ZBANX创始人何谷：跨境企业更聚焦细分赛道，商业用品领域受更多关注

【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看，一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境；另一方面，则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台，在市场的绞杀中销声匿迹。

时至年末，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。雨果跨境特联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家所关心的平台问题，及平台2023年发展新规划、新政策，进行一次深度的解读。

ZBANX创始人何谷基于2022年跨境电商行业做了如下复盘总结：

疫情催生的海外线上需求红利在减弱，跨境电商回归阵地战，继续比拼产品力、品牌力、营销能力和渠道效率。同时，大量企业的指标导向开始从收入增长转向可持续性经营，回归商业本质。我们也看到，卖家卷，品牌卷，平台亦很卷。每个赛道都在面临新竞争对手的进入，对于每个玩家来说是危险与机遇并存的一年。

跨境电商行业重点观察分析：

1、受到外部环境和欧元汇率的影响，欧美市场中北美的占比在不断加大，以前主攻欧洲和俄罗斯市场的商家都在往美国市场倾斜资源。

2、第三方电商平台内部的流量成本飙升导致大量卖家向站外找流量。而站外营销从以前单纯依赖广告，转变为多维度尝试，比如说网红营销。最近看到谷歌和Facebook的广告代理公司都在集体切入网红营销服务赛道。

3、越来越多公司选择聚焦细分赛道和细分市场。很多品牌刚开始也是全球推广和销售，一旦在某个区域发现机会，就逐渐把资源聚焦，在细分市场做出了竞争力和品牌影响力。

4、我们在MRO等商业用品领域看到不错的机会。类似于DIY工具、餐厅设备、汽修配件等被买家用来进行价值创造的品类，相较于传统的3C等消费行业拥有更高的利润率和更少的竞争。

5、中国产业带的制造型企业在转型品牌出海的觉醒中，很多已经把自有品牌作为OEM之后最重要的战略方向，但是找到有效的落地路径还不多。

针对2023年的趋势展望

1、跨境电商出口品牌化是未来发展趋势，特别是越来越多的跨境出海企业走向资本市场会加速跨境电商行业品牌化，精品化和全球化的发展。

2、全域营销能力，整合网红营销、PR、博客营销、广告、SEO、邮件、社群和直播等多渠道的有效组合运用，是品牌保持可持续性增长的核心竞争力之一。

3、一个独立站加多个第三方平台的1+N全渠道销售将越来越成为品牌的默认渠道布局。根据所在品类和品牌自身的情况来规划切入点和发展路径是关键。

（封面图源：图虫创意）

（来源：陈木木）

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