TikTok 带货有不错的效果,但是其中一些误区我们需要知道一下,想要带货那么这些就需要注意了,随时关注自己的问题进行随时改进,来看看具体介绍。
TikTok 带货的 4 大误区
1、视频爆了就能带货的误区
有不少卖家可能在养 TikTok 账号的时候一开始都会选择做搞笑号、宠物号和美女号等一些很容易出流量的账号。但之后真正开始带货的时候,才发现,挂上链接却始终出不了单了。 相信很多人都有碰到过这种情况吧。但为什么呢?主要原因就是自己视频缺少直接的需求场景。 比如,如果我们上传一个教做菜的 TikTok 账号,然后挂一个卖锅的链接。通常,这个锅就会很难卖出去。 为什么呢?因为视频里并不是在聚焦卖锅,也没有对锅做专业的展示,就很难给用户使用前后的对比体验感。
这样一来,也很难勾起大家下单的欲望。 此外,还有一些美女账号被卖家用来做美妆产品。但我们都清楚,关注美女的,通常是以男粉为多。 因此,我们会发现,这类泛流量的视频,流量大,却真正难以实现带货转化。而这类账号通常可以归为流量号,适合赚取创作者基金。 但带货号和流量号的定位和玩法是不一样的。带货的 TikTok 账号核心是展示出产品的功效。特别是前后对比。从而诱发粉丝的购物需求。
2、粉丝越多就越容易出单
一个 TikTok 视频发出来后,正常情况下系统只会推送 5%-10% 的粉丝。所以,出单就完全需要靠爆款视频。例如,嘉伟曾用一个 3 万粉丝都不到的账号,光靠一个 400w 播放的视频就带了 1000 多单的成交。 所以,并不是粉丝越多,越容易出单。从经验上来看,小几万到十几万的粉丝号是最容易出单的。
3、好产品账号视频爆了就能出单
有时候,TikTok 视频爆了却不能出单,可能是因为视频跑歪了。TikTok 视频爆了并不是因为产品很好或者多新奇。而是因为它其他的点或者是观看者并不是关注产品本身来的,也就是视频跑歪了。 例如,一个家居好物号,有一个几百万播放的视频,但最后可能一单都没有出。这是因为,视频内出现了一只道具老鼠,引发了用户的大量评论。导致 TikTok 视频爆的不是好物而是道具。
4、认为所有的物品都能卖
现在,跨境电商的产品大都以空运为主。而空运涉及到的物流限制等因素。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具等很多货代公司通常都是不收件的。
TikTok有哪些热门类目
搞笑类:大众喜爱,播放量高,粉丝黏性差。
街拍类:素材丰富,涨粉快,可导流粉丝,变现一般。
勾引类:涨粉快,尺度一定要把握,暴露太多,容易封号限流。
萌宠类:粉丝转化率高,竞争激烈,视频容易搬重复。
技能类:涨粉容易,可以做教学,特长技能曝光也是很好的一种吸粉方法。
好物类:难度大,涨粉慢,账号越垂直,变现能力越强。
伪原创类:涨粉快,质量有保证,但是有版权问题,要和原创避开,避免撞车。
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(来源:出海记事本)
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