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网红营销的真的有效果吗?网红营销好做吗?

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段,底层逻辑即通过和社交媒体网红合作,进行“口碑传播”,将品牌信息向其粉丝推广宣传,达到营销目的。

网红营销的真的有效果吗?网红营销好做吗?

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段,底层逻辑即通过和社交媒体网红合作,进行“口碑传播”,将品牌信息向其粉丝推广宣传,达到营销目的。

做好网红营销,需要掌握以下几个方面。

1.了解主流的社交媒体平台

2.了解网红的分类要知道如何挑选网红

3.了解网红定价的几种模式

4.如何高效的做网红营销

我们从这几个点可以重点去探讨一下

第一,了解主流的社媒平台

目前做海外的网红营销主流的社媒平台有4YouTubeTikTokInstagram和Facebook这四个平台每个平台都有自己的特色我们可以重点来了解下

网红营销的真的有效果吗?网红营销好做吗?

图片来源:WOTOKOL

YouTube

YouTube目前是全球最大的视频网站拥有21亿月度活跃用户,每分钟有500小时内容被上传,千禧一代社交产品用户有81%依赖YTB频 道,全球所有用户每天在频道上 花费总计1.9亿小时预估优质KOL数量:410万

TikTok

TikTok全球成长性最快的短视频社交平台拥有10亿月度活跃用户,同比去年增长286%吸引80%Z世代的年轻人,每人每天停留软件时间105分钟

Instagram:

Instagram全球最大的时尚青年集聚平台,拥有12亿月度活跃用户,每日平台总点赞数42亿77%用户喜爱时尚类目账号与分享,85%品牌入驻并长期更新运营预估优质KOL数量:330万

Facebook

Facebook全球最大的社交分享平台拥有23亿月度活跃用户,常态化社交软件,90%用户每天打开软件并停留,时事热点风向标预估优质KOL数量:200万

第二,了解网红的分类要知道如何挑选网红

各个平台的红人分类是有很多的而且根据不同的粉丝量级划分会有不同的预估报价

网红营销的真的有效果吗?网红营销好做吗?

图片来源:WOTOKOL

我们把网红按照影响力可以分为6

1.超级头部网红粉丝量:10000000+)

这类红人的影响力都非常强一般是某个领域的权威或者是明星级别的有一大批忠实的粉丝但是相对来做品牌代言的话报价会很高一个视频或者是图文的报价都是$20000起步

2.头部网红粉丝量:1000000-10000000)

这类红人在某个领域有一定的影响力专业程度高有忠实的粉丝但是对于品牌的代言来说成本还是相对偏高这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$7000起步

3.肩部网红粉丝量500000-1000000)

专业程度高配合度高商业的代言能力强但是成本相对来说还是有些高的这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$5000起步

4.腰部网红粉丝量100000-500000)

这类红人是品牌方最喜欢合作的一类红人因为他们的专业程度高商业的代言能力强关键是性价比比较高粉丝的粘度强这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$2000起步

5.尾部网红粉丝量:10000-100000)

这类红人的内容被认可程度更高粉丝的粘度更强价格相对来说比较便宜但是缺点的话就是影响力比较薄弱内容的覆盖面也有限这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$800起步

6.KOC粉丝量:10000以下

这类是小量级红人成本很低粉丝的参与度高内容也更加真实用于品牌铺内容来说是非常好的但是缺点是会有一定的失联风险内容的创作上面也不可控红人的推广经验也不足这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$100起步

第三,了解网红定价的几种模式

1.服务费形式

红人根据品牌方的产品和需要创作视频的要求编写brief并创作内容内容归品牌方所有品牌方给予一个视频创作固定的服务费

2.按照CPM计费

CPM,它是一种“按展示量付费”的模式。指的是广告投放过程中,平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。

计算公式:

千人价格=(广告费用/到达人数)×1000

ps:海外各个地区的CPM计费有很大的区别日韩的CPM最高其次是欧美然后是东南亚和俄罗斯

3.置换

对于有些红人他看到品牌方的产品非常喜欢他是可以不收取服务费只需要赠送产品给她他就可以帮忙进行内容的创作和分享一般这种对于部分KOC来说是很愿意去合作的一种模式

4.佣金

联盟营销对微观影响者特别有效,因为他们的目标群体很小但非常具体,并且与社区的联系非常高。在联盟营销中,影响者根据他们通过社交媒体帐户销售的产品的销售情况获得佣金。依据个性化链接跟踪销售的产品数量和活动的成功,此链接直接放置在帖子本身,个人资料或YouTube上的视频说明中。大多数时候,佣金在10-15%之间。

第四、如何高效的做网红营销

这个需要根据品牌方的预算和需求来如果您有一定预算公司的目标是做品牌宣传为主希望自己的品牌能快速传播出去的那更建议做网红的矩阵化营销采用不同类型和不同量级的红人同步去发声

如果您只是想通过网红去做内容创作并以转化为目的预算也不是很多那建议可以直接采用尾部或者是KOC进行大量的内容创作进行引流效果会比直接找大V来的效果要好一些

(来源:网红营销Robin)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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