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圣诞假期订单骤降,亚马逊广告很离谱怎么办?

圣诞假期订单骤降,亚马逊广告很离谱怎么办?

一年一度的圣诞假期已经来临,从12月20日起都会陆续放假,尤其是学校。这个时候,一家人都会一起出去旅游玩乐。

圣诞节和元旦挨得比较近,上班时间大部分都到1月5号了。所以,在12月20日到1月5日大家单量都会掉很多。对新品推广尤其不利。

那么,我们该如何调整策略,能够让我们尽可能可以高效利用广告;避免无效花费,同时把影响降到最低呢?且听我给大家娓娓道来。

01新品策略

如果你刚好新品上架赶上圣诞假期,那么你的运气确实不好。可以先开启VINE计划,快速送产品给VINE计划评论人。

送完预期的vine计划产品数量,可以把链接停售,等待1月5号再开售。

这两天很多人反馈VINE计划领取很快。毕竟是免费领取,恰逢圣诞假期,确实有这种可能。

如果你的产品是受众比较小蓝海产品、小众产品,可能VINE计划都送不出去。

这个时候,我建议你直接找个靠谱的服务商,让他们操作VINE计划评论人领取。

或者你有其他跨境平台老客户的私下联系方式,诸如Facebook、WhatsApp等联系方式,也可以让你老客户帮你完成早期评论积累。

不管是哪种方式,争取3天内送完,同时记得上至少5对QA,带视频的那种QA。然后,链接直接停售等评论。

在这半个月很不利于推新品,因为假期客户购买欲望很弱,单量会很差,广告转化也很差。

停售后,运营也不要闲着,链接再检查下有没有优化到位。比如说图片是否OK,是否能够吸引客户点击;“三类”视频是否安排到位(三类视频:主图视频、QA视频、相关视频),视频对于提高转化率非常有效;文案是否优化到位。

02老品策略

对于稳定老品有3个建议:

(1)重点关注排名情况

主要是关注小类目排名和关键词排名。欧美假期期间单量下降是必然的,但是大家面临的状况是一样。单量下降了。如果排名稳定表示链接表现没太大问题。

(2) 排名下降较快,用促销工具刺激销量

小类排名代表的是我们在同类商品的排位情况,如果下降较快,就是我们自身原因造成的。

这个时候就需要通过提升优惠券优惠力度或者是提升专享折扣力度,来刺激单量,抑制排名下滑。

如果你不知道优惠券选优惠券还是专享折扣好,如何使用可以效果最大化,可以查看文章:https://www.cifnews.com/article/132736

(3)BD和LD

12-20到01-05期间的BD/LD不建议提报,流量较少,转化较差,性价比较低,对推品作用有限.

如果已经提报了这期间的促销,建议取消。可以提报2023年1月9日这一周的BD或者LD 。

03广告策略

广告上的调整,以收缩策略为主,不建议开启新的广告活动。

具体建议如下:

(1)对于近7天ACOS较高的广告投放可以可以降低20%左右预算;

(2)对于近7天ACOS较好的广告投放保持预算平稳,不建议加预算;

(3)如果广告整体都很差,可以相应下降20%预算。不要每天调整,3天可以下调一次。等假期过去之后,可以再逐渐上调预算。

(4)优先下调非关键词类广告(关键词类广告主要是指SP的手动投放关键词投放广告),关键词类广告肩负推动和稳定关键词排名的责任,除非转化很差,否则不建议下调过多。

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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