订单比9.9大促多了11倍：85后东北姑娘操盘双11，立稳义乌饰品赛道

（图片来源：图虫创意）

（图片来源：Lazada）

双11之后，又有一批新的电商人，站上风口

Lazada双11之后，捷报频出。来自吉林，85后的东北姑娘，白手起家南下义乌创业，这是Lazada商家三姐的个人标签。今年Lazada双11之后，她再加一个标签：“Lazada饰品头部店铺操盘手”。

09年，和芸芸来到义乌的电商人一样，倚着改变生活的梦想，离开家乡安定的工作岗位，选择南下商品资源丰富的义乌，扎根饰品类目电商。凭借东北人天生的爽朗性格和和对创业的渴望，白手起家，组建团队，再到拥有供销一体的企业，三姐稳扎稳打来到创业的第十三年。

起步于国内电商，在国内电商多个平台的高速发展红利期，借助饰品销售乘风而上，站稳电商赛道。但伴随国内平台进入存量常态化运营，红利消失，市场环境内耗严重，寻发展新销售渠道成为众多内贸商家的突破口。

既然内销困难，那就转型外贸，这也是彼时义乌商家们最常见的转型方式之一。也就是在这个时间，三姐有了出海东南亚的想法，要建设一个头部店铺。

（图片来源：Lazada）

基于多年的淘系电商经验，三姐出海的第一艘船便选择了Lazada。一是出于优先考虑从阿里系里“平转”，团队对于运营和开发也比较熟练。二是饰品作为生活非必需的商品，是基于审美的消费，如果贸然选择文化迥异的地区跨境销售，容易出现滞销风险。

虽说是有十余年经验的电商老手，但在新市场面前仍然需要适应环境。初期开店东南亚，yin wei运营团队在三姐的带领下，以国内对于饰品的流行趋势进行铺货。按以往的步骤，完成铺货就该投入适当流量尝试出单，但yin wei的表现却让大家都灰了心。

明明是上的国内最新的款式，预算的广告投入后成交却不达预期，三姐和团队不断反思整个流程。在通过对平台大量展示数据的研究后发现，翻车的原因也正是因为款式太新。

国内年初流行的郁金香款式，在9月才在东南亚各国市场逐渐火起来，大半年的“流行时差”让yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后，三姐和团队开始抓取平台热销的同类型商品，总结热销款式规律，重新选品后一经上架，店铺便迅速开单，由此三姐和团队的猜测也得到了印证。

十余年电商沉淀，yin wei从工作室发展为供销一体的商家。从饰品电商的销售出发，更为供销一体的商家，是必然的发展趋势。三姐表示，yin wei之所以能在饰品持续前进和公司多年完善的供应体系密不可分，从采购，生产，运营销售，打包，配货出库，物流，每个环节都有专人负责。且在面对风向变化快速的女性装发市场，不断开发新品的生产线，成为店铺最主要的核心竞争力。

目前，yin wei每月约开发600款新品，不断适应市场的同时，也满足东南亚消费者不断焕新的爱美需求。

时间来到今年双11前，以工贸一体商家的身份，三姐受邀参加Lazada跨境饰品类目在义乌的商家私享会。在这次活动中，汇集义乌众多在生产、供应链、运营等多维度优势的商家，共同探讨饰品出海东南亚的运营思路。

菲律宾市场则更加倾向于欧美款式的饰品，泰国、越南则更偏向日韩流行。马来市场消费者更喜欢买耳夹。

因为文化和宗教的差异，马来的女性消费者出行需要佩戴头巾，耳钉容易钩到头巾，相比之下耳夹更加牢固，且能满足装扮需求。

Lazada跨境饰品类目

也正是因为这次与Lazada跨境小二以及行业内的交流，奠定的yin wei在今年双11的爆发。11月11日零点钟声敲响，无数电商人守候一年促销，也是消费者年末购物的狂欢。海量用户涌入平台，Lazada跨境饰品类目首日订单量即达到9.9大促同期170%。yin wei更是在冲刺的赛道中喜提新高，马来站点销售额超过9.9大促670%，订单量更是增至9.9大促的11倍之多！

从工作回到生活，下班后三姐一改工作时的认真和谨慎，爽朗的性格让旁人惊叹这竟然是平常工作中雷厉风行的大卖操盘手、挥斥方遒的产销创业者。也许这也正是多数义乌电商人的真实写照。平凡的生活内在是对创业和成功的不断追求。

Lazada作为国内商家与东南亚消费者的桥梁，始终致力于集合更多商家共同出海。

（编辑：江同）

（来源：Lazada）

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