双旦大促，海外跨境卖家如何把握？

（图片来源：图虫创意）

就像我国的春节那么隆重一样，欧美国家一年中最重要的节日当属圣诞，圣诞过后，元旦又将接踵而至！

双旦临近，各大电商平台也到了年底冲刺最繁忙、最关键的大促节点。东南亚本土跨境电商伙伴，如何在双旦期间巧妙地进行选品和店铺布置，抓住2022年蕞后这波赚取财富的机会？

今天，作为跨境物流服务商——泰古仓，就来跟大家聊一聊，跨境卖家如何做好双旦营销。

一、双旦主题的店铺背景和社媒主页

想要俘获消费者芳心，节日气氛是总动员，所以，店铺形象要顾好。双旦大促期间，不仅店铺背景要更换，社媒主页更要用心设计，毕竟社媒是用户接触品牌的主要途径之一，而且，两个节日临近，泰古仓建议提前设计好2套背景主题。

在圣诞期间，店铺装饰风格为圣诞主题，加入雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等圣诞元素营造圣诞气氛。在元旦期间，店铺风格就立即切换为元旦主题，可加入烟花、彩灯、红灯笼、中国结等元旦元素。

总之，双旦期间，良好的氛围感，能带给消费者全方位的节日体验，刺激消费者的购物欲。

二、节日选品、上架商品指南

跨境电商“七分在选品，三分靠运营”，双旦期间，如何把握商机做好选品准备呢？泰古仓教你几招选品策略。

1、充分利用大数据分析选品

双节大促，选品是基础，选品的数据来源很重要，要善于使用数据分析工具，每个跨境电商平台都有自己的数据分析统计，可参考。

2、对标同行店铺，并注重自身差异

无竞争不突破。好的竞对是你最好的老师，虽然竞对是你的敌人，但更是你店铺的榜样，不仅要超越，更要取精华。

再确定好销售的品类后，找到此品类行业头部卖家，通过卖家畅销产品的全面调研，深度剖析产品的受众痛点及该店铺的营销策略。当然剖析商家不是一成不变，我们还要结合自身的优劣势，做出差异化。

三、双旦期间，营销策略及注意事项

双旦期间，商家需要提供市场上有竞争力的价格，从品类中选择几款畅销品，作为特价促销品来引流；还可利用限时特惠、抢购、优惠券等活动吸引消费者。同时，结合消费者喜好，灵活运用情感营销、捆绑营销、互动营销、再营销等营销方式，最大限度地发挥营销效果。我们拿捆绑营销策略来举例。

1、捆绑营销策略

上架品类在双旦大促期间，可以好好运用捆绑销售来创造营业额，比如洗发水和沐浴露关联，可以捆绑一起销售，买成套可赠送双旦相关的饰品等，当然，前提要上传和商品有关的礼品组合创意、商品使用指南等。

比如，圣诞期间，有那么一些产品种类，在东南亚电商平台每年卖每年火！

圣诞服装：如圣诞服装/舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装

圣诞装饰：圣诞袜/礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰

圣诞礼品：玩具、音乐盒

它们作为店铺捆绑销售的商品/礼品，可大幅度提升店铺销量，增加店铺曝光度，激活潜在客户并提升用户粘性。

四、双旦期间注意事项

东南亚跨境电商的用户群体，非国内用户群体，所以，要格外留意双旦期间的异国消费习惯、习俗，比如菲律宾国内圣诞氛围浓厚，会有一个超长的圣诞季。出门在外的人会在这时回国送礼。紧接着是元旦，进入2023新年，人们也会为自己和家人购买大件物品，以刷新生活环境。

双旦结束后，各位跨境电商伙伴，还要对活动数据回顾。所以，要保留好年度数据以便年终分析、总结，发现今年的问题与不足，观察预测下一年的运营走势，作为参考，为明年实现更高的收益打下基础。

接下来，泰古仓还会为各位伙伴，分享关于春节及2023年年度干货，大家敬请期待，我们下期见哦！

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（编辑：江同）

（来源：泰古仓）

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