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《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

拉美电商市场蕴藏的巨大潜力无不受到广大电商从业者的关注。但被称为美国后院的拉美像躲在树荫下一样,中国人对这个市场既熟悉又陌生。

《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

(图片来源:图虫创意)

纬狮物流企业发展总监Harold Chen近期实地咨询了拉美几大实力电商国家,纬小狮特别策划了关于拉美的专题内容,想要了解拉美市场的朋友们可关注本栏目,我们将每周定期更新本次实地走访的调研成果。

《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

图片来源:纬狮)

说起墨西哥,它不仅是美国的重要贸易伙伴和近邻,也是中、南美洲国家的门户,对世界贸易来说具有一定的地位,在这样的条件下,墨西哥电商市场又是怎样的一片土地?

《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

数据来源:AMVO&kopios,本土零售市场的变革

随着当地购买力及生活水平的提高,墨西哥零售业成为各大企业的竞争重地,近年来,无论是本土还是外资企业,争取市场占有率的硝烟持续弥漫中。以拉美标准来看,墨西哥零售业具备组织和现代化水平,目前墨西哥的零售份额大致由少数业内雄霸,如Walmart、Soriana 、Liverpool、Coppel。

《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

数据来源:墨西哥全国商场和超市协会(ANTAD),截止11月底,墨西哥本土零售店铺数量及面积

受疫情的影响,墨西哥电商得到高速发展,更加速了传统零售向数字化转型的速度,传统零售品牌开始着力全渠道布局,这其中不得不提及Coppel的成绩。

Coppel是墨西哥本土的一家百货企业,成立于1941年,是墨西哥的主要经销商之一。Coppel官方表示,在2020年3月至2021年3月期间,Coppel的数字销售额增长了 300%,电商客户总增长110%。另一方面,Coppel线上APP的销售份额与疫情前相比增加了两倍之多。

Coppel的电商增长速度大大体现了墨西哥消费者对于品牌的信任,与此同时,Coppel电子商务总监Mariana Mendoza表示,企业的关键是要提供全面的解决方案,针对常见的电商痛点——支付、物流等方面,Coppel完善并推出诸多利好政策,如通过Coppel信用卡或使用卡付款,消费者将有机会享受长达两年的保障;墨西哥境内免费送货,由实体店送货,可换货和免费退货。

据调研,我们得到了Coppel电商的以下数据:

成交商品中,65%为硬件,如家居、TV等大件(Coppel起家类目);35%为小件,如电子产品、二手手机(苹果、三星、小米等)。

3P不能卖新机,但新机Telcel、AT&T、Movistar等在Coppel有独家代理权。

此外,在HOTSALE 2022期间,Coppel访问量仅次于电商巨头美客多、亚马逊,单从电商体量上来看,目前Coppel电商排在第,沃尔玛随后。

《走访拉美》丨墨西哥站:“美国后花园”的电商机遇

数据来源:similarweb,HOT SALE 2022期间访问量最大的TOP 20排名

邂逅“美国后花园”的淘金机遇

由于与美国邻近的关系,墨西哥素有“美国后花园”之称,它不仅是美国的重要贸易伙伴和近邻,也是中美洲和南美洲国家的门户。正是其独有的区位优势、资源优势、市场优势和投资环境优势,墨西哥商机可谓满盈,吸引了许多国外企业的关注

作为连续3年进入电子商务零售业增长最快的前5个国家,墨西哥显现出的强劲市场扩张能力得到越来越多跨境卖家的目光。当地人对于跨境购物的接受度高,喜欢在国际电商平台进行购物,消费风格也与美国相似,喜爱购买美货。

相比起美国成熟市场来说,墨西哥在购买力、物流、清关方面仍存在较大差距,但也意味着有更大的增长空间。面对这样的淘金机遇,有着美国卖家经验的更有优势,无论是商品还是物流清关方面,整体成本相比其他卖家更低,获准更易。

据墨西哥工业协会近日统计,墨西哥包裹需求增长了75%,常被诟病的最后一英里交付的问题,也得到诸多平台的有意改善,像亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴均在墨西哥投入巨资,着力构建新仓库,良好的基础设施条件也让许多卖家开始启动墨西哥市场,目前各大主流平台也已向中国卖家开通。

此外,我们还了解到本土3P卖家使用的ERP对接工具主要有YUHU、Shopify、Channel Advisor、Productec,相比起中国的ERP来看,功能还有待加强。

小结:得益于地理及贸易关系,墨西哥的电商发展前景相当可观,从各方面来看,当前的市场对于有着美国卖家经验的朋友来说相对更友好。随着消费者行为的变化,物美价廉的中国产品也成为墨西哥人钟爱的产品,中国跨境卖家优势尽显。

下一站,我们将锁定南美洲西南部国家——智利,下周同一时间我们再见。

(编辑:江同)

(来源:纬狮)

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