独立站卖家的产品营销定制和指南

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很多跨境电商独立站卖家通过独立站售卖自己的产品，和亚马逊以及其他第三方平台不同的是独立站前期是没有任何流量的。

如果想获得更多的流量要通过谷歌广告，Facebook广告以及谷歌SEO和社媒营销来引流的。当然前期做好必要的产品营销定位也是至关重要的。

好的产品营销策略可以帮助我们在独立站运营过程中更加有策略性和持续性。

1、什么是产品营销？

产品营销是将公司的产品推向市场的过程。但是产品营销从哪里开始，又从哪里结束呢？这个问题没有直截了当的答案。一些公司的产品营销专注于推出新产品。但其他公司在产品上市多年后，扩大了产品营销的范围，为产品开发提供信息和指导，并制定持续的销售策略。从更广泛的角度来看，产品营销是产品和市场之间的交叉点。市场的需求将告诉我们哪些产品是生产的，以及在每次营销活动中如何向消费者展示这些产品。

从这个意义上说，产品营销可以包括开发、推出和销售产品的各个方面。

2、产品营销人员是做什么的？

由于产品营销的定义可能会有所不同，因此产品营销人员(或产品营销经理，因为他们经常被称为)的角色可能会有很大的不同，这取决于他们所在的行业和公司。

产品营销可以是几个不同的人和部门共同承担的责任，也可以分配给产品营销经理。甚至可能有一个专门的产品营销团队。产品营销人员的主要职责包括:

1）进行和分析市场调查

2）协助产品开发

3）确定新产品的定位和消息传递

4）开发和执行产品发布的市场战略

5）通过客户反馈和关键绩效指标来衡量产品和活动的成功

3、产品营销与品牌营销

产品营销专注于产品，基于这样一种价值传播，即不管其他因素如知名度或即刻销售收益。

另一方面，品牌营销是基于解决用户对于产品的疑惑以及围绕着产品和受众用户产出高质量的内容（不限于文章、视频以及其他载体形式的参考资料），一个品牌与顾客建立的情感联系比产品的细节更能影响他们。

有时，特别是在小公司，市场营销经理将同时负责产品营销和品牌营销，同时谷歌广告、谷歌SEO以及其他社媒营销都是一个人全部操作了。

这样容易造成每个平台都有但是都是不太惊喜，很容易造成资源成本浪费。

4、品牌和产品持续营销

当产品上市时，产品营销策略并没有结束。产品营销人员将监测销售和用户参与度，以了解哪些渠道和信息是最有效的，并作出决定，并且及时调整效果不好的平台。例如，您可能会在一系列广告中测试不同的产品定位。如果一个效果特别明显的广告组于若干组广告效果不佳的产品组。

产品营销人员可能会用最有效的广告组取代表现不佳的广告组，节省营销成本并提高产品的综合转化率。

（来源：万元户做谷歌SEO）

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