雨果大会：一场春雨，打开跨境新时代的眼界和新知！

“取名‘雨果’，是因为我希望用一场春雨给行业带来丰硕的果实，帮助更多中国企业走出去，让世界认识更多中国品牌。”

——雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

从2014年雨果网（现更名为：雨果跨境）上线以来，从初期的跨境电商新媒体，到跨境电商智能服务平台，再到如今的“品牌出海产业互联网平台”。雨果跨境伴随整个跨境电商行业走过一次次的迭代与升级，也陪伴了无数跨境卖家走过外贸转型到品牌出海的征途。

“春风化雨育桃李，润物无声撒春晖”，回望往昔，一场雨果之雨，聚合了无数跨境新知，也曾探索过诸多可能。

在2022，全球经济增速放缓，在市场的饱和及激烈的竞争下，跨境电商这座巨大的“熔炉”或迎来了第一次降温。绝大部分的观点认为，行业形势已经发生了巨大的变化，而这种变化又伴随着极大的不确定性、机遇与挑战。在这样的环境下，如何树立属于自己的核心竞争力，以不变应万变？卖家朋友们不妨以下文七个方面作为切入点来探索2023年的出海策略。

图片来源：雨果跨境

一、红——产品力才是硬实力（产品）

荔枝法则：聚剔透初心，变励志生长。

由于行业竞争的愈发激烈，近几年营销与开始成为跨境卖家们争相角逐的领域，进而忽略了产品本身的重要性。事实上，产品是1，营销是0，步步高创始人段永平曾说：“没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。”

对于如何定义“好产品”，每个人都有不同的考量，大体上分为：极致产品、差异化产品、情感产品。需要要注意的是，优化产品并不能立即带来转化率，反而需要耗费大量的时间和成本，但这是实现流量稳定增长的基础，每个跨境人都不能绕开。

二、橙——融合共创，互补共赢（合作）

柑橘法则：聚单枪匹马，变融合共创。

品牌出海是当下跨境电商最重要的主题之一，未来跨境电商的发展，必将与品牌息息相关。

但弘扬中国智造，并非某个品牌或者某个平台的事，而是所有中国出海企业的一致目标。要打造一个成功的出海品牌，“闭门造车”绝不是最佳的选择。卖家们需要走出去、看世界、观市场、创未来，才能更好的发挥供应链优势、搭建海外销售渠道、赋能品牌效益。

一个人可以走得很快，但一群人可以走的很远。为了让世界出现更多中国品牌，2月23日，“2023年跨境电商全球趋势发布会”将搭建起跨境人之间的桥梁，帮助中国品牌解决真正的行业需求和问题。

三、黄——深耕本土化，知己知彼（本土化运营）

榴莲法则：聚丰盈内力，变坚硬铠甲。

在出海过程中，以当地化的视角去解决本土化过程中遇到的难题，在提高运营效率的同时也能最大程度上避免触犯当地的法律政策与文化禁忌，也就是老生常谈的本土化运营。

本土化运营是包含策划一个品牌的内容、服务和产品等一系列动作，它不仅仅需要简单的语言翻译和货币转换，而是理解当地文化，构建合法、合规的运营模式，以更好地让产品融入当地市场，释放品牌力。

由于多数卖家对海外市场的了解有限，想要快速的切入出海赛道并非一件容易的事。2月22日举办的“2023年跨境电商全球趋势发布会”，多位业界大咖将出席大会，对本土化运营做权威解读。

四、绿——营销得道，无阻畅行（营销）

牛油果法则：聚坚硬内核，变价值优势。

随着互联网媒体的更替发展，营销逐渐数据化、信息化，变得无处不在。如今仅凭传统的广告营销和活动营销已经无法满足市场的需要，内容营销、社媒营销、红人营销等新型营销方式开始成为主流。

而并非所有的营销方式都合适，卖家需要不断地测试产品，不断地优化思路，针对不同市场进行定位，制定相适应营销的策略，最终整理出一条助力品牌及产品优势增长的营销路线。

五、青——精细运营，提升品牌价值（精细化运营）

青提法则：聚单点突破，变硕果累累。

粗放铺货时代渐渐远去，跨境电商已经朝着精品化与品牌化的方向发展。现在的跨境市场，流量成本越来越贵、获客成本越来越高、产品同质化严重。这就要求卖家找准赛道，趋利避害，先稳固根基，再多处开花。

精细化运营是当下企业顺利出海全球的关键，其涵盖赛代、品类、管理、营销等多个方面，通过精简品类，细分运营方法，用更少更精的产品打开更大的市场，达到以点带面的效果。

六、蓝——蓝海掘金，商机无限（蓝海市场）

蓝莓法则：聚微小能量，变强大张力。

跨境电商发展到今天，主流的欧美市场早已经陷入内卷的漩涡，不仅让新入局的卖家望而生却，深耕多年的资深卖家也纷纷开始拓展新市场。随着近几年互联网经济在第三世界国家发展，东南亚、拉美、非洲市场等新兴市场开始走进人们的视野，其中的许多小微市场（如越南、巴西、尼日利亚）表现出了巨大的潜力。

凭借着敏锐的嗅觉，不少卖家已经在掘金新蓝海的路上收获颇丰。究极哪些市场值得入局？“2023年跨境电商全球趋势发布会”将会一一解答。

七、紫——抓住风口，深耕市场（行业风口）

葡萄法则：聚多个支点，变向上生长。

做好跨境电商，既要发挥卖家自身的主观能动性，也要考虑市场环境的客观条件。若能抓住市场风口变化，凭借支点快速入局，就能省去大半的时间与成本，宁做“风口猪”，不做“落水狗”。

想要洞悉行业现状，预判未来趋势，需要跨境人具备独到的眼光和丰富的经验。对于普通卖家来说，在风起云涌的跨境赛场上，面对充满不确定性的2023，如何挖掘更多消费者，怎样精细化运营，凭自身的能力恐怕难以完全解决。

2022即将结束，在新旧更替的变革时代，跨境人如何聚光向前，聚力重生？2023年又将响起什么样的跨境旋律？全球市场瞬息万变，伴随而来的除了充满潜力的商业机遇，还有潜藏在风口中的危机与挑战，雨果“春雨”又将如何赋能跨境同仁？

春雨如酥，“聚·变多彩”，2023年雨果以“聚变”为主题的“2023年跨境电商全球趋势发布会”将于2月23日在深圳隆重举行，现场近20位亿级行业大卖、30+跨境电商平台及百位跨境电商卖家齐聚，全盘解析2023年跨境电商发展趋势，共同踏上跨境电商新征程！

图片来源：雨果跨境

（文/雨果跨境 崔海峰、林洁）

（来源：条儿LIN）

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