2022黑五网一增长背后：亚马逊直播的启示

黑五的数据各大媒体已经报道了，有点意外，在今年这种寒冬经济下，居然还能增长2.3%（来自Adobe的数据）可能上半年的萧条是为了成就这一刻的繁荣，但我认为，如果没有高通胀，或许是负增长。从多数网友的角度来看，黑五不再被神话，好比今年网内的双11，官方连数据都没有公示了，只用了四个字形容：“稳步增长”，经济下行年代，民众的购买力下降已经是事实，所以平常心对待，稳扎稳打，慢即是快，做品牌，亦是如此！

先来说说这几天观察的Amazon Live情况，异常热闹。

从感恩节晚上开始，只有些许博主在直播，很正常，老美们都在和家人朋友们团聚呢。

黑五当天，传统线下商超开始清这一年积压的货，消费者必须起早去抢购，去晚就是残渣了。而线上的亚马逊官方直播频道，人也不少！最高值我也看到了40k左右的在线人数，比7月的prime day还要多，同时，其余直播频道数量粗略估计也有100多个，看过prime day的朋友知道，40k的场观已经是很大的数值了，随着今年亚马逊[Amazon Influencer]和[Amazon Live]两个项目的大力推广，此时此刻也是达到了新高度。不得不说，今时今日，直播或改变了一些人的传统黑五消费习惯。

网一当天，官方直播间的在线人数大概在15k上下徘徊（早&晚），按照常理，网一的流量应该比黑五要多，可能大家等不了网一，该买的都在前几天抢购了，也可以被其他网购平台抢走流量了，并且从网友的调查数据来看，今年的黑五网一很多商家都提前放折扣，和国内双十一提前是如出一辙，而网一的官方直播间也是套用了一些录播，比如：

OK说完整体流量变化，我们来看看直播间的细节：

1，跨境品牌方的自营直播间，多了

2，品牌方邀请博主“接管”自己的直播间，多了

3，知名的社媒博主入驻亚马逊直播，多了

4，品牌赞助博主，多了

5，直播界面改版

6，Influencer Video出现的位置，多了

我们一个个来看，

第一个，诸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZ, UGREEN, Casetify, Logitech等知名品牌，都通过自己的直播间进行直播，需要注意到的是，他们全部采用外籍主播，并且说着一口非常流利的美音，声情并茂，不怯场，不念稿，与观众互动，看着非常自然，这可不是谁都能做到的，试想一下，让你用中文不中断的直播15分钟，可以吗？

第二个，“接管”的意思是把自家直播间账号给到博主开直播，而不是通过博主的账号开播。比如Ecoflow, Govee, Bedsure, eufy. 一般这种方式是需要双方长期合作后，达成一定的默契度、信任感才会展开。私以为，这种方式的效果比国人自播要更好，毕竟本土化、专业度、互动率都不太可能达到博主的水平，预算方面，假如国内主播的薪资是10K/月，完全可以尝试邀约本土垂直主播每周固定时间直播1hr，仅仅是举例，具体还要取决于博主档期、意愿、量级。

第三个，通过下图可以看到，亚马逊在这次活动中又新邀请了一些知名社媒博主开通直播，双方互利互惠，为什么叫又？因为这一波与7月prime day的不同。那么这些博主会不会定期直播呢？我认为不太可能，毕竟亚马逊直播不一定是他们的主战场，感兴趣的朋友可以查一查他们的底细哈哈，这里就不展开了。对于我们多数卖家而言，想通过直播获取曝光，博主口碑推荐，引流转化的，还是推荐找长期活跃于该平台的博主们，毕竟术业有专攻。

第四个，什么叫品牌赞助博主呢？就是在博主的直播屏幕上一直挂着如下图示，流量的高峰期，品牌方通过赞助手段获取博主背书，曝光增多也是个不错的办法。当然，价格也不便宜，好比boss直聘一直出现央视世界杯直播的比分下面，四年前的俄罗斯世界杯，这个位置好像也是boss直聘买断了。牛！

第五个，对比一个月前，移动端的live界面又改动了，看下面两图对比，多了Like和Share，真的是越来越社媒化，“喜欢你就一键三连”，工程师非常贴心，更有利于算法排名以及亚马逊直播的网络曝光。

第六个，同样是在移动端，博主如果有上传过influencer video, 当你在直播大厅点击博主名字进入到博主的live channel后，往下滑一点点会出现[videos from this creator]，这里展示博主上传过的所有视频。另外，当你在亚马逊follow了一些博主，在live homepage中，往下滑一点点，会出现[Latest from creators you follow]，这里展示的是已关注的博主的最新lives和videos。

所以，influencer video的流量入口又多了2个位置，复习一下，influencer video会出现在哪些位置：

1自家listing，

2竞对listing，

3influencer storefront，

4关键词搜索页面，

5亚马逊homepage，

6博主的live channel移动端，

7Amazon live homepage移动端。

你的videos丰富起来了没？没有的话可以找REAL哦！注意，以上新增的2个暂时只出现在移动端，为什么先优化移动端呢？自然是移动端的消费者占比越来越大了，至于网页端会不会跟进，我认为极有可能，未来会不会出现在更多位置，概率也是有的。

在观察亚马逊官方直播间的这几天，我发现了一个小细节：亚马逊不止推荐知名大品牌产品（比如三星，索尼，苹果），自营产品（比如iRobot, Fire TV），偶尔还会出现中国小品牌的产品，比如下面的投影仪，还有RENPHO的几个产品。

不确定官方具体的选品思路，但是，联想到新闻《亚马逊取消加速器计划和品牌授权项目》，或许中国小品牌卖家的潜在机会来了？或许下一次大促，官方直播间的产品是大家可以报名参加的？官方直播间会不会常态化运营？

虽然后续官方发表了延期通知后，被影响的卖家似乎也难以止渴，只能说是减少损失。而给多数普通卖家们的启示就深刻了，亚马逊取消第三方品牌授权，直觉上是缩小了自有品牌规模，这对普通品牌卖家来说将是一个好机会，这意味着平台的打压在减少，流量会被分摊下去，卖家销售额也必将会有所增长。社会上的投资人、经济教授、财经作家、媒体都一致呼吁，创新品牌是卖家生存的前提条件，也是出海品牌的核心竞争力！“卖货赚钱”当然是重要的，但品牌一定要捏在自己手里，长期坚持，才能渐渐地摆脱亚马逊单一渠道依赖，成长为一个真正的品牌。

Anker刚开始百分百依赖亚马逊，但始终固守自己的品牌，与此同时，安克努力将其在亚马逊上的营收占比下降，直到现在的50%，同时向线下商城、速卖通等多渠道扩散，最终成长为一个全渠道品牌。从长远来看，普通卖家想要在亚马逊平台上长久生存下去，前提条件就是要塑造差异性，卖家尽全力打造自己独有的品牌创新力，这才是发展的长久之道，愿大家的亚马逊品牌之路早日实现。

关注我，了解亚马逊最前沿变化对品牌的影响！以上，see ya~

本文图片来源：亚马逊前台截图

（来源：Real亚马逊品牌塑造）

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