2022年，Falabella平台回顾与展望

（图片来源：图虫创意）

2022年，在经历了新一轮疫情爆发到逐步开放、全球电商流量和订单萎缩到迎来新的机会等一系列变化后，作为拉美电商市场的重要组成，Linio平台也在这汹涌变化的潮流中完成了迁移合并，最终品牌升级为Falabella，重新面向中国卖家招商。

在已经到来的2023年前夕，让我们通过下面这篇总结，回首坚持走来的2022年，展望重新放开的2023年。

一、2022整体概况

1、2022拉美电商概况

Statista的数据显示，2022年拉美电商的发展虽然受线下实体经济的冲击，但网购人群已超过3亿，在线零售总额预计达到1680亿美元。预计到2026年，拉美电商销售额将占其零售总额的20%，但相较于全球25%的销售占比仍有一定差距，也足见拉美电商具有巨大的增长潜力。

在区域层面，巴西和墨西哥正在争夺拉美市场，各自占拉丁美洲电子商务市场的近30%。智利、哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等其他经济体因其快速增长的网络覆盖率和数字银行业务同样受到越来越多的平台和卖家关注。

在拉美B2C电商领域，消费电子产品和时尚产品仍是拉美目前最重要的两大品类，占据了在线零售额的最主要份额。

2、2022Falabella平台概况

2021年8月，Falabella集团将旗下的Falabella、Sodimac、Tottus和Linio等在线零售业务整合至Falabella.com后,流量开始攀升；2022年10月份，随着Linio旗下的智利站点迁移合并Falabella.com,流量再次迎来高峰，月度峰值流量达41M，相较于2021年增长超30%。与流量相对的，2022年多渠道流量合一后Falabella平台覆盖客户群体超3.5亿，年度增长16%。

（数据来源：Falabella）

此外，根据Falabella集团的9月最新数据，其线下门店数量达到567间，Fpay支付触达的消费者超1400万。这意味着年底线下渠道和支付渠道来源的流量峰值将进一步攀升。

二、2022细节回顾

2022年是平台积极尝试扩充品类、扩大招商、提升竞争力的一年。期间和其他平台一样有收获和成长，当然也不免有不足和缺憾。

在此，让我们回顾2022年一起经历的那些重要时刻，从中汲取宝贵的经验，化为前进的新动力：

• 2月24日，平台佣金下调，部分品类佣金降幅达8%；

10种热卖品类佣金均有所下调。

• 5月10日，平台首场官方招商大会成功举行；

这是平台首次与国内卖家面对面解读拉美市场与平台招商政策。

• 5月30日-6月1日，2022年Cyber Day大促战果出炉；

智利电商总销售额近5亿美元，超去年大促；平台非电子品类首超电子品类成黑马。

• 7月22日~24日，平台亮相湖南卫视，共探品牌出海拉美；

跨境平台作为链接产业链上下游的核心，是不可缺失的一环。

• 8月24日，平台首次Seller Day卖家大会落幕；

Falabella高层从市场、消费者和Falabella战略扶持三个角度还原真实拉美市场。

• 10月3日-5日，2022年Cyber Monday圆满收官；

智利销售总额比2021年高出7%，首批入驻Falabella.com的卖家收获第一桶金。

• 11月8日，Linio品牌正式升级为Falabella；

新平台8大优势助力中国品牌出海。

• 11月23日，Falabella平台首场直播圆满结束。

重新认识Falabella平台和拉美电商蓝海。

三、2023机会展望

1、2023，平台热招选品

在揭示2023年平台热招选品之前，让我们先通过一组数据回顾2022平台四大站点的品类销售情况：

①智利站点

根据美洲市场情报统计，占据2022智利站点的品类销量增长榜单前十位的，依次为服装、3C类、食品、鞋类、美妆护理、健康、配件、运动、小家电和宠物类。

而Falabella.com智利站点的热卖榜中，电子类、小家电、鞋类、家具、床及床垫、运动类位居前列。其中，国际卖家的电子类、鞋类、运动类等轻小件更受欢迎，也更具优势；而本地卖家则凭借本地发货的优势，在家具、小家电中占据了主导地位。

②秘鲁站点

根据Statista统计的数据，2022秘鲁站点的品类销量增长榜中，排在前10的依次为服装、鞋类、3C类、包及配件、生活配件、健康用品、母婴类、小家电、视频、知识付费产品。

③哥伦比亚站点

据美洲市场情报统计，2022年哥伦比亚电商消费增长最多的品类榜单前十名依次是：服装、鞋类、电子类、食物和饮料类、医药与健康类、美妆与护理类、小家电类、游戏类、宠物类和配件类。可以发现，这一结果与秘鲁较为相似。

④墨西哥站点

2022年墨西哥站点的品类增长榜中，从高到低依次为时尚类、电子类、文化类、玩具、美妆个护、小家电、家居和装饰、家用工具、单机游戏、运动类。墨西哥作为过去几年拉美电商增速最快的国家之一，消费者对从电子类到非电子类的各种商品均有旺盛需求。

基于以上品类销售增长情况，以及四大站点网络覆盖率的提升、移动支付的兴起下不断催生的网购需求，2023年Falabella平台将更加注重侧重于电子品类，尤其是品牌3C产品的完善与扶持；同时也将在具有品牌和供应链优势的时尚类、小家电类、鞋服类等非电子产品上投入更多资源。

2、2023，平台重点招募卖家

Falabella平台目前实行定向邀约制，在未来的一段时间内将重点招募符合以下要求的卖家：

①品牌/代理品牌型：具备国际品牌（如Samsung、Sony、Apple）或国内天猫、京东top品牌（如Huawei、TCL、Lenovo）且货源稳定、价格有竞争力。

②自有工厂型：工贸一体卖家（如Falabella供应商、Shein供应商、国际品牌的中国代工厂）。

③垂直型：热卖品类产业带垂直卖家（如深圳3C电子产业带、泉州时尚运动鞋产业带、义乌小商品产业带）。

④拉美toB贸易商，或在拉美当地具有本地仓库或线下渠道的卖家。

符合这些详细特征卖家，往往可以藉由品牌、价格、供应链上的优势，更快打开拉美市场；同时也更容易获得平台的补贴与扶持。

3、2023，平台新机会点

①国际卖家后台中心的整合有望完成并投入使用，提升卖家运营体验和效率；

②秘鲁与哥伦比亚站点将逐步合并至Falabella.com,催生流量单量蝶变；

③平台经理与卖家的关系定位将更加密切，协助卖家提速增效；

④新一轮开放招商，平台将携手更多卖家扬帆拉美；

……

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。

2023年，Falabella邀你再度启航拉美，亿万淘金。点击此处，即可入驻Falabella。

（编辑：江同）

（来源：Falabella）

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