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TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

永远不要低估TikTok的病毒式带货能力。

在过去几年里,基于短视频为主的社交网络 TikTok 人气暴涨,正在接管社交媒体的营销领域。对于 Gen-Z 和千禧一代,似乎已经习惯在 TikTok 寻求相关且能提供价值、有趣和真实的内容。

因此,TikTok 作为一个能响应不断变化的趋势和消费者兴趣的社交圈,如今也成为不少品牌商家的营销主阵地。

在近几个月,TikTok 上关于 #shopsmallbusiness 的话题趋势正在不断升温,其吸引力和受众数量呈爆发式增长,越来越多独立品牌卖家开始在 TikTok 上寻求商机。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

前几天,留美小哥在浏览这类话题中发现了不少较为出彩的爆品案例,虽然并不是每个品牌都能在 TikTok 上取得同样的成功,但我们或许能从这些走红的品牌中获得借鉴,看看他们在做什么,效果怎样。

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 自卫钥匙扣品牌:拥有近千万级爆款视频

2021年,关于“女性人身安全”的话题趋势在全球迅速蔓延,带火了一系列自卫安全钥匙扣产品。这类自卫产品旨在能帮助个人更好地保护自己,包含了一系列小工具,如破窗器、手电筒、小刀等,由于设计时尚百搭,曾一度成为去年的现象级爆品。

在最近,一个品牌账号又把这类“自卫钥匙扣”给带火了起来。

5 天前,TikTok 账号 @jasekai 发布的一条打包视频意外走红。视频中,博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频,还美滋滋的配了一句:打包大单,谢谢。

视频发布后,一夜之间浏览量冲破百万。截至发稿日,该视频的浏览量已达 930 万次,用户留言数近 4000 条!

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

图片来源:TikTok/@jasekai

从视频的留言区发现,不少人对这款产品的兴趣非常浓厚,尤其是这种行李箱外观非常加分,作为圣诞节的礼物非常酷,故评论区有很多用户都在寻求购买链接。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

图片来源:TikTok

在翻看该账号的发布数据后,我会发现这竟然是一个刚运营不久,主做自卫工具包的小品牌卖家。

@jasekai 今年八月份才开始运营,目前运营了四个月左右。她视频发布的频率并不高,目前仅保持一天一更的速度,粉丝共计 7.12 万,累计点赞数 76.3 万个。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

图片来源:TikTok

在 TikTok 上,jasekai 主要分享一些产品展示、包装视频和客户定制款搭配视频,通过内容拉近观众与品牌的距离,引导观众进入主页的商城链接下单购买产品。

由于产品配件拥有多种颜色,jasekai 每条视频点赞最多的评论,问的几乎都是关于颜色搭配的问题。因此,当有客户在网站下单定制款,她都会专门做一个打包视频的过程并@购入的粉丝,这种创作模式不仅观众爱看,播放量都相对较高,也迅速提升了粉丝对于产品的信任。

虽然产品售价相对较高,在 15 - 50 美元之间,但翻看她之前的视频评论区,发现不少产品经常卖到没货。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

目前,@jasekai 的那条爆款频的浏览量仍在以每天近百万的速度往上涨,预计在未来几天能达到千万播放。而视频成为爆款后,在她的商城页面里,每小时都有用户下单购买。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

可以说,仅用了四个月,@jasekai便在 TikTok 上成功的打响了品牌,也为自家的产品工具包打开了新销路。

2

 可爱玩具配饰品牌:一年半吸粉近百万

从指尖陀螺到魔术罐子,近几年来,TikTok 催生出了各种各样的爆款玩具,不仅掀起了一股玩具热潮,也成为全球玩具行业的营销主阵地。

@pwuffyshop 是 TikTok 上一个主打销售原创可爱毛绒玩具及配饰的品牌卖家。

账号于 2020 年 5 月 1 日创建并发布了第一条视频,目前保持一天一更的发布频率,账号粉丝共计约 86.3 万,累计获得 2260 万个用户点赞。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

图片来源:TikTok

@pwuffyshop 的店主是一个女生, 其所有产品都是原创设计,造型非常Q萌可爱。除了毛绒玩具,也售卖一些非常可爱的背包、钥匙链、手机配件等。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

从账号的内容播放数据上来看,@pwuffyshop 并未出现过千万浏览量的爆款,但却也有不少达到百万播放的视频。

店主日常除了会发些产品展示外,也会拍摄这些产品的制造过程,分享自己在创业过程中经历低谷和高潮的故事,因此粉丝粘性非常强。

TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

图片来源:TikTok

如今通过在 TikTok 账号简介放置第三方独立站链接进行引流,pwuffyshop 的独立站在近三个月的平均流量在一万左右,最高月流量近三万,仅用一年半左右便成功吸粉近百万粉丝,成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。

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 总结

其实除了以上两个案例,在 TikTok 上搜索“最受欢迎的小企业”,会发现这类成功打造爆品的品牌卖家还有很多很多,他们通过借助 TikTok 的视频在年轻人之中的影响力成功打响品牌创业第一炮。

@starfallcandleco 是一家主要销售大豆制造的手工蜡烛和房间喷雾剂的商家,日常分享自家手工蜡烛的制作过程及幕后花絮,在很短时间里积累了一大批蜡烛爱好者;

@reluxeandco 则是将旧物利用提升到一个极致,通过将复古奢侈品的金标改造成现代配饰的惊艳手法大爆,建立了一个稳定的粉丝营销圈;

@Sugar.republic 设计的适用于 iPhone 和 Android 的手机壳,每一款都华丽得让人惊艳;

@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上创造了最具个性的爆款手工皂视频,让 17.7 万的粉丝天天跟着她用最酷的方式洗手……

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TikTok 近千万播放,“自卫钥匙扣”又被一个卖家带火了

值得一提的是,这些品牌卖家的视频几乎都有一个共同的特点,

那就是内容创作上基本采用了幕后花絮、包装运输、有趣的客户访谈/创业故事、“内幕产品”揭秘这四个点来拉近品牌与用户的距离,而这些恰恰正是用户想要看到的有趣、独特和与众不同的东西。

据 TikTok 官方统计数据显示,Z 世代 TikTok 用户中有一半可能会在使用该应用时购买东西,并且 81% 的用户使用 TikTok 来发现新产品和品牌。

因此,永远不要低估 TikTok 的病毒式传播的带货能力,特别是对于品牌卖家和企业而言,有时候一条成功爆圈的视频,往往能带来成百上千个潜在新客户的订单。

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封面/图虫创意

(来源:跨境爱T哥)

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