全托管是闷声发大财吗？速卖通全托管店铺流量到底有多大？

自2022年11月起，速卖通开始力推全托管项目，头部卖家基本都会收到全托管店铺开店邀约。经过两个月的推进，大量卖家已经开通全托管店铺，各大品类托管产品呈爆发式增长。由于全托管项目产品激增，部分城市优选仓出现了入库半个月无法上架的情况。据可靠消息，在东莞一仓一度接近爆仓状态后，速卖通火速开通了东莞二仓，目前速卖通正在大力进行优选仓布局和建设。

从12月起速卖通推出了即时补货（JIT）业务，JIT业务可以看作是全托管产品的试验机制，优秀产品在进行JIT测试后，如果各项指标达标就可以快速转为全托管产品。这一模式与SHEIN的模式极为相似，SHEIN单品月销量超过20即开始下订单模式。可以预见，全托管一定是速卖通2023年的重点项目，值得尝试，对见效快的产品值得大力投入。

既然速卖通大力推广全托管项目，那么目前这个模式是否成熟？全托管店铺流量怎么样？

全托管相当于供货模式的自营业务。速卖通从2019年开始全托管项目测试，至今4年，从速卖通自营店铺托管商品的销售数据可知，全托管店铺流量比较大。在经过近四年测试后，这一模式已经较为成熟。透过自营店铺数据可知，速卖通流量依旧十分庞大，但主要对有绝对供应链优势的全托管产品进行倾斜。从全托管店铺产品的定价和销量情况看，全托管产品除供应链极具性价比以外，物流优势应该也十分明显，可以推测全托管产品可能能够获得物流公司钻石VIP级折扣待遇。

从速卖通平台公开的店铺信息可知，目前能查询到的速卖通自营店铺有6家，截至2023年1月14日，王牌店铺——Digitaling Store，单店产品7086个，且每天都在变动。从销量排名看，首页36个产品近6个月累计销量均高于5万单。粗略估算，此店全托管产品月销售额可突破千万美元。由此可见，速卖通自营类目爆发力极大。

目前全托管店铺销量领先的产品主要都是标品类目的单SKU商品，对于主营标品类目的商家来说，当标品销量一旦稳定，基本就能收到全托管邀请。标品类目在任何平台竞争都十分激烈，如果没有极致优势供应链的支持，中小卖家要想在速卖通攻城略地已经十分困难。但通过差异化竞争，找到细分市场的特色品类，打造一个差异化品牌，可能还存在一定的发展机会。对于加入速卖通全托管项目的商家来说，产品爆发力够大的肯定能够闷声发大财。

目前速卖通各大品类都有很多专业性很强的小而美店铺，比如女包类目的BAFELLI, 珠宝品牌Kuololit，手表品牌PAGANI和TSAR，耳机品牌Oneodio等。这些品类无一例外，所在类目都比较成熟，竞争也非常激烈。此类品牌几乎都是通过差异化定位，找到某一类精准用户，特别是中高端用户，深挖供应链，在产品设计风格、材料、功能等方面下功夫，以高举高打的方式切入细分赛道，打造出一个专业化电商品牌。这些品牌之所以能够成功，也一定是立足于强大的供应链。如果对行业不熟悉，没有优势供应链为支撑，也不可能做出傲人的成绩。

跨境电商行业风起云涌，市场方向瞬息万变，中小卖家要想在激烈的市场竞争中存活下来，就要在纷繁复杂的变化中找到一个不变的方向。从流量上看，速卖通的流量依旧非常巨大而稳定，速卖通与各大平台相似，主要流量向自营全托管店铺和头部卖家倾斜。中小卖家依靠铺货模式或粗放经营越来越难以获取较大、较好的流量。但是，只要深耕品类，找到细分市场，精准定位，打磨产品，假以时日，做出一个不一样的小而美品牌依然充满机会。

对于用心的人来说，市场从来不缺蓝海！疫情之后，一定会涌现出越来越多的好公司好品牌。2023， It's never too later to start !

（来源：速卖通公孙冰）

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