步入3.0阶段：DTC模式的演化方向

如今DTC市场变得过度饱和，竞争也不断愈演愈烈，品牌们苦苦挣扎于寻求可利用的发展变通之道。与此同时，DTC模式也即将迎来3.0阶段，市场也发出了新的期待之声。

1、DTC模式3.0阶段的特征

就像其他新技术浪潮涌现一般，DTC模式3.0阶段乃为大势所趋。如果一个品牌想要生存，他们最终将不得不接受新环境。

首先，数据安全将在DTC模式3.0阶段中引起消费者的高度重视，数据的生成、采集与利用等平台行为将受到规范性监管。根据Prosper Insights & Analytics 近期一项调查显示，66.5%的美国成年消费者希望政府立法严禁用户数据转售行为。

这最终将迫使品牌方意识到，拥有的数据再多也远不如妥善处理数据来得有价值，品牌方应思考如何利用数据与营销组合相结合，并与消费者建立真正的联系。

DTC 3.0还提供了新的价值感。依靠销量赚取大量利润的日子如今已经一去不复返了。现在，消费者希望品牌方能够符合他们自身的道德规范，并为他们提供优质的增值服务。而这也将反哺品牌方，从而帮助品牌方塑造出更好的品牌认知度、维护住更忠诚的受众群体，以及展现出更突出的竞争优势。

2、无头电商（Headless eCommerce）的重要性

无头电商指的是将前端（消费者所看到的网页或者应用程序）与后端（企业用以管理销售与业务的系统）分开，相较于传统电商，无头电商可通过API独立调用网站前后端逻辑构架，并在不同业务的不同侧重点实现更显著的灵活性、个性化与功能集成。部分品牌将通过这一技术用于区分散落于各个业务端口的数据，并摘选出真正有价值的加以利用。

3、通胀期中，DTC模式3.0阶段如何赋能品牌？

近年来的动荡极大增强了消费者的意识，人们渴望获得信任和安全感。货币贬值时，人们的消费决策也变得保守。根据Prosper Insights & Analytics 近期一项调查显示，45.3%的美国成年消费者表示，自己更关注所需要的东西而非想要的东西；40.8%的消费者表示他们在购买时更加务实。如今，消费者只会花他们认为必要花的钱，也更倾向于从他们信任和可以依赖的品牌购物。

4、 品牌如何克服Cookie消失造成的损失？

如今，品牌依赖第三方数据的时代已经结束。一方面，摆脱对cookie的依赖将会影响品牌方的数据收集。另一方面，这一趋势也归还了消费者们认为已被剥夺的隐私权。消除或者监管cookie都将有助于在消费者和品牌之间建立新的信任感。

简而言之，品牌需要自己掌握消费者的第一手资料，从而能够对各种数据进行建模、收集、分析等——这也是Chord这类一站式平台产品的愿景所在。

封面图源/ 图虫创意

文中图源/ PROSPER INSIGHTS & ANALYTICS

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：叫我趋势菌）

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