什么是品牌独立站？外贸品牌独立站和B2B平台的区别？

品牌独立站是什么？

品牌独立站：区别于传统平台开店，品牌独立站是指拥有独立域名、服务器空间、网页内容、管理后台的新型企业网站（官方）。

品牌独立站去平台中心化，具备独立经营主权和经营主体责任。

并可以自主、自由对接第三方平台、宣传推广媒体、应用软件和工具，广泛支持To B 和 To C业务。

目前国家十四五规划战略扶持独立站品牌出海，是企业未来5-10年最重要的营销战略布局方向。

品牌独立站，是跟你公司名称一样的存在，注册品牌域名，做品牌VI，注册品牌商标上的集中体现。

图片来源：出海营销探达蜂

品牌独立站 跟 B2B店铺网站一样吗？

答：肯定不一样。

比如：dell.com, huawei.com, Apple.com。

他们是独立的域名结构，域名后缀一般都是以.com国际域名后缀结尾。

上到国家政府官方网站，下到普通商业公司企业品牌网站，都需要用品牌名来注册品牌域名，建立品牌域名的独立网站。

注意：Logo, 域名，注册商标，这三者必须统一。

而这个统一，由品牌VI来管理整套标准规范输出。

对于B2B店铺网站

比如：

abcde.en.alibaba.com

abcde.en.made-in-china.com

这种是属于平台店铺地址，其特征，就是alibaba.com前面en＋店铺名称组成。这种就是属于三级的域名。

一个顶级域名alibaba.com可以开N个二级和三级域名。而开设二级三级域名，是不需要花钱的，这就是为什么B2B平台可以免费提供网站给客户的原因。

品牌独立站和B2B平台有什么区别?这里整理了三个方面的主要区别

1、规则方面

企业在平台上开店，完全受制于B2B平台的规则。

企业店铺流量严重受限于B2B平台规则。

今年5月份，阿里巴巴国际站将迎来巨大的规则变化，企业的流量会越来越少，尤其是中小企业。要交更多的钱，在B2B平台上打怪、刷经验升级，才能获得更多的客户。我相信接下来5月份之后，会有越来越多的高端客户放弃某巴的运营。

而独立站，个性化发展空间巨大，流量渠道多，不存在封号和被流量卡脖子的现象。

2、流量方面

独立站的流量是可以从Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、Tik Tok上获取一手流量。

而B2B平台上的流量，是二手流量。

B2B平台花费5块钱买来1个IP，成本5块钱。

转手5块钱、甚至10块钱每次点击，卖给100家企业。

赚500-1000元。利润翻了几百倍。

一个采购商只选择1个供应商，那么也就是说企业的成交机会只有不到1%。

你还会考虑继续在B2B平台上投放广告引流吗？

不如在Google和Facebook等外部平台直接投放广告，获客引流。

3、品牌方面

对于个体企业，如果在B2B平台上，企业的品牌流量会被平台吃掉。

独立站方面，可以更好的突出企业品牌形象。

持续引导让客户记住自己的品牌，而不是平台的logo。

4、其它

关于有不少企业行业产品，属于平台限制，或涉及政策。

比如：***行业，加热不燃烧烟弹 产品。

平台无法上，广告页无法上，但是独立站是可以做。

主要通过站内内容＋社交免费渠道提升。

对比B2B平台，做独立站就可以很灵活：

1.想要流量可随时去Google和Facebook平台按需引入。

2.每周可以拍1-3条原创的工厂生产车间制造过程的小视频对外发布。

3.每天可发1条产品多图/视频/新闻帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平台。

4.每周可以针对采购商写2-3条问题解答，做成FAQ发布在官网+社媒。

5.每周可以发3-5篇专业的行业新闻到官网和社交渠道。

6.每个月可以在官网搞一次营销活动，提前品牌官网和社媒公布，制造热点，然后在Facebook和YouTube同步开启直播。或对着产品展厅、或对着生产车间、或对着正在参观工厂的采购商进行现场讲解，全球同步直播。

（来源：出海营销探达蜂）

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