中的款项转换成本国货币，换回国内银行帐户中。
但由于独立站不像第三方平台一样可以帮你收单，所以全部流程都要自己来。
首先我们就独立站的「收单渠道、渠道优劣」做分析。
Pay by
信用卡支付
Credit card payment
01
例如：海外的shopify payment、stripe、国内的pacypay等信用卡支付机构。
第三方支付平台
Third Party Payment Platform
02
例如：paypal（也是海外主流渠道）。
手动付款
Manual payment
03
例如：货到付款、银行转帐。
替代支付
Substitute payment
例如：虚拟货币
04
PART02
渠道分析
卖家一般都使用前两种，所以这里不谈第三、第四种方式。
知道渠道我们就来分析一下利弊，这样才能更好的选择适合自己的方式。我们可以从以下几个部份来判断——
注册条件
01
paypal
单刀直入的说，最简单、最快速的就是paypal，因为它只要有「公司营业执照」就可以注册。
特别注意不能拿payapl个人帐户来收款。但虽然注册简单，可是后面是需要一些验证步骤的。
※第一次验证
当你注册好企业帐户，就会立刻被限制收款的权限，paypal会要求这时候提供一些相关证件或证明，例如身份证、公司信息之类的，只要上传就可以正常使用帐户了。
※第二次验证
当你有第一次大笔的交易金额进来，就会要求你再次提供验证，这次的验证内容包括供货商的进货证明、订单的物流追踪码或者发货证明。
做自发货的自行保存好相关证明就可以，如果是无货源模式也不难，跟供货商索取相关证明就可以了。
这两种限制都不会限制收款，只会限制提现。
但如果帐号争议太高或者遇上了paypal的风控行动，就有可能会被永久封禁，资金还会冻结长达180天。
但只要不做侵权的或者实物与商品说明不符等的违规行为，基本上都是可以透过申诉找回来的。
02
pacypay
再来是内地的信用卡机构，如pacypay，它开户条件需要「5000人民币、拥有内地公司营业执照」即可。
03
stripe
而stripe就麻烦多了，规定的条件需要具备「香港个人身份ID或美国、英国、香港公司证明」，并且它绝对比shopify payment还优先选择。
因为stripe与shopify payment的技术都是统一由stripe提供，所以在用户体验上都是一样的，客户拒付率很低。
04
shopify payment
那shopify payment麻烦在哪呢？
它注册需要具备「英国、美国或香港注册的公司，拥有公司地址、水电帐单的资料」。资料需求远比其他三种更复杂。
支付费率
独立站建站，尤其新手都只想到了建站的月租费用，但其实在你提现之前，还有另外两大费用要支出。
01
建站工具
第一个当然是建站工具，我们比较一下两款建站——
shopify月租套餐费用越高，交易流水抽佣越低，费率从2％～0.5％不等。
shopline月租套餐越高，交易流水抽佣越低，从2％～0.2％不等，比起shopify略微低一些。
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02
收单渠道
收单渠道的费用各有不同，但基本都有一个固定手续费0.3 USD，至于交易抽佣可以对照下面表格——
03
收款渠道
一般最常见的两个——属于阿里巴巴旗下的【万里汇】，结汇手续费0.3％；
而【派安盈】，结汇手续费1.2％。
回款周期
以下表格可以清楚知道回款的周期，比较需要注意的是，paypal本身就比较注重买家权益，因此在回款周期上会有部份限制。
paypal
结算周期：约3～5工作天，新帐户有概率需要等客户收到商品，最长21天才能提现
pacypay
结算周期：T+7，最低结算额2000人民币，10％保证金冻结120天
stripe
结算周期：T+7
shopify
payment
结算周期：美国 T+2；香港 T+4
买家体验
用户体验可以分两个部份来看，比起前面那些，这一点才是我们最该注意的。因为用户体验一定会与转化有关，只是影响的多寡而已。
01
支付体验
paypal绝对是最快的，一键支付十分省心。
shopify payment与stripe，由于技术都是源于stripe，因此并无差别，用户体验是好的且拒付率低。
pacypay等国内信用卡机构，我们同样以上面两种独立站为例：第一种是shopify 接入，须转跳2次才到单独付款页面，多少会影响转化率。
第二种是shopline 接入，可以直接完成支付。
因此就搭配的选择来说，除了准备好一个paypal企业帐户——
建议使用shopify的就用shopify payment系统；
shopline的国内建站工具，就搭配pacypay支付系统。
02
售后服务
其实除了违法行为、平台定期的风控行动，所有的封号风险几乎都源自于以下几点——
客户体验不佳、邮件回复不及时、产品与预期不符、物流不及时。
所以一旦产生高频争议，又被查出关联帐户，就容易永久封号并且难以挽回。
以上都做好了，其实就算一时被封了帐号，也都能通过申诉拿回来。
（来源：K哥聊出海）
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