跨境电商如何应对资金链危机？

（图片来源：图虫创意）

引言：中国跨境电商行业的卖家大多是中小型企业，他们依靠不足百人的创业团队，背靠“中国制造”的大环境，将商品远销东南亚、欧美乃至全球。在坚持不懈的试错努力之下，这些卖家探索出一条独特的生存之道，在竞争激烈的国际市场上找到了自己的立足点。但同时，跨境卖家普遍面临现金流紧张的难题。在下面这篇文章中，我就为大家分析一下造成跨境电商现金流紧张的主要原因，以及我们可以采取哪些措施来应对这个问题。

一、跨境卖家为什么需要资金流和融资？

巨大的全球市场带来了消费需求和消费能力的极大差异，文化的差异性使卖家不能够向多个市场销售同质产品，这就要求卖家必须在产品质量、产品设计、产品营销方面投入大量资金，做好自有品牌建设，随之而来的运营和人力成本的持续增加也成了跨境卖家的新难题。

1、资金回收周期长是第一个原因

也正是因为地理因素，跨境电商运输周期短则30天、长则3个月。除此之外，从供应商下订单到出货需要5-40天，加上至少22天的仓存时间，跨境电商整体账期回款速度慢、运输周期长，这要求企业必须拥有灵活的资金链，以保证其营运资金周转天数能达到72天以上。

（注：此处货物仓存时间参考2022年亚马逊Prime Day的入库截止时间，实际应视情况而定。）

（图片来源：桥汇通）

2、利润率不高是第二个原因

根据《2021中国跨境电商发展报告》中分析的约300家跨境企业的经营状况，其中59%的企业入驻了亚马逊。在利润方面，53%的企业利润率在10%以上，其中只有10%的企业利润率超过20%。利润率不足5%的跨境电商企业占比16%，利润率6%-10%的企业占比31%，即2021年中利润率不足10%的跨境电商企业占比将近一半（47%）。

以下的成本分析来自于一个真实的亚马逊卖家实例。该卖家在亚马逊上做了2年多，主要出售轻型电子消费品。我们可以看到，首先其营收需要扣除20%左右的采购成本。接下来，在亚马逊平台上的运营费用是大头，包括FBA销售费用（15%），FBA交易费用（17%），FBA库存和入库服务费（32%）。然后再扣除其他交易费用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利仅剩9%左右。

这里，还没有算上商家需要支付的广告渠道费。如果商家需要支付超过9%的广告推广费用，那么其毛利就已经变负了，更别提净利了。

（数据来源：桥汇通）

过去一年，受物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本提高的影响，卖家的运营成本在不断攀升。与此同时，亚马逊封号潮导致的库存积压，价格战内卷让卖家利润进一步缩减。据《雨果跨境2022年跨境电商趋势白皮书》显示，90%卖家运营成本出现增长，高达61%的卖家利润出现了下滑。如果这个时候发生了资金链断裂，对于任何企业来说，都将是毁灭性的打击。因此保持充足的资金储备，是度过寒冬的必要条件。

3、季节性备货是第三个原因

跨境电商的运营有着明显的季节性差异。购物节活动带来了销售淡季和旺季，买家们背负着巨大的备货压力和市场竞争压力，摩拳擦掌，就是为了能在黑色星期五、亚马逊会员日（Prime Day）等购物节分一杯羹。在前面的文章中也提到过，如今的跨境电商市场前景一片光明，较低的门槛吸引了大量的新进入者进入行业，而由于国外工厂供货能力下降，国内的卖家都非常“卷”。大量卖家提前订货，导致供货成本上升，全球供应链危机又导致物流成本上升，许多大商家为了抢跑又会大量甩货，市场陷入了竞争的恶循环。这场竞争本质成了卖家之间资金链的竞争，中小型卖家资金链岌岌可危。

在这里，我为大家列出几个亚马逊平台卖家比较看重的关键日期。这几个重要促销日，如同国内的双十一，对于很多卖家来说非常重要，不可错过。

（图片来源：桥汇通）

从上表中我们可以看到，每年的亚马逊卖家都要为以上这些重要节日提前备货，因此其备货现金流压力会在每年的2、3月份，和每年的9、10月份达到一个小高峰。这种小高峰的现金流需求，往往显著高于平时的平均水平，甚至高出几倍。普通的银行贷款以及货款回款，无法满足卖家的季节性现金流需求。

针对跨境卖家的资金链难题，下文就为大家提几点优化资金流的建议。

1、资金流优化建议

（1）合理纳税、抓住出口退税的政策

随着跨境电商行业的发展，国家逐渐开始重视此行业，规定了专门针对跨境电商企业的9610、9710、9810等出口方式，出台相关退税政策，为跨境电商企业出口退税设计了更加简便的实现路径。接下来我们分类介绍一下退税模式：

9610是跨境电商零售出口模式的代码，它适用于所有的跨境电商卖家，运营流程为：国外买家网上购物→下单付款→清单核放→买家收到货物→汇总申报。如果想用9610进行出口退税，需要用快递、专线作为物流渠道，邮政代理无法退税，而且跨境卖家要在21天内整理出前20天的商品清单给海关。但由于目前符合要求的物流报关以及系统选择有限，物流费用较高，因此使用该模式的企业并不多。

9710是跨境电商B2B模式的代码，它适用于境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业。企业需满足是境内企业且参与跨境电商B2B出口业务才可申请，包括跨境电商企业、受跨境电商企业委托的代理报关企业、跨境电商平台企业、物流企业等。

9810是电商海外仓模式的代码，它适用于境内企业先将货物通过跨境物流出口至海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。企业需在海关处办理注册登记，且企业信用等级为一般信用及以上才可申请。目前，9810出口退税并无单独的政策文件，需参照一般贸易出口货物相关政策办理出口退税。

（图片来源：桥汇通）

（2）选择合适的融资途径

为了保证企业能够具备在旺季备货、应对长回款周期等困难情况的支撑，实现营运资金的运转，跨境电商企业必须要融资。目前市面上的融资服务多种多样，主要有传统银行、助贷机构、小额贷款公司、电商贷等。而现在大多数金融服务公司都是电商行业的互联网巨头下的子公司，它们只凭借母公司电商平台下的企商家交易数据去提供授信额度。由于数据单一、信息量有限，导致卖家们能够得到的额度也非常小。

因此，跨境电商卖家需要通过分析企业的自身情况，选择最为合适的跨境融资途径，下文将进一步介绍传统与新型融资途径，为跨境电商卖家选择最适合的融资方式。

2、融资渠道分析

如今跨境电商卖家的融资渠道可以分为传统型融资途径与新型融资途径。

（图片来源：桥汇通）

（1）传统融资渠道

传统融资途径包括传统银行、助贷机构（银行资金）与小额贷款公司。

银行提供的金融产品提供的资金稳定，额度也往往很高，利息较低，实际花费成本较低，但是申请门槛较高，会要求卖家进行资产抵押与担保，并进行实地操作，而且一般30天以上才能够拿到款项，放款速度非常慢。

助贷机构放款速度快、成本一般，额度一般，可以选择单次授信或循环使用，卖家也能够灵活使用贷款。

小额贷款公司最快3天就可以放款，申请手续也非常灵活、方便，但是相比其他两种传统渠道来说，小额贷款公司的成本较高，并存在一定的合规风险。

跨境电商卖家往往希望能够得到额度在1千万以内、周期短但频率高的融资贷款，而由于传统型融资渠道的贷款申请条件要求高、申请手续复杂、申请周期漫长，常常是无法同时满足跨境电商企业的所有融资贷款需求的。因此，大数据风控系统模式下的新型融资途径就应运而生了。

（2）新型的融资途径：桥汇通电商贷

桥汇通电商贷采取大数据风控系统模式，卖家申请手续简单方便。电商卖家只需将相关申请资料在线上融资平台上提交，将店铺的API开放给平台审核人员，平台对店铺流水、销售额、退款率等真实运营情况评估，并向电商企业反馈可提供的授信额度，其中审批过程全程线上完成，最快只需3天。这种模式的优点是快速、简单、高效，是为跨境电商卖家量身定做的融资产品。

针对跨境卖家资金流紧缺的问题，桥汇通循环贷融资产品可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。

桥汇通电商贷的产品优势：

1、额度高：额度最高可达500万美元。

2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。

3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。

4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。

5、随借随还：不用款时不收取任何费用。

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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