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这个高转化、高客单的潜力"潮"男类目! 2023年可别再错过了

本期干货笔记,让小编来揭开这个高潜类目的神秘面纱,到底东南亚和巴西的男性消费者喜欢穿什么风格的“潮”衣呢?

这个高转化、高客单的潜力"潮"男类目! 2023年可别再错过了图片来源:图虫创意

这个高转化、高客单的潜力"潮"男类目! 2023年可别再错过了

众多卖家常关注女装这个常年攀升热销榜单的品类,却往往忽视了“男装”这个类目同样有潜力,值得深挖。女性消费者通常喜欢边逛边买,多家比价后下单,其中不乏为家人和男朋友购置衣服。如果男性消费者“下场”消费,往往会迅速找准目标直接下单,他们可是高转化、高客单价的存在。

本期干货笔记,让小编来揭开这个高潜类目的神秘面纱,到底东南亚和巴西的男性消费者喜欢穿什么风格的“潮”衣呢?还有品类经理独家分享的爆单3步曲,运营策略教你年底大卖。

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重点关注市场及其消费者画像

想要入海男装市场的卖家,可重点关注菲律宾、马来西亚、巴西、泰国和越南市场。

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这些重点市场的消费者都偏好哪种穿衣风格?当地男装消费主力以哪些人群为主?小编跟品类经理准备好了Shopee各市场男装消费者画像,请查收!

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重点关注子类目及热销风格

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热销风格①:休闲风

风格描述:追求舒适自在的穿衣感受,追求正常size,修身不紧身,舒适便装

关键特点:颜色以黑、白、灰、卡其为主,大部分为纯色或者带简约图案或字母

代表单品:长短袖T恤、牛仔裤、休闲衬衫、休闲卫衣、休闲裤等

站点首推:适合所有站点

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热销风格②:街头风

风格描述:追求潮酷和个性, 风格夸张

关键特点:上衣大多为Oversize版型,裤子多为宽腿裤

代表单品:OversizedT恤/衬衫/卫衣、宽裤、棒球服

站点首推:越南、泰国、菲律宾

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热销风格③:商务风

风格描述:适合正式场合的穿着,经典正装,时尚轻商务

关键特点:面向对商务着装有需求的人群

代表单品:西服西裤、商务衬衫、商务polo等

站点首推:马来西亚、菲律宾

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热销风格④:工装风

风格描述:从以前工人穿的工服得到的灵感,经过改良后,变得时髦起来。穿着舒适宽松,实用且耐穿,主要以裤装来体现,大口袋是其重要标志之一

关键特点:大口袋

代表单品:带大口袋的工装裤、工装制服、迷彩服

站点首推:菲律宾、马来西亚、越南、泰国、巴西

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热销风格⑤:运动风

风格描述:人群爱好运动和户外。穿衣风格偏向休闲运动和专业功能

关键特点:可穿去健身的服装,大多有速干,防水等功能

代表单品:运动上衣、运动裤、健身服

站点首推:巴西、菲律宾、马来西亚

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热销风格⑥:雅痞沙滩风

风格描述:带有沙滩风情,风格花哨。时髦洋气,日常度假两不误

关键特点:印花图案丰富

代表单品:波点衬衫、印花衬衫、沙滩裤等等

站点首推:泰国、菲律宾

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马来西亚

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马来西亚男性消费者偏爱颜色素净、款式简约,追求自然得体,同时更注重舒适的穿衣感受。简约款T恤、polo和纯色衬衫常年热销,简约款帽衫和休闲长裤则在近期迎来热卖。

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商务风适合正式场合的穿着,修身款为主,马来西亚男性消费者对此也有购物需求。除正装之外,介于休闲和商务之间的轻商务装也深受欢迎,一般以正装衬衫、西裤、休闲商务衬衫和休闲西裤最受欢迎。

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工装风消费者不仅追求穿着舒适宽松,而且看中实用且耐穿,主要以裤装来体现,大口袋是其重要标志之一,其中户外工装裤、日韩休闲阔腿工装裤最为热卖。

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菲律宾

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菲律宾消费者偏爱颜色素净、款式简约、自然得体,而且更注重舒适的穿衣感受。休闲风以简约款T恤、纯色/条纹衬衫、简约款帽衫外套、休闲长裤、休闲西裤为热销款,流行元素以格纹、条纹最受欢迎,印花色调以黑白棕为主,相对没有泰国印花衬衫那么花哨。

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所谓街头风,便是年轻男性消费者追求潮酷和个性,偏爱风格夸张的卡通图案,而雅痞风则是印花丰富。菲律宾热卖款式为宽松印花衬衫和T恤,但印花色调主要以黑白棕为主,相对没有泰国的沙滩印花衬衫那么花哨。

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菲律宾上班族则偏向购买休闲西裤、纯色polo为通勤装扮,其中系带运动裤、束脚工装裤、阔腿工装裤也有一定市场。

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巴西

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众所周知,巴西人民喜爱运动,特别是近期万人瞩目的世界杯足球运动。速干、防风、防水类功能的运动服饰便十分受欢迎,运动速干T恤、运动背心、防水外套和运动裤热卖不停。

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目前,地处南半球的巴西正值春夏交替,气温逐渐攀升。对纯色修身T恤、亚麻衬衫、牛仔衬衫等夏季休闲服饰需求旺盛,此外工装短裤、束脚/阔腿工装裤、户外工装裤等也迎来热卖。跨境卖家快重点上新夏款男装,如短袖T恤、衬衫、短裤等。

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越南和泰国

越南凉爽季节持续2个多月,从12月12日到3月1日,每日平均高温低于22°C。河內市一年中最冷的月份是1月,平均低温为 14°C,平均高温为 20°C。因此越南消费者对冬季衣服的保暖需求较高,尤其是北部,可以安排不同厚度的衣服上新。

卖家可以重点关注卫衣帽衫、外套、毛衣针织等类目,消费者在风格上追求更时髦、年轻,偏好Oversized和落肩款。

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泰国市场从10月12日到1月26日属于凉爽天气,每日平均低温不高于25°C。曼谷一年中最冷的月份是12月,平均低温22°C。虽然泰国整体气温没有很低,但当地消费者依然会选购轻薄宽卫衣帽衫、外套和毛衣针织等常青款,搭配时尚穿搭出街。流行元素以卡通和动漫为主,轻薄款的户外防风类夹克也很受欢迎。

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看完了以上的风格趋势和各市场热卖后,还不清楚怎么实现爆单大卖吗?小编教你3步走,引流、转化和留存拿下男装品类。

第①步:引流

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第②步:转化

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第③步:留存

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(来源:Shopee跨境电商)

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