国内的独立站3C大卖，这几家你都知道吗？

前言：

《Molly百家独立站报告》是自媒体“Molly谈独立站”联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的决策依据，以提升独立站运营效率。本报告为系 列报告，将包含服装篇、美妆篇、3C篇以及综合篇。敬请期待！

一、市场综述

电子产品是出海领域的热门赛道，也是中国出口的主要类别，占出口总额的27%。据Meta公布的数据显示，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，约占全球GDP的1.52%，从2019年到2022年的复合年增长率预计达到3.4%1。

3C电子产品主要集中在深圳、广州及东莞三地，许多跨境电商卖家选择从深圳广州开始做铺货一件代发，深圳华强北更是中国最大的电子产品集散地。

近年来，中国3C数码市场发生了新变化。一方面，传统3C数码产品饱和度逐渐上升，个性化、高端化成为存量市场的竞争重点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产品市场需求逐渐释放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亚马逊大卖”这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。2022年上半年，安克创新在独立站收入达2.15亿元。

从成立到IPO上市，安克创新花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；到了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。

安克创新目前有三个较为成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多个品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%。

1、流量分析

anker.com在行业内的排名为47，将主战场放在了美国，该独立站正式运营是在2015年12月，采用shopify进行建站服务，月均流量可超百万，11月独立站流量环比9月上涨13.23%，为310万。

平均每个进站用户可访问4.42个页面，访问市场约2分47秒，跳出率为43.92%。

anker.com网站流量变化

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

anker.com网站流量重点由三个部分构成，关键词搜索流量占比54.9%，直接访问占比30.13%；社交流量占比5.37%。

anker.com网站流量构成

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

（1） 品牌词

Anker已经具备一定的知名度，近5年全球各地对该品牌的搜索热度呈现上涨趋势，在近期更是达到了搜索峰值，对Anker关注度较高的地区集中于丹麦、挪威、比利时、荷兰、瑞士等地。

anker在谷歌的搜索热度

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）

（2）自然与付费流量

Anker的网站流量一半以上来自于搜索流量，其中自然搜索占比是整体网站流量的45.17%，并且与品牌词相关的自然搜索词占比达82%，证明网站中有一半以上的用户是直接搜索Anker进来的，属于精准流量，需要高度转化该部分用户。

anker.com网站自然搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

Anker投放的关键词有102个，2021年3月出现一次投放峰值，高达39.2万美元，之后就开始骤降，近2个月关于Google的投放有所增加，为6.7万美元。重点投放的仍为品牌词以及相关产品词。

anker.com网站付费搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

2、营销策略

Anker凭借着出色的产品在海外电商平台多年占据销售榜首，但是在充电配件领域仍面临众多挑战，例如如何在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销售增长突破；提升Anker在消费者心中的认知度和偏好。

他们在营销策略中就针对上述的难点进行了多维度的解决方案。

（1）彰显产品优势

将充电的速度进行量化，展现其充电的快速；可以满足所有设备的充电需求（手机、平板、电脑）；体积缩小 70%，带可折叠插头；与熟知的产品做对比；用实际可衡量的真实使用场景进行举例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推荐增强信任度

通过各个社交平台顶级网红的推荐、中小网红店推荐以及顶流媒体推荐扩大影响力增强品牌的信任度。

•Facebook

Anker的Facebook账号关注用户已达到 46.8万，通过Facebook，Anker可以直接获取用户的评价，已经累计了459条对其产品的点评，通过用户的直接反馈，可以让Anker针对用户的诉求及时进行改善及调整，是一个连接品牌与用户之间互动的桥梁，跟客户之间建立长久的联系。

此外，Anker在Facebook上也创建了购买店铺，用户可以直接在Facebook进行购买，增加了购买渠道，减少跳转带来的流失。

此外，Anker在Instagram、Tik Tok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，当前的关注用户分别为27.2万，35.1万，20.9万，4.57万。

（3）本地化营销，配合当地文化及潮流

地域文化不同，难以与消费者形成共鸣，因此Anker在不同的地域采取不一样的使用场景，例如在英国/欧洲等地区，会植入前面插座画面，将消费者带入真实的生活场景；在日本崇尚精简主义，Anker就定制极简风TVC。

（4）与iPhone强关联

只要iPhone在任何社媒平台中有出现版位即投放相关广告，在YouTube、Facebook等渠道，将广告精准的投放在于iPhone相关的视频/视频上，让消费者保证看到iPhone内容，就能看到Anker Nano；

此外，还联合各界的网红及媒体，在推荐iPhone同时也推荐Anker Nano，让消费者形成一个既定印象，只要看到iPhone就会想到Anker Nano。

3、网站运营诊断

（1）导航栏

采用独特的标识“sale”、‘“new”’抓取用户的吸引力，积极引导用户进到该主题页面

（2）网站banner

首页的banner共有5张，相对有点过多，一般2-3张即可，一张展现品牌调性内容, 一张 展现当季主推系列, 一张展现当前促销活动。

（3）主题系列页面设计

针对不同的产品进行单独的banner设计，能够给用户在进入页面的第一屏留下印象, 整体页面看上去也更加美观。

（4）视频形式展现产品

以视频的形式，展示产品的多个使用场景，贴合用户生活，让产品更具象化

（5）多种促销活动帮助提升客单价

（6）权威的数据

通过权威的数据统计，可以增强用户对品牌的信任感

（7）联盟营销

多个入口帮助品牌获得更多盟友，更多触达到用户。

（8）联系我们

在联系页面，附上了不同国家的办公时间，提现服务的细节。

（9）评论插件

已累计17.23万条的真实用户评价，优先展示优质图片的评论，可以反映产品的真实状态。

（10）网站打开速度

Anker的用户通过手机及电脑设备访问的用户约各占一半，根据手机端的检测看，打开速度相对较慢，First Contentful Paint、Largest Contentful Paint均超过了2秒。

anker.com网站的相关页面指标

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自page speed insight）

建议可以减少未使用的 JavaScript、缩短初始服务器响应时长等、适当调整图片大小等等。

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（来源：Molly谈独立站）