流量贵、效果差！AI还能这么用？亚马逊卖家品牌化升级有救了！

（图片来源：图虫创意）

IAB《The State of Data 2022》报告中指出，近60％的行业领导者预计他们的广告活动将受到当下经济不确定性的影响，“成效衡量”成为了营销人员关注的核心指标和广告行业面临的最大挑战之一。

广告转化成难点，Perpetua正式亮相亚马逊峰会“解惑”

过去几年，消费者的购物行为发生较大变化，线上购物成为主流方式。跨境电商市场涌入不少卖家群体瓜分市场流量，为了抢占流量留住用户，市面上的广告、营销方式花样百出，但投入的广告跟呈现出来的成效却不成正比。

有卖家表示，相同的资金投入，今年的效果只能达到去年的一半，甚至不到一半。除了市场流量的分散之外，也有一部分原因是来自于平台政策的合规监管。

2021年，亚马逊大规模封号事件给行业一锤重击。2013年-2018年期间属跨境电商高速发展的阶段，大多数跨境电商卖家赚得盆满钵满，野蛮生长。而在往后几年，国际市场对电商行业的监管促使平台对卖家的要求更高，跨境电商的游戏规则也发生了变化，品牌化意识、品牌化建设开始从上至下渗透到跨境电商行业里。

中国跨境电商品牌化的升级势在必行，SHEIN、Anker等头部出海品牌成众人效仿、剖析的标杆案例。与此同时，亚马逊平台开始加大力度扶持品牌，如品牌卖家专属的A+页面、品牌广告、透明计划、培训等，还有针对卖家通过站外投放向亚马逊站内引流的返利补贴。旨在通过一系列的措施来帮助卖家进行品牌化的转型。

在向品牌化转型的过程中，跨境电商卖家对流量的需求加大。当过去引流的灰色手段不再被允许时，广告就成了卖家的主要流量来源。同时期，以往短平快的广告策略也倾向于长期价值投资。在经历了封号潮的时间过后，秉着“鸡蛋不放在同一个篮子里”的道理，多渠道布局的策略增加。而这一切都将增加卖家的运营成本。如何应对这样的转变，降本增效是卖家们关注的重点问题。

在2022年12月26日-27日的亚马逊峰会上，亚马逊全球开店高层将集体出席，现场对话卖家，回应行业热点、卖家重点关注的话题等。据了解，本届亚马逊峰会共计2天，除主战略发布之外，本次峰会针对未开店、已开店的C端和B端群体分别设置议题和论坛，专设卖家谈话栏目《跨境现场》，解难题、话商机。

与此同时，在本次亚马逊峰会活动的赞助商名单中，我们关注到一个“新身影”——Perpetua，既是亚马逊广告高级合作伙伴，同时也是本次峰会的金牌赞助商。针对当下卖家在广告方面的“疑难杂症”，Perpetua将现场与卖家进行深度对话，“对症下药”。

一名来自深圳的卖家表示，过去在亚马逊平台上只打SP广告，但现在面临着品牌升级的转型，必须从头学习SB、SD以及DSP等全渠道广告形式，需要更细致和长线的运作。但这样的成本于他而言太高了。

该卖家透露，在借助Perpetua的AI广告优化工具之后，有更多的时间和精力投放在更宏观的思考上，包括推动整个品牌的增长和渠道布局。

“对症下药”，Perpetua重磅推出新品

看到这里可能有很多人会问，Perpetua是什么来头？作为亚马逊峰会的金牌赞助商，Perpetua对亚马逊卖家来说，在本次峰会中扮演什么样的角色？

雨果跨境了解到，Perpetua成立于加拿大，是一家年轻且技术导向的公司，其创始团队成员均来自Google、Palantir等大数据公司，对于AI算法和计算机科学有深厚的专业背景。Perpetua团队研发了一套AI广告引擎，帮助电子商务品牌和卖家提升广告优化效率和效果表现。

Perpetua已在全球范围内帮助4000+品牌和卖家通过人工智能广告优化实现亚马逊生意的规模化增长，累积优化的广告经费超过10亿美元。在2021年，团队被英国数字营销集团Ascential（艾盛）收购，同期进入中国市场，为中国跨境卖家提供本土化服务。

通过算法拟合人类的行为和思考方式，Perpetua从技术上解决了卖家耗费的时间成本精力问题，AI广告引擎可以代替人工完成大量需要手动操作的执行动作，让卖家们不必囹圄于需要花费大量精力的重复性工作，而是将更多注意力放在策略思考和品牌全盘管理上。卖家可以使用Perpetua一键创建包含多种广告活动的目标（Goal），并全自动收集关键词、7/24小时全天候智能竞价；同时，利用强大的大数据机器学习能力，AI广告引擎比人工得出更有价值的洞察、做出更精确的决策，从而实现更好的广告表现。除了帮助卖家优化站内搜索广告以释放更大的效能，Perpetua还为品牌和卖家们拓展了更广阔的流量来源：卖家可以在平台上一站式投放亚马逊编辑推荐文章，或者在覆盖超过10W+海外网红中挑选适合自己的意见领袖进行内容营销。

在此次的峰会上，Perpetua不仅面向中国卖家正式亮相，顺应当下亚马逊跨境卖家品牌转型升级的趋势，现场还带来两款重磅新品：Prism和AMC Bolt。

据介绍，Prism是专为亚马逊品牌卖家提供行业、品类及竞品洞察的全新解决方案，主要分为两大板块：Market Explorer（市场探索）和Segments（细分市场）。通过Market Explorer，卖家可以全面监测竞品品牌，洞察各个ASIN的销售额、销售量、价格、评分、评论等重要指标。同时也可通过Segments自定义检索范围，生成定制报告。

而AMC Bolt则是一个图形化工具，卖家可以利用它0门槛轻松使用AMC这一强大的营销数据库，找到最精准的目标受众从而帮助制定DSP广告策略。现阶段，卖家均可在Perpetua后台面板上，对这两项新功能进行操作和体验。

目前市场上多数广告优化工具尽管可以实现部分工作自动化，但依然是基于设定规则进行广告优化。广告运营仍然需要花费大量时间手动创建规则，或使用工具提供的模版规则；同时仍然需要不断人工分析广告数据，根据数据洞察修订规则。这不仅费时费力，还对广告运营的技术水平要求很高，并且受限于人类的精力容易出错。而Perpetua是基于人工智能优化，不仅能够实现自动化执行，更可以自主思考、洞察和决策，从而最大化帮助卖家提升广告效果。而要形成这一切的背后，则需要依赖强大的研发团队和长期的机器学习数据积累。

据悉，Perpetua全球50%以上的成员是计算机科学和算法工程师，自2017年起已在全球范围内累积了多年的数据，并拥有强大的数据库和数据分析能力。这则是Perpetua 人工智能优化工具的基石。

在广告成本逐步攀升的今天，跨境电商卖家的广告效果出现“入不敷出”的现象。如何让跨境卖家释放双手，有更多的时间和精力往战略方向上去思考，以Perpetua为代表的AI自动化技术或能解决卖家当下的需求。

（来源：呢喃）

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