跨境电商如何启动联盟计划：成功的6个步骤

启动和运行成功的联盟计划可能是一个挑战。毕竟，你需要找到合适的会员，决定正确的佣金，并制定计划来跟踪他们的成功。你还需要确保他们遵循你的程序规则。跨境电商如何启动联盟计划？通过遵循这六个步骤，你将成功设置你的联盟计划。

联盟营销计划的好处

如果你不清楚是否开始联盟计划，这些好处可能会帮助你做出决定。以下是联盟计划对跨境电商企业的一些主要好处：

• 联盟计划可帮助你快速提高品牌知名度

• 联盟计划可让你利用受信任的创作者的建议

• 联盟计划可向新受众展示品牌。举个例子：去年，雅诗兰黛公司与美国的顶级零售合作伙伴合作，推广他们的设计师香水和零售商的数字业务。根据谷歌的数据，他们的平均广告点击份额增长了70%。

• 联盟计划可帮助你可靠地跟踪口碑地投资回报率

• 联盟计划可帮助你有针对性地增加潜在客户和销售额

• 联盟计划具有成本效益且风险较低

启动最佳联盟营销计划的6个步骤

既然你已经确定联盟计划适合你，并且你已经看到了联盟计划的好处，那么现在可以按照指南启动成功的联盟计划。

1、为你的计划设定目标

首先你需要建立要覆盖的受众群体。接下来，为你的计划设置一些可衡量的主要目标或KPI——这将帮助你了解你的程序是否成功。当然，销售额是重要的，但这些其他指标也将有助于衡量你的联盟计划成功。

2、分析竞争对手的联盟计划

你可能已经进行了一般分析，以确定你的业务优势和劣势与竞争对手的优势和劣势。现在，是时候研究竞争对手的联盟计划了。以下是运行联盟计划竞争分析的方法：

• 找到至少两个具有联盟计划的竞争对手

• 查看每个竞争计划如何构建联盟佣金

• 确定每个品牌如何找到其附属公司

• 每个联盟计划的条款和体条件

• 了解竞争计划的其他详细信息并运行SWOT分析

3、决定正确的联盟佣金

使用你的竞争分析结果来帮助你构建自己的联盟计划。重要的设计选择之一是你的佣金结构，或者你向会员付款的方式。首先，确定你是为每笔销售支付固定金额，还是为每笔销售支付一定比例的会员。接下来，需确定将向会员提供的佣金，还需要照顾公司自身需求，考虑获客成本、保留率和平均客户生命周期价值。或者可以借助联盟营销软件PartnerShare（合作伙伴营销平台，支持各种推荐计划，快速获客），根据平台提供的方案设置联盟佣金。

4、决定程序结构的其他方面

• 会员推广和分发链接可以使用的营销渠道

• 会员cookie的激活时长

• 你的联盟计划将包括的条款和条件

• 你的联盟计划相较于竞争对手的优点

5、开始寻找会员

现在你已经准备好了自己的计划结构，下一步是寻找附属公司。此时，你需要在使用现有的会员网络和形成自己的精选会员网络之间做出决定。

现有的联盟网络可以帮助你快速建立代表基础，它可以为你培养与这些会员的关系，因为网络通常处理会员管理。但是联盟网络也存在巨大的劣势，他们在你直接向附属公司支付的佣金之上收取自己的佣金。

如果你决定组建自己的个人联盟网络，你可以使用像PartnerShare这样的联盟营销软件，有效地跟踪会员并自动补偿他们。通常，联盟软件每年的成本远低于你为利用现有联盟网络而支付的费用。此外，软件可让你完全控制所需的数据以及运行程序的所有其他方面。因此，与使用现有的联盟网络相比，正确的联盟软件提供了很多优势。

6、跟踪你的联盟计划的执行情况

开始联盟计划后，你需要定期跟踪其成功情况。这是通过你的联盟计划软件或你注册的联盟网络完成的。跟踪哪些会员带来的销售额最多。此外，检查你的联盟计划在多大程度上满足了你设定的可衡量目标，如果你的计划没有达到这些目标，可能是时候调整你的佣金结构或重新考虑你的会员阵容了。

总结

作为跨境电商，现在你已经了解了联盟计划成功的步骤，可以开始自己的计划了。当然，如果你计划使用自己的网络运行联盟计划，那么联盟营销软件是必不可少的。

（来源：SaaS点评）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​