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2022-12-23 16:14
去年的12月我们有幸采访了韩总，他从VOVA跑路，切换Ozon赛道2个月，3个店铺的总销量就突破了1000单。1年过去了，我们再次连线韩总，听他谈谈这一年来Ozon的运营经验和心得。
非常不巧的是，远在北京的韩总阳了！得的还是痛如刀割的BF7毒株！勤勉的韩总并没有在此期间就对店铺放任不管，而是紧抓病毒休战期间抓紧采购发货。
韩总概况：
毕业就跟着父亲一起干起了物流，从北京、广州等各大市场接大货发往海外。接触跨境电商后，抱着试水的心态做起了VOVA，从1家店铺扩大至25家，如果不是跑路，韩总表示应该还在做VOVA。
VOVA最好的时候1个月做了数万美金的销售额，突如其来的跑路风波，让韩总在选平台方面变得异常谨慎。
在众多平台中，韩总最终选择了Ozon，经营2个月时间，最多的一天出了将近80单，第一次回款就收到了120万卢布。
之前分享了韩总刚做Ozon踩过的那些坑，放在今天对于新手卖家来说也还有一定参考意义。
刚开始做Ozon，第一次2个店铺一共回款了120万卢布，记得当时非常兴奋。
但那个时候还没想到要把主要精力放到Ozon上面，VOVA做习惯了，不想做别的平台。
现在回头想想，幸亏做了Ozon。
大家在做跨境电商的时候，有精力的话还是去尝试下多平台，不至于出现一个平台拉垮，一整年白干的尴尬状态。
就像VOVA跑路，要说亏也没有亏，只是前期赚的大部分都没了，浪费了一年时间。
做Ozon最开始的时候，系统还不完善，后台刊登非常麻烦。
幸亏芒果店长已经上线了Ozon刊登，我就天天跑芒果店长的QQ群里问，谁在上货，哪个大哥教教我，一个福建小哥就开始带我上品。
刚开始我一天上2个，还这不对那不对的，搞得都没耐心了。刚开始平台的审核也非常慢，一等就是几天。
但随着对Ozon平台越来越熟悉，刊登、采购、发货等一系列流程也变得很顺畅，到现在也做了1年了，一些经验分享给想做Ozon的卖家朋友。
持不同意见的，大家可以在评论区交流。
一、2023年，新手卖家还能不能做Ozon？
假如自己有货源，肯定可以做。大家想做这个平台首先得想好卖什么东西，其次了解平台规则。
重点考虑下一个店铺500SKU能上多少个产品，以及这个产品的利润空间大约是多少。如果利润算出来很低，那就不要做。
二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店?
应该多开店。在没有500 SKU刊登限制前，我就是通过大批量上品来搏概率。我的3个店平均上了2.6万的品，出单的品在1万多，剩下的1万多全部浪费了。
现在一个新店只能上500 SKU，就一定要做店群了，靠一个店没什么意义了。
建议走垂类和精细化，还要考虑是以价格优势来做，还是以产品质量优势来做，还是以获取流量的能力来做，要考虑我上的这个品确保能出单再上。
产品的详情页也要进行优化，把刊登产品的评分提一提。
三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？
我在一家店采购多了，厂家帮我送货、退换货等都很方便。
做生意熟了，拿货多采购价格也会低不少。
发货时效性也好，一般我早上采购，当天上午都发出去了。
有时候我一天下了一两百件衣服，广州那边的供货商就直接找个货拉拉帮我免费送到东莞仓。
四、俄乌战争期间，店铺情况如何？
俄乌战争期间很多人都不做了，我是觉得中国卖家一个月就这么点销售额，平台不会跑路，没必要担心。
俄乌战争初期汇率波动，我们就找官方经理延期回款，并没有造成太多损失。
打仗期间店铺生意也没有太大波动，就是打仗的话俄罗斯人花钱会精打细算些。
如果做跨境怕这怕那，那还是别干了。也不要太在意一时的亏损，只要一直在做，总能赚回来。
五、疫情对店铺有什么样的影响？
今年的双十一是我第一次参与Ozon的双十一活动，单量比我预期出得多，前期没有做好备货，又遇上了广州疫情大爆发，导致一边不断有订单在下，另一边买不到货，最后只能把这些出单的链接归档了。
虽然有一些遗憾，但不是大问题，其实做跨境重点只要抓到爆款，多争取出几个单，一些短期的亏损都能赚回来。
选平台，重点看这个平台上品以后能不能出单，出单了有没有利润。平台操作上来讲的话，难也好简单也好，习惯了都一个样。
韩总的经历对于新手卖家特别有借鉴意义，“从0到1”一定要耐心，不要因为一时的各种风险因素，就放弃不做。用韩总的话说，多出几个单就都赚回来了。
最近小阳人不断增多，希望大家都能平安度过这个特殊时期~
（来源：跨境老司机Kris）
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