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2023-01-06 14:38
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今天给大家讲一下独立站整体运营流程及原理。
主要分为9个阶段，分别是：建站前准备、正式建站、广告投放前准备、选择产品、优化产品、测试产品、放量、出单、售后。
1
建站前准备
1、必须要有的三件套：身份证、营业执照、双币信用卡
2、科学上网工具
3、购买域名
4、确定类目
5、注册Facebook
注意养号方法，多个账号以防万一。
2
正式建站
1、安装模板
2、安装插件
3、上传产品及评论
4、收款账户
（1）PayPal
（2）信用卡收款账户：Stripe 或 2Checkout
5、提现账户
6、建站时注意事项
（1）建站的时候不要**
（2）对接支付的时候不要**
3
广告投放前准备
1、申请商务管理平台
2、申请主页
3、申请广告账户
4
选择产品
1、抄同行
（1）通过Facebook信息流、间谍工具等收集同行广告资料库
（2）收集优秀同行作为标杆，模仿它、超越它，优秀的同行是你最好的老师，注意！！至少收集5个优秀同行的信息
2、自己做
（1）模仿爆品，自己做出类似爆品的产品
（2）参考谷歌趋势
（3）各类跨境平台电商看排行
3、选品注意事项
（1）新手建议20-50美金的产品
（2）重量轻，体积小
（3）成本越低越好
（3）不建议选功效类，仿牌（大牌），液体
（4）禁止食品，成人用品
5
优化产品
1、文案：重要内容写在前三行
2、视频
（1）不含蓄，直接表明身份
（2）注意画质
（3）去除水印
3、落地页
（1）你的描述要值你的定价，甚至高于
（2）加GIF图
（3）可以加对比图
4、营销活动
5、SEO定价
6、定价
（1）成本定价法
（2）高溢价定价
（3）建议ROI1.3左右回本，ROI最好不超过1.5回本
6
测试产品
1、小预算测试10-20美金
2、一个产品测试时间三天左右
3、一天至少测3个品（少的不能再少了）
4、这是一个概率问题，测多了肯定会有好的品，甚至爆品
7
放量
1、复制
2、原系列/组加预算
3、优化
4、学会分析数据，不会分析数据，就不会放量
5、分析现在的数据，推算未来的是否可以赚钱
6、永远记住一句话：只会测品，不会放量，测品将毫无意义
8
出单
1、自发货
（1）1688购买
（2）自己打包发出去
（3）优点：能控制货品质量和发货时间
（4）缺点：需要自行打包，也需要囤一定数量的货，做的时间越长，尾货越多
2、代发货
（1）很多厂家支持跨境包裹一件代发
（2）优点：无需囤货，无需自行打包，不会产生尾货
（3）缺点：货品质量和发货时效，无法保证
3、海外仓发货
（1）优点：更快的到货速度、更低的物流成本、方便调节库存、快速的退换货处理
（2）缺点：仓储成本高、库存压力大、资金周转不便、海外可控性差、对卖家的选品要求更严格
9
售后
1、尽量避免售后
（1）每天定期回复客户邮件
（2）积极沟通
（3）尽早发货（建议一个礼拜内发出）
（4）注意货品质量
2、售后产生后处理
（来源：K哥聊出海）
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