网红营销的真的有效果吗？网红营销好做吗？

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。

想要做好网红营销，需要掌握以下几个方面。

1.了解主流的社交媒体平台

2.了解网红的分类、要知道如何挑选网红

3.了解网红定价的几种模式

4.如何高效的做网红营销

我们从这几个点可以重点去探讨一下。

第一，了解主流的社媒平台

目前做海外的网红营销，主流的社媒平台有4个，YouTube、TikTok、Instagram和Facebook。这四个平台每个平台都有自己的特色。我们可以重点来了解下。

YouTube：

YouTube目前是全球最大的视频网站，拥有21亿月度活跃用户，每分钟有500小时内容被上传，千禧一代社交产品用户有81%依赖YTB频 道，全球所有用户每天在频道上 花费总计1.9亿小时预估优质KOL数量：410万

TikTok：

TikTok全球成长性最快的短视频社交平台，拥有10亿月度活跃用户，同比去年增长286%，吸引80%Z世代的年轻人，每人每天停留软件时间105分钟

Instagram:

Instagram全球最大的时尚青年集聚平台,拥有12亿月度活跃用户，每日平台总点赞数42亿，77%用户喜爱时尚类目账号与分享，85%品牌入驻并长期更新运营，预估优质KOL数量：330万

Facebook：

Facebook全球最大的社交分享平台，拥有23亿月度活跃用户，常态化社交软件，90%用户每天打开软件并停留，时事热点风向标，预估优质KOL数量：200万

第二，了解网红的分类、要知道如何挑选网红

各个平台的红人分类是有很多的，而且根据不同的粉丝量级划分，会有不同的预估报价。

我们把网红按照影响力可以分为6类

1.超级头部网红（粉丝量：10000000+）

这类红人的影响力都非常强，一般是某个领域的权威，或者是明星级别的，有一大批忠实的粉丝，但是相对来做品牌代言的话，报价会很高，一个视频或者是图文的报价都是$20000起步

2.头部网红（粉丝量：1000000-10000000）

这类红人在某个领域有一定的影响力，专业程度高，有忠实的粉丝，但是对于品牌的代言来说成本还是相对偏高，这类红人的报价一个视频或者图文的报价基本都是$7000起步

3.肩部网红（粉丝量：500000-1000000）

专业程度高配合度高，商业的代言能力强，但是成本相对来说还是有些高的，这类红人的报价，一个视频或者图文的报价基本都是$5000起步

4.腰部网红（粉丝量：100000-500000）

这类红人是品牌方最喜欢合作的一类红人，因为他们的专业程度高，商业的代言能力强，关键是性价比比较高，粉丝的粘度强，这类红人的报价，一个视频或者图文的报价基本都是$2000起步

5.尾部网红（粉丝量：10000-100000）

这类红人的内容被认可程度更高，粉丝的粘度更强，价格相对来说比较便宜，但是缺点的话就是影响力比较薄弱，内容的覆盖面也有限，这类红人的报价，一个视频或者图文的报价基本都是$800起步

6.KOC（粉丝量：10000以下）

这类是小量级红人，成本很低，粉丝的参与度高，内容也更加真实，用于品牌铺内容来说是非常好的，但是缺点是会有一定的失联风险，内容的创作上面也不可控，红人的推广经验也不足。这类红人的报价，一个视频或者图文的报价基本都是$100起步

第三，了解网红定价的几种模式

1.服务费形式

红人根据品牌方的产品和需要创作视频的要求，编写brief，并创作内容，内容归品牌方所有，品牌方给予一个视频创作固定的服务费

2.按照CPM计费

CPM，它是一种“按展示量付费”的模式。指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。

计算公式：

千人价格=（广告费用/到达人数）×1000

ps:海外各个地区的CPM计费有很大的区别。日韩的CPM最高，其次是欧美然后是东南亚和俄罗斯

3.置换

对于有些红人，他看到品牌方的产品非常喜欢，他是可以不收取服务费，只需要赠送产品给她，他就可以帮忙进行内容的创作和分享，一般这种对于部分KOC来说是很愿意去合作的一种模式

4.佣金

联盟营销对微观影响者特别有效，因为他们的目标群体很小但非常具体，并且与社区的联系非常高。在联盟营销中，影响者根据他们通过社交媒体帐户销售的产品的销售情况获得佣金。依据个性化链接跟踪销售的产品数量和活动的成功，此链接直接放置在帖子本身，个人资料或YouTube上的视频说明中。大多数时候，佣金在10-15%之间。

第四、如何高效的做网红营销

这个需要根据品牌方的预算和需求来，如果您有一定预算，公司的目标是做品牌宣传为主，希望自己的品牌能快速传播出去的，那更建议做网红的矩阵化营销，采用不同类型和不同量级的红人同步去发声。

如果您只是想通过网红去做内容创作，并以转化为目的，预算也不是很多，那建议可以直接采用尾部或者是KOC进行大量的内容创作进行引流，效果会比直接找大V来的效果要好一些。

（来源：网红营销Robin）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​