已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

今天主要跟大家分享获超百万美金融资的出海品牌Aiper,想获取更多TikTok爆品信息可以关注我的主页信息,欢迎交流

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场图片来源:图虫创意

1、游泳清洁机器人市场

据GIR (Global Info Research)调研,按收入计,2021年全球泳池清洁机器人收入大约756.2百万美元,预计2028年达到1233百万美元,2022至2028期间,年复合增长率CAGR为 7.2%。

游泳清洁机器人的主要消费市场为北美,欧洲以及澳大利亚等国家,这些地区占据了全球一大半的市场。不过巴西等地区发展势头很快,也是非常有潜力的。截至2020年,在美国大约有900万个泳池,欧洲地区大约有700万个泳池,因此在游泳池售后市场支出很高,比如泳池设备维修,更换,水池清洁等都是重要支出环节。

家用/商用游泳池面积都不小,清洁十分繁琐,人们在家清洁的难度非常高,所以泳池清洁机器人就成了辅助人们清洁的重要工具,市场需求非常庞大。

数据显示,2021年全球泳池机器人市场规模近13亿美元,销量超160万台,整体市场渗透率不足20%。欧美国家的人工成本非常贵,选择上门清洁泳池是一笔不小的支出,并且在下雨后,泳池也要重新清洁,多方面因素考虑,越来越多的用户选择使用泳池清洁机器人。

从花一天时间清洁到一键清洁的电动智能化转变,因此,泳池清洁机器人也在欧美地区呈现快速上升趋势,并且预计未来在欧美地区占据十亿市场。

国内的清洁机器人市场也在蓬勃发展中,Aiper无线机器人通过算法和APP交互,可以自动路径规划,设置重点清洁的区域,清洁度更高,更节能。

根据嘀嗒狗数据显示,泳池清洁的标签#poolcleanling目前获得超10亿播放量。创作者会在标签内分享不同泳池清洁的视频,品牌Aiper的清洁机器人也出现在标签内。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:didadog.com

Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年获得超亿元A轮融资,元鼎智能是一个经营室外智能清洁产品的品牌。推出了无线泳池机器人后,通过泳池机器人+储能进入海外的户外场景。

Aiper目前在亚马逊上的销量非常可观,售价为229美金和249美金的这两款产品在12月4号还处于断货状态,不过品牌方也快速更新了库存,目前用户可以正常购买。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:亚马逊平台截图

2、独立站打造品牌高级感

Aiper除了有亚马逊的官方店铺外,还拥有自己的独立站,独立站首页设置非常简单,将产品置身于场景中(游泳池),用大写字母展示:FEEL THE CHANGE。这款产品是该品牌新出的SE系列,在宣传页面中,包含2个按钮,用户可以选择直接购买,也可以选择查看学习该设备的更多功能说明。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:Aiper.com

往下观察网站就可以看到,界面用黑底白字展示:The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner(世界上最好的无线机器人泳池清洁器)。简洁明了的展示品牌的slogan,没有过多修饰,重点突出。将页面继续往下滑,就可以了解到产品的详细信息,以及品牌的新闻或活动,整个页面浏览起来比较流畅,视觉舒适。

Aiper也撰写了自己的品牌故事,Aiper在品牌故事中强调,作为这个领域里的新人,会通过多方面的努力来降低与其他品牌的差距,比如不断创新,将超过 100 万美元的众筹资金投入研发,以提高泳池各个层面的质量。除此之外,Aiper表示,品牌致力于为泳池制造最好的产品,让清洁体验毫不费力,重新享受生活。

在品牌故事中,Aiper重点突出了自身的优势,比如目前开发了数十个传感器和数百个算法,也讲述了品牌理念,以用户体验为重心来提升优化自身产品,不仅展示了品牌的专业性,用户在了解到品牌故事后,也会对品牌的好感度会升高。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:Aiper.com

Aiper独立站的10月份的流量与上月相比增加了 42.68%(电脑端)。8月的访问量达到了7万左右,10月份的总访量为4.5万。用户进入该品牌网站的平均访问时长在50秒左右。在10月,美国是向aiper.com输送最多电脑端流量的国家/地区,占比68.5%,其次是中国占17.6%和印度占3.84%,其中印度属于输送流量的新地区。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:similarweb.com

aiper.com的受众中男性占 54.96%,女性占 45.04%。最大的访问者年龄组为 25 - 34 岁(电脑端)占比32.88%35-44岁的访问者排名第二,占比20.82%,其次是18-24岁占比20.77%,整个网站的访问者都是偏年轻化,其中男性受众占比高于女性,男性对于智能电子产品更加感兴趣。

aiper.com的最大流量来源是search(关键词广告)流量,上个月输送了 46.50% 的电脑端访问量,direct排名第二,输送了 34.39% 的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主,它在海外的地位犹如微信在中国的地位,非常稳固,而且发展趋势很好。Google的付费广告是很多企业优先选择的推广渠道。

aiper.com从Facebook获得了最多的社交媒体流量,其次是Instagram和(电脑端)。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:similarweb.com

电子邮件在Aiper的营销渠道中占比9.47%,它仍然是国外主流的营销方式之一,功能也非常丰富,可以通过邮件的方式通知现有用户或者潜在用户新品的相关信息,提升用户对产品的兴趣。

品牌的知名度不是一时建立的,需要有建立一个品牌形象,以及品牌宣传语等,强化用户对品牌的认识,品牌可以在独立站灵活的制定营销策略,比如会员制度,优惠券,更多产品推送,提高转化率或者二次回购。

3、多个社媒助力,单品销量猛增

aiper.com从Facebook获得了最多的社交媒体流量,其次是Instagram。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。在2022年八月前后,品牌也开始在TikTok进行推广。

Aiper在Facebook获得13万粉丝,超过1.3w的用户点赞了品牌发布的动态,品牌在简介中放了独立站链接以及其他社媒账号的链接,这也是品牌出海后首选的运营社媒。在Instagram获得5800的粉丝数,品牌在简介中表示用户可以在发布产品视频的时候@品牌方,并且带上标签#cleansmarter。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:Facebook.com

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:Facebook.com

Aiper在2021年加入TikTok,目前获得4万粉丝,品牌在简介中同样让用户发布产品的时候可以@品牌方。目前官方账号在持续更新产品的视频,特别是最近新出的SE系列,已经通过多个社媒进行了宣传,TikTok的账号播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推广方式更多的是KOL合作+佣金计划。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:TikTok.com

经过观察,该品牌在独立站以及TikTok外链设置都有了很大的改变,TikTok用户在进入link链接后,可以直接查看近期推广的SE系列,通过多个链接的方式,减少用户寻找产品的时间,可以有效地减少用户流失。

Aiper在TikTok开放了佣金计划,已经有不少达人参加了该计划,对产品进行推广宣传。@simplysalfinds在TikTok获得270万粉丝,是各类好物推荐的博主,宣传Aiper的这条视频在11-16发布,目前获得300万播放,这位博主的口碑较好,嘀嗒狗也在持续关注@simplysalfinds所发布的视频。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:TikTok.com

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:TikTok.com

除了开放达人计划,Aiper也与很多达人合作,在达人的售卖链接中加入产品,早在7月份,该品牌找到了@emyludesigns进行推广,该达人拥有130万粉丝,主要以家居,装修等好物推荐,这位博主推荐的“家具修补笔”曾获得大量网友追捧,在视频的评论区,也有网友在询问这款产品是否有折扣。

在做网红营销时需要注意,营销力固然重要,但是产品的功能和消费者是否契合很重要,Aiper在选择达人推广时,选择了好物推荐类目的达人,粉丝对于达人的信任感比较高,并且游泳池清洁机器人也符合家居好物类目的定位。在KOL的带动下,消费者会愿意试一试。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:TikTok.com

4、总结

Aiper品牌的泳池机器人已经排名美国站第三(无线泳池机器人行业第一),自主研发的游泳清洁机器人也在2022获得红点奖。该机器人在完成行程或者电池不足时,它会自动导航到游泳池边缘并停下。“Aiper”搜索在2022年6月份左右达到了最高峰。10-12月左右是泳池产品的销售淡季,人们已经不进入泳池了,因此搜索量会下降。

获超百万美金融资!出海品牌Aiper机器人排名第三,占据美国市场

图片来源:Google Trends

Aiper在通过独立站建立品牌高级感+品牌故事+Google付费搜索+各大社媒布局+TikTok红人推广+佣金计划等多个方式对产品进行营销,各大出海品牌的营销方式和策略可以参考。TikTok是很多品牌出海布局的社媒之一,可以通过TikTok提高品牌知名度,以及短视频种草,销售转以及用户留存等,很多社媒无法达到这种效果。

户外及庭院市场是非常庞大、具有高确定性的消费市场,市场规模在千亿美元以上。泳池清洁机器人作为一个细分类目,受众仅限于有游泳池的用户,加上智能电子机器在价格一定不会低,会有一定的限制,但是Aiper可以在短短几年时间就获得百万美金融资,并且在全球排名靠前,这与该品牌的战略布局是分不开的,线下调研,用户体验,售后服务都是该品牌口碑建立的重要渠道。

(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)

(来源:TikTok选品观察)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
TikTok选品观察
分享不易,关注获取更多干货